論文論產(chǎn)險營銷體制改革-文庫吧在線文庫
【正文】 險銷售集團。其中實現(xiàn)財險保費收入 億元，占全國財險保費收入的 ％。這種模式包括兩個層次：一是不同的保險公司之間，如太平洋保險公司和平安保險相互代理保險業(yè)務(wù)；二是集團內(nèi)部產(chǎn)壽險公司之間，如太平洋產(chǎn)險和太平洋壽險相互代理保險業(yè)務(wù)。這種模式受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、相關(guān)法律、消費習慣 8 等多種因素的制約，短期內(nèi)不會成為各家產(chǎn)險公司青睞的銷售渠道，但可以成為宣傳公 司品牌、擴大市場影響的有效手段。但目前各家公司在開發(fā)產(chǎn)品時大都沒有考慮營銷體制的特點，產(chǎn)品開發(fā)與營銷環(huán)節(jié)脫節(jié)。業(yè)內(nèi)公認教育和培訓(xùn)是員工最大的福利。二是修訂《保險兼業(yè)代理管理暫行辦法》。（ 5）加強日常監(jiān)管，重點打擊產(chǎn)險銷售中欺詐和誤導(dǎo)行為，規(guī)范市場秩序。同時，對于長期從事保險代辦業(yè)務(wù)的農(nóng)村人員，可根據(jù)實際情況明確授予標準，授予其保險代理資格。監(jiān)管部門應(yīng)進一步鼓勵產(chǎn)險企業(yè)在營銷體制上的創(chuàng)新活動，積極加強引導(dǎo)，并出臺配套措施，及時解決營銷體制創(chuàng)新過程中出現(xiàn)的各種問題，創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。 （三） 建立科學(xué)的考核和激勵機制?！豆芾磙k法》應(yīng)對營銷管理中涉及的重大具體問題有明確的規(guī)定，如人員選聘、激勵考核、風險管控、業(yè)務(wù)授權(quán)等等，以便于基層公司在實際操作中有章可循。這種模式的優(yōu)點是可以利用各自網(wǎng)點的優(yōu)勢，節(jié)約成本，實現(xiàn)共贏。在對待兼業(yè)代理模式上，產(chǎn)險公司應(yīng)積極規(guī)范和兼業(yè)代理的合作，注重成本控制，加強風險管控，主要是選擇與一些規(guī)模較大、管理規(guī)范、人員素質(zhì)較高、有行業(yè)優(yōu)勢的機構(gòu)開展合作，如銀行、郵 政、鐵路、航空、汽車銷售 4s 連鎖店等等。如果這種模式試點獲得成功，未來幾年內(nèi)，預(yù)計將有更多的產(chǎn)險公司設(shè)立專屬保險代理公司。由于起步較晚，市場對其接受尚有一個過程，在生存的壓力下，少數(shù)專業(yè)保險中介涉嫌誤導(dǎo)和欺詐，違背誠信經(jīng)營的準則。雖然我國專業(yè)保險中介起步較晚，但發(fā)展勢頭較快。 (3)缺乏供需緊密聯(lián)系的產(chǎn)品開發(fā)機 制。截止 20xx 年第 2 季度末，全國共有產(chǎn)險營銷員 94050 人。 二、 產(chǎn)險營銷體制改革的現(xiàn)實選擇 產(chǎn)險營銷體制的構(gòu)建受市場環(huán)境、經(jīng)營水平、消費習慣、監(jiān)管政 4 策等多種因素制約，因此在進行營銷體制改革時必須因地制宜，權(quán)衡各種營銷模式的利 弊，與公司自身的發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來綜合考慮。 （三） 開拓新型產(chǎn)險市場的需要。隨著我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，居民收入和生活水 平不斷提高，非公有制經(jīng)濟發(fā)展迅速，導(dǎo)致產(chǎn)險需求日益多樣化。市場化的影響主要體現(xiàn)在兩個方面：一是導(dǎo)致市場競爭加劇，原有產(chǎn)險企業(yè)壟斷經(jīng)營的優(yōu)勢逐漸減弱，市場份額下降，加上部分產(chǎn)險公司實施產(chǎn)權(quán)改革和上市，較之以往更加強化效益指標考核，不得不尋求包括創(chuàng)新營銷體制在內(nèi)的改革以自強圖新；二是導(dǎo)致傳統(tǒng)的營銷模式不再適應(yīng)市場發(fā)展的要求。其特點是，產(chǎn)險公司依靠自身所屬業(yè)務(wù)團隊銷售保險產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員既直接展業(yè)，也通過中介渠道（主要是保險兼業(yè)代理機構(gòu)）開展業(yè)務(wù)；二是從 20xx 年至今，產(chǎn)險營銷體制向多元化方向發(fā)展，逐漸形成以直銷、個人營銷、兼業(yè)代理、專業(yè)中介、專屬代理等多種方式并存的營銷體系。產(chǎn)險營銷體制改革的現(xiàn)實選擇包括：分流直銷隊伍；建立個人營銷制度
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