國際采購經(jīng)理培訓(存儲版)
【正文】 roduct Life Cycle— PLC） 時間 產(chǎn)品贏利能力 市場學初步 —— 理解 4P（地域） ? 是使適當數(shù)量的產(chǎn)品在適當?shù)牡攸c可以買到 ,就是在顧客需要它們的時候各需要它們的地方。 制造資源計劃（ Manufacturing Resources Planning,簡稱MRPII） 的出現(xiàn)則更好地在制造組織和管理模式中取得平衡。 談判策略及選擇（二） ? 報價 /還價必須堅定，毫不遲疑； ? 不要作過多的解釋 ? 不要過快地讓步 ? 讓步幅度不能太大 ? 對對方進行蠶食，分項目來 ? 任何一次讓步都應該有對方的讓步為前提 ? 多聽，少說 ? 控制談判的主動權 ? 及時總結已研究成果協(xié)議的條款。 ? 現(xiàn)代企業(yè)的思路：市場 設計 生產(chǎn) ? 價值分析法的思路認為產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來，并已經(jīng)進入市場。 ? 價值分析意味著：一個產(chǎn)品的所有功能都應與成本相聯(lián)系，人們必須在真正需要的和不必要的功能之間作出明確的區(qū)分。根據(jù)董事會的意見，要相同市場狀態(tài)和相同的利潤率前提條件下，公司在 2023年利潤預算為 550萬，即在去年的利潤基礎上增加利潤 50萬。 ? 促銷方法（人員推銷、大眾銷售、廣告、公共關系如記者招待會、銷售促進） 市場學初步 —— 理解 4P（價格） ? 價格是用一種貨幣來標示一種物品的價值表示方式 ? 消費者的需求與物品的價格相聯(lián)系 市場學初步 —— 理解 4P（價格）續(xù) 1 ? 影響訂價的因素 —— 能產(chǎn)生價值的產(chǎn)品屬性 品牌名稱的價值 無形產(chǎn)品屬性帶來的附加值 分銷因素 促銷因素 競爭性環(huán)境 法律環(huán)境 市場學初步 —— 理解 4P（價格）續(xù) 2 ? 新產(chǎn)品價格政策 價格掠奪政策（很少或沒有接近的替 代品產(chǎn)品在高價時有足夠需求） 滲透定價 心理性訂價 1采購計劃及庫存管理 ? 目的 ：有效地控制倉庫庫存量，確定最佳的采購提前期及采購批量 ? 生產(chǎn)消耗與倉庫管理 — 為什么要建立安全庫存？（滿足生產(chǎn)消耗的需求，應付意外事件對生產(chǎn)的影響，滿足市場和客戶的需求變化） — 倉庫管理須解決的幾個問題： 何種物料須建立庫存？ 何時訂貨及經(jīng)濟訂貨量？ 倉庫管理的基本原則 1采購計劃及庫存管理 —— ABC法則 ? 如何建立安全庫存？（運用 ABC法則與供應商的供應鏈長短相結合） ? ABC法則（ Activity Based Costing） 80/20 ? ABC法則的目的在于將所有的項目或信息按重要性分成 ABC三類： —— 列出清單 —— 重要性按遞減順序排列 —— 算出各個重要性所占的比例，進而算出累積比例 —— 以項目數(shù)累積比例為 X軸，重要性累積比例為 Y軸 —— 定出對應于 Y軸上 80%、 95%和 100%的三點，分出 ABC三區(qū) ABC法則 計算案例 1 序號 供應商 采購額 ( K R M B )1 A 252 B 303 C 1334 D 4205 E 30006 F 207 G 348 H 509 I 510 J 5811 K 10012 L 10713 M 180014 N 20015 O 1016 P 170017 Q 120018 R 32019 S 80020 T 63221 U 10310747ABC法則 計算案例 2 序號 供應商 采購額 ( K R M B ) 占總采購額百分比 百分比累積1 E 3000 % %2 M 1800 % %3 P 1700 % %4 Q 1200 % %5 S 800 % %6 T 632 % %7 D 420 % %8 R 320 % %9 N 200 % %10 C 133 % %11 L 107 % %12 U 103 % %13 K 100 % %14 J 58 % %15 H 50 % %16 G 34 % %17 B 30 % %18 A 25 % %19 F 20 % %20 O 10 % %21 I 5 % %10747 %ABC法則 計算案例 3 ? 結論 : ? A區(qū) ? B區(qū) ? C區(qū) C B 100% 95%
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