國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 roduct Life Cycle— PLC） 時(shí)間 產(chǎn)品贏利能力 市場(chǎng)學(xué)初步 —— 理解 4P（地域） ? 是使適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)可以買到 ,就是在顧客需要它們的時(shí)候各需要它們的地方。 制造資源計(jì)劃（ Manufacturing Resources Planning,簡(jiǎn)稱MRPII） 的出現(xiàn)則更好地在制造組織和管理模式中取得平衡。 談判策略及選擇（二） ? 報(bào)價(jià) /還價(jià)必須堅(jiān)定，毫不遲疑； ? 不要作過多的解釋 ? 不要過快地讓步 ? 讓步幅度不能太大 ? 對(duì)對(duì)方進(jìn)行蠶食，分項(xiàng)目來(lái) ? 任何一次讓步都應(yīng)該有對(duì)方的讓步為前提 ? 多聽，少說 ? 控制談判的主動(dòng)權(quán) ? 及時(shí)總結(jié)已研究成果協(xié)議的條款。 ? 現(xiàn)代企業(yè)的思路：市場(chǎng) 設(shè)計(jì) 生產(chǎn) ? 價(jià)值分析法的思路認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，并已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)。 ? 價(jià)值分析意味著：一個(gè)產(chǎn)品的所有功能都應(yīng)與成本相聯(lián)系，人們必須在真正需要的和不必要的功能之間作出明確的區(qū)分。根據(jù)董事會(huì)的意見，要相同市場(chǎng)狀態(tài)和相同的利潤(rùn)率前提條件下，公司在 2023年利潤(rùn)預(yù)算為 550萬(wàn)，即在去年的利潤(rùn)基礎(chǔ)上增加利潤(rùn) 50萬(wàn)。 ? 促銷方法（人員推銷、大眾銷售、廣告、公共關(guān)系如記者招待會(huì)、銷售促進(jìn)） 市場(chǎng)學(xué)初步 —— 理解 4P（價(jià)格） ? 價(jià)格是用一種貨幣來(lái)標(biāo)示一種物品的價(jià)值表示方式 ? 消費(fèi)者的需求與物品的價(jià)格相聯(lián)系 市場(chǎng)學(xué)初步 —— 理解 4P（價(jià)格）續(xù) 1 ? 影響訂價(jià)的因素 —— 能產(chǎn)生價(jià)值的產(chǎn)品屬性 品牌名稱的價(jià)值 無(wú)形產(chǎn)品屬性帶來(lái)的附加值 分銷因素 促銷因素 競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境 法律環(huán)境 市場(chǎng)學(xué)初步 —— 理解 4P（價(jià)格）續(xù) 2 ? 新產(chǎn)品價(jià)格政策 價(jià)格掠奪政策（很少或沒有接近的替 代品產(chǎn)品在高價(jià)時(shí)有足夠需求） 滲透定價(jià) 心理性訂價(jià) 1采購(gòu)計(jì)劃及庫(kù)存管理 ? 目的 ：有效地控制倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量，確定最佳的采購(gòu)提前期及采購(gòu)批量 ? 生產(chǎn)消耗與倉(cāng)庫(kù)管理 — 為什么要建立安全庫(kù)存？（滿足生產(chǎn)消耗的需求，應(yīng)付意外事件對(duì)生產(chǎn)的影響，滿足市場(chǎng)和客戶的需求變化） — 倉(cāng)庫(kù)管理須解決的幾個(gè)問題： 何種物料須建立庫(kù)存？ 何時(shí)訂貨及經(jīng)濟(jì)訂貨量？ 倉(cāng)庫(kù)管理的基本原則 1采購(gòu)計(jì)劃及庫(kù)存管理 —— ABC法則 ? 如何建立安全庫(kù)存？（運(yùn)用 ABC法則與供應(yīng)商的供應(yīng)鏈長(zhǎng)短相結(jié)合） ? ABC法則（ Activity Based Costing） 80/20 ? ABC法則的目的在于將所有的項(xiàng)目或信息按重要性分成 ABC三類： —— 列出清單 —— 重要性按遞減順序排列 —— 算出各個(gè)重要性所占的比例，進(jìn)而算出累積比例 —— 以項(xiàng)目數(shù)累積比例為 X軸，重要性累積比例為 Y軸 —— 定出對(duì)應(yīng)于 Y軸上 80%、 95%和 100%的三點(diǎn)，分出 ABC三區(qū) ABC法則 計(jì)算案例 1 序號(hào) 供應(yīng)商 采購(gòu)額 ( K R M B )1 A 252 B 303 C 1334 D 4205 E 30006 F 207 G 348 H 509 I 510 J 5811 K 10012 L 10713 M 180014 N 20015 O 1016 P 170017 Q 120018 R 32019 S 80020 T 63221 U 10310747ABC法則 計(jì)算案例 2 序號(hào) 供應(yīng)商 采購(gòu)額 ( K R M B ) 占總采購(gòu)額百分比 百分比累積1 E 3000 % %2 M 1800 % %3 P 1700 % %4 Q 1200 % %5 S 800 % %6 T 632 % %7 D 420 % %8 R 320 % %9 N 200 % %10 C 133 % %11 L 107 % %12 U 103 % %13 K 100 % %14 J 58 % %15 H 50 % %16 G 34 % %17 B 30 % %18 A 25 % %19 F 20 % %20 O 10 % %21 I 5 % %10747 %ABC法則 計(jì)算案例 3 ? 結(jié)論 : ? A區(qū) ? B區(qū) ? C區(qū) C B 100% 95%
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