論文論產(chǎn)險(xiǎn)營銷體制改革(存儲(chǔ)版)
【正文】 專門針對保險(xiǎn)營銷 員的管理辦法，在實(shí)踐中各家公司無法可依，不利于產(chǎn)險(xiǎn)個(gè)人營銷制度的發(fā)展。（ 4）將產(chǎn)險(xiǎn)營銷從業(yè)人員納入整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)征信體系建設(shè)之中，便于社會(huì)監(jiān)督。（ 3）規(guī)范產(chǎn)險(xiǎn)營銷員使用保險(xiǎn)中介專用發(fā)票。（ 1）完善與保險(xiǎn)營銷體制改革有關(guān)的規(guī)章制度。在績效考核上，以分險(xiǎn)種核算為基礎(chǔ)制定業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)行低基本工資和高績效工資的薪酬體系，績效與業(yè)績掛鉤，充分體現(xiàn)“誰貢獻(xiàn)大，誰收入高”的激勵(lì)原則。同時(shí)，應(yīng)允許基層公司在堅(jiān)持《管理辦法》原則的前提下因地制宜，靈活制定具體實(shí)施措施。缺點(diǎn)在于相互代理的險(xiǎn)種范圍往往極為有限，因此不可能成為未來產(chǎn)險(xiǎn)營銷體制的主要模式。從國際上保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，隨著專業(yè)中介的成熟，國民保險(xiǎn)意識(shí)的提高，兼業(yè)代理將逐漸萎縮。 （五） 規(guī)范與保險(xiǎn)兼業(yè)代理的合作。長遠(yuǎn)來看，隨著保險(xiǎn)中介的逐步成熟，產(chǎn)險(xiǎn)和專業(yè)保險(xiǎn)中介之間的合作領(lǐng)域十分廣闊。截至 20xx 年第 3 季度末，全國共有保險(xiǎn)代理公司 806 家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司 165 家，二者共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 億元，占全國保費(fèi)總收入的 %。部分產(chǎn)險(xiǎn)公司仍然認(rèn)為個(gè)人營銷只是直銷業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，因此很少根據(jù)個(gè)人營銷特點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品，個(gè)人營銷產(chǎn)品主要來自直銷。產(chǎn)險(xiǎn)公司采用個(gè)人營銷制度的初衷，在于借鑒壽險(xiǎn)實(shí)施個(gè)人營銷制度大獲成功的經(jīng)驗(yàn)。目前，產(chǎn)險(xiǎn)公司營銷體制創(chuàng)新可考慮的策略主要有以下幾種： （一） 分流直銷隊(duì)伍，提高經(jīng)營效率。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在我國方興未艾，除新成立的專業(yè)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司外，原有的產(chǎn)險(xiǎn)公司也積極開拓農(nóng)村保險(xiǎn)市場。從產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢來看，以個(gè)人為主體的分散性業(yè)務(wù)將日益成為產(chǎn)險(xiǎn)公司主要的利潤增長 3 點(diǎn)。一般來說，市場營銷包括四個(gè)要素（ 4ps），即產(chǎn)品（ product）、定價(jià)（ pricing）、促銷（ promotion）、渠道（ place）。其特點(diǎn)是，新型銷售渠道的重要性逐漸上升，傳統(tǒng)的直銷方式受到挑戰(zhàn)。產(chǎn)險(xiǎn)營銷體制改革的動(dòng)因主要有：保險(xiǎn)業(yè)市場化的直接推動(dòng)；消費(fèi)者需求的日益多樣化；開拓新型產(chǎn)險(xiǎn)市場的需要。 一、 產(chǎn)險(xiǎn)營銷體制改革的動(dòng)因 2 （一） 保險(xiǎn)業(yè)市場化的直接推動(dòng)。類似返還高額手續(xù)費(fèi)和回扣等促銷手段，由于內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)較大、成本攀升和監(jiān)管限制的問題，不可能無限制使用。而產(chǎn)險(xiǎn)多年來單一的直銷方式，已不能適應(yīng) 這些要求。目前，國內(nèi)已有保險(xiǎn)公司在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了有益探索。直銷隊(duì)伍改革的總體原則是“精兵作戰(zhàn)，提高產(chǎn)能”。目前，各產(chǎn)險(xiǎn)公司個(gè)人營銷業(yè)務(wù)的開展大都是由基層公司發(fā)起的，具有 明顯的自發(fā)性特點(diǎn)，缺乏總公司統(tǒng)一的政策指導(dǎo)，營銷管理中涉及的諸如業(yè)務(wù)授權(quán)范圍、激勵(lì)機(jī)制、銷售人員的福利待遇等重要問題，要么各自為政，要么懸而未決，影響了業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展和銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定。一旦這些問題得到有效解決，個(gè)人營銷在產(chǎn)險(xiǎn)營銷體制中將扮演極其重要的角色。專業(yè)保險(xiǎn)中介的出現(xiàn)順應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)市場化、專業(yè)化發(fā)展趨勢的要求，符合國家保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)政策，因此具有廣闊的發(fā)展前景。這種模 式的優(yōu)勢在于：一是通過創(chuàng)新銷售渠道帶動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)，再通過產(chǎn)品的專屬性推動(dòng)代理公司向?qū)I(yè)技術(shù)型發(fā)展，并逐步演變成保險(xiǎn)公司自有的職業(yè)化、專業(yè)化保
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1