國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理培訓(xùn)(完整版)
【正文】 主張對(duì)事強(qiáng)硬，對(duì)人溫和，把事與人分開； 主張開誠(chéng)布公，在談判中不采用詭計(jì)，也不 故作姿態(tài)； 主張?jiān)谡勁兄屑纫_(dá)到目的 ,又要不失風(fēng)度； 主張盡量保持公正、正直，同時(shí)又要讓別人無法占你的便宜。 ? 最低庫(kù)存量 =經(jīng)濟(jì)訂貨量 ? 要求：唯一供應(yīng)來源、最短采購(gòu)提前期、 最頻的小批量供貨 訂貨法則 (MRPII =最小經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)訂貨法 ) 物料需求計(jì)劃（ Material Requirements Planning,簡(jiǎn)稱 MRP）出現(xiàn)在 60年代中期，它的出現(xiàn)較好的解決了經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量、安全庫(kù)存、訂貨點(diǎn)來保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性的相關(guān)需求管理問題。 ? 營(yíng)銷人員一定要確定他們的目標(biāo)市場(chǎng)怎樣看待他們的產(chǎn)品，并通過營(yíng)銷組合去滿足他們的需要。 ? 一般來說，人的態(tài)度是很難改變的，促銷的目的在于通過影響消費(fèi)者的態(tài)度從而改變消費(fèi)者的購(gòu)買行為。最小訂貨法可根據(jù)要求及設(shè)置每天或每時(shí)定時(shí)運(yùn)行一次操作。 伙伴供應(yīng)商開發(fā)及管理的目的 ? 確保供應(yīng)商的質(zhì)量 ? 擴(kuò)大供應(yīng)商的參與 ? 保障供應(yīng)商的穩(wěn)定性 伙伴供應(yīng)商開發(fā)、認(rèn)可程序 ? 供應(yīng)商的初步選擇及相關(guān)商務(wù)談判 ? 供應(yīng)商質(zhì)量體系審核 ? 供應(yīng)商批準(zhǔn)及產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議 ? 供應(yīng)商信息會(huì)及初始樣品的試制 ? 供應(yīng)商過程評(píng)估 ? 初始樣品的批準(zhǔn) ? 供應(yīng)商小批量供貨 ? 合格供應(yīng)商批準(zhǔn) 供應(yīng)商認(rèn)可流程圖 A B C D 體系審核 供應(yīng)商批準(zhǔn)及產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議 信息會(huì)及樣品試制 過程評(píng) 估 初始樣品批準(zhǔn) 小批量供貨 合格供應(yīng)商批準(zhǔn) 供應(yīng)商開發(fā) 初始樣品開發(fā) 合格供應(yīng)商批準(zhǔn) 供應(yīng)商伙伴開發(fā)理念 ? 社會(huì)分工的細(xì)化 ? 波及全球的公司合并浪潮 ? 供應(yīng)鏈所賦予的新概念 ? 全球市場(chǎng)一體化所帶來的前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ? 以贏利為目的地商業(yè)行為的需求 ? 新技術(shù)的影響 ? 投資的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益影響 ? 全球采購(gòu)的需要 供應(yīng)商信息來源 ? 產(chǎn)品線的下游（多一點(diǎn)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為節(jié)省了供應(yīng)商開發(fā)成本；行業(yè)會(huì)議 /同行業(yè)雜志等提供了有用的信息） ? 產(chǎn)品線的上游（原材料供應(yīng)商能向你推薦最好的供應(yīng)商） ? 產(chǎn)品線（自己對(duì)供應(yīng)商信息的掌握程度；公司內(nèi)部同伴的信息交流；別忘記了供應(yīng)商對(duì)你的幫助） 供應(yīng)商開發(fā) ? 供應(yīng)商的初步選擇及相關(guān)的商務(wù)談判 ? 供應(yīng)商質(zhì)量體系審核 ? 供應(yīng)商批準(zhǔn)的原則 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議 初始樣品開發(fā) ? 供應(yīng)商信息會(huì) ? 供應(yīng)商初始樣品的試制 ? 供應(yīng)商過程評(píng)估 ? 供應(yīng)商樣品審批 合格供應(yīng)商批準(zhǔn) ? 供應(yīng)商小批量供貨 首批小批量供應(yīng) 質(zhì)量信息反饋 根據(jù)具體情況確定小批量供貨的數(shù)量及批次 ? 合格供應(yīng)商批準(zhǔn)及更新 供應(yīng)商質(zhì)量體系的評(píng)估 （管理部分） ?管理職責(zé) ?質(zhì)量體系 ?內(nèi)部質(zhì)量審核 ?人員培訓(xùn) ?質(zhì)量體系中的財(cái)務(wù)問題 ?產(chǎn)品安全 ?公司策略管理 供應(yīng)商質(zhì)量體系的評(píng)估 （產(chǎn)品和過程） ? 合同評(píng)審 ? 設(shè)計(jì)控制 ? 過程策劃 ? 文件和資料控制 ? 采購(gòu) ? 客戶提供產(chǎn)品的控制 ? 產(chǎn)品標(biāo)識(shí)及可追溯性 ? 過程控制 ? 檢驗(yàn)和試驗(yàn)（含產(chǎn)品驗(yàn)證） 檢驗(yàn)、測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)備的控制 ? 1不合格品的控制 ? 1糾正和預(yù)防措施 ? 1搬運(yùn)、儲(chǔ)存、包裝、防護(hù)和交付 ? 1質(zhì)量記錄的控制 ? 1今后服務(wù) ? 1統(tǒng)計(jì)技術(shù) 生產(chǎn)過程認(rèn)可 ? 供應(yīng)商信息會(huì)（ DRAP） ? 設(shè)計(jì)失效模式及后果分析（ DFMEA） ? 控制計(jì)劃（ CP） ? 過程 的失效模式及后果分析（ PFMEA） ? 供應(yīng)商預(yù)樣品審批 ? 過程評(píng)估 ? 生產(chǎn)件審批（ PPAP） ? 生產(chǎn)過程認(rèn)可 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估 （供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系） ? 初始樣品資料和產(chǎn)品的符合性及交付期 ? 供應(yīng)商質(zhì)量體系評(píng)估 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量 PPM ? 供應(yīng)商質(zhì)量缺陷扣分 ? 供應(yīng)商重大質(zhì)量事故扣分 ? 供應(yīng)商質(zhì)量培訓(xùn)時(shí)數(shù) 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
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