論文論產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 險(xiǎn)銷售集團(tuán)。其中實(shí)現(xiàn)財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入 億元，占全國(guó)財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入的 ％。這種模式包括兩個(gè)層次：一是不同的保險(xiǎn)公司之間，如太平洋保險(xiǎn)公司和平安保險(xiǎn)相互代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；二是集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)壽險(xiǎn)公司之間，如太平洋產(chǎn)險(xiǎn)和太平洋壽險(xiǎn)相互代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。這種模式受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、相關(guān)法律、消費(fèi)習(xí)慣 8 等多種因素的制約，短期內(nèi)不會(huì)成為各家產(chǎn)險(xiǎn)公司青睞的銷售渠道，但可以成為宣傳公 司品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)影響的有效手段。但目前各家公司在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)大都沒有考慮營(yíng)銷體制的特點(diǎn)，產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷環(huán)節(jié)脫節(jié)。業(yè)內(nèi)公認(rèn)教育和培訓(xùn)是員工最大的福利。二是修訂《保險(xiǎn)兼業(yè)代理管理暫行辦法》。（ 5）加強(qiáng)日常監(jiān)管，重點(diǎn)打擊產(chǎn)險(xiǎn)銷售中欺詐和誤導(dǎo)行為，規(guī)范市場(chǎng)秩序。同時(shí)，對(duì)于長(zhǎng)期從事保險(xiǎn)代辦業(yè)務(wù)的農(nóng)村人員，可根據(jù)實(shí)際情況明確授予標(biāo)準(zhǔn)，授予其保險(xiǎn)代理資格。監(jiān)管部門應(yīng)進(jìn)一步鼓勵(lì)產(chǎn)險(xiǎn)企業(yè)在營(yíng)銷體制上的創(chuàng)新活動(dòng)，積極加強(qiáng)引導(dǎo)，并出臺(tái)配套措施，及時(shí)解決營(yíng)銷體制創(chuàng)新過程中出現(xiàn)的各種問題，創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。 （三） 建立科學(xué)的考核和激勵(lì)機(jī)制?！豆芾磙k法》應(yīng)對(duì)營(yíng)銷管理中涉及的重大具體問題有明確的規(guī)定，如人員選聘、激勵(lì)考核、風(fēng)險(xiǎn)管控、業(yè)務(wù)授權(quán)等等，以便于基層公司在實(shí)際操作中有章可循。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是可以利用各自網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)共贏。在對(duì)待兼業(yè)代理模式上，產(chǎn)險(xiǎn)公司應(yīng)積極規(guī)范和兼業(yè)代理的合作，注重成本控制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，主要是選擇與一些規(guī)模較大、管理規(guī)范、人員素質(zhì)較高、有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)開展合作，如銀行、郵 政、鐵路、航空、汽車銷售 4s 連鎖店等等。如果這種模式試點(diǎn)獲得成功，未來(lái)幾年內(nèi)，預(yù)計(jì)將有更多的產(chǎn)險(xiǎn)公司設(shè)立專屬保險(xiǎn)代理公司。由于起步較晚，市場(chǎng)對(duì)其接受尚有一個(gè)過程，在生存的壓力下，少數(shù)專業(yè)保險(xiǎn)中介涉嫌誤導(dǎo)和欺詐，違背誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則。雖然我國(guó)專業(yè)保險(xiǎn)中介起步較晚，但發(fā)展勢(shì)頭較快。 (3)缺乏供需緊密聯(lián)系的產(chǎn)品開發(fā)機(jī) 制。截止 20xx 年第 2 季度末，全國(guó)共有產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員 94050 人。 二、 產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的現(xiàn)實(shí)選擇 產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷體制的構(gòu)建受市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)水平、消費(fèi)習(xí)慣、監(jiān)管政 4 策等多種因素制約，因此在進(jìn)行營(yíng)銷體制改革時(shí)必須因地制宜，權(quán)衡各種營(yíng)銷模式的利 弊，與公司自身的發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來(lái)綜合考慮。 （三） 開拓新型產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的需要。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，居民收入和生活水 平不斷提高，非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，導(dǎo)致產(chǎn)險(xiǎn)需求日益多樣化。市場(chǎng)化的影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，原有產(chǎn)險(xiǎn)企業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，市場(chǎng)份額下降，加上部分產(chǎn)險(xiǎn)公司實(shí)施產(chǎn)權(quán)改革和上市，較之以往更加強(qiáng)化效益指標(biāo)考核，不得不尋求包括創(chuàng)新營(yíng)銷體制在內(nèi)的改革以自強(qiáng)圖新；二是導(dǎo)致傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不再適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求。其特點(diǎn)是，產(chǎn)險(xiǎn)公司依靠自身所屬業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員既直接展業(yè)，也通過中介渠道（主要是保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)）開展業(yè)務(wù)；二是從 20xx 年至今，產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷體制向多元化方向發(fā)展，逐漸形成以直銷、個(gè)人營(yíng)銷、兼業(yè)代理、專業(yè)中介、專屬代理等多種方式并存的營(yíng)銷體系。產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的現(xiàn)實(shí)選擇包括：分流直銷隊(duì)伍；建立個(gè)人營(yíng)銷制度
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