【正文】 變化并具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 ? 供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量保證 ? 緊急采購(gòu)不意味著無(wú)供應(yīng)來(lái)源 目的：減少一切不必要的浪費(fèi) 供應(yīng)商管理（案例分析 1 ） 評(píng)估類別 百分比1 、產(chǎn)品 252 、總成本 103 、品質(zhì)管理 154 、行政管理 55 、產(chǎn)品發(fā)展 106 、供應(yīng)管理 107 、生產(chǎn)制程式管理 208 、后勤支援 5T o t a l供應(yīng)商管理（案例分析 2 ） 評(píng)估類別 % 公司 A 公司 B 公司 C1 、產(chǎn)品 252 、總成本 153 、品質(zhì)管理體 104 、生產(chǎn)制造 85 、后勤支援 66 、工廠所在地 67 、關(guān)鍵原料 88 、關(guān)鍵技術(shù) 89 、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 510 、供應(yīng)管理 511 、創(chuàng)新能力 4T o t a l 100價(jià)格的變化受下列主要因素的影響 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的合理性 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量 ? 貨款的支付周期 ? 采購(gòu)數(shù)量和工人的生產(chǎn)熟練程度 —— PORTER的經(jīng)驗(yàn)曲線 ? 波士頓咨詢公司所作調(diào)查報(bào)告表明：被積累的生產(chǎn)數(shù)量增加一倍，生產(chǎn)成本將下降 20%30%。 ? 一般來(lái)說(shuō)，人的態(tài)度是很難改變的，促銷的目的在于通過(guò)影響消費(fèi)者的態(tài)度從而改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。 ? 最低庫(kù)存量 =經(jīng)濟(jì)訂貨量 ? 要求：唯一供應(yīng)來(lái)源、最短采購(gòu)提前期、 最頻的小批量供貨 訂貨法則 (MRPII =最小經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)訂貨法 ) 物料需求計(jì)劃（ Material Requirements Planning,簡(jiǎn)稱 MRP）出現(xiàn)在 60年代中期，它的出現(xiàn)較好的解決了經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量、安全庫(kù)存、訂貨點(diǎn)來(lái)保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性的相關(guān)需求管理問(wèn)題。 價(jià)值分析法（ 2） ? 采購(gòu)價(jià)值分析是指在采購(gòu)供應(yīng)鏈中發(fā)生的所有成本分析。 ? 答案： 案例分析 二、（對(duì)公司利潤(rùn)的影響） A 公司 B 公司年銷售總額（ M ） 100 100采購(gòu)成本（ M ） 60 57其他成本（ M ） 32 32凈利潤(rùn)（ M ） 8 11答案：A 、 B 兩家公司的財(cái)務(wù)狀況如下所示：案例分析（三） ? 你在實(shí)際采購(gòu)過(guò)程中遇到的困難及解決方案？ 采購(gòu)談判的目標(biāo) ? 采購(gòu)談判雙方為實(shí)現(xiàn)各自的商業(yè)或經(jīng)濟(jì)目的 ,通過(guò)談判 ,明確采購(gòu)雙方的責(zé)任和義務(wù) ? 通過(guò)采購(gòu)談判雙方的有效溝通 ,了解各自的需求以及雙方的分歧所在 .通過(guò)談判 ,雙方不斷調(diào)整各自的需要和利益 ,在尋找解決雙方矛盾的途徑過(guò)程最終達(dá)成一致意見(jiàn) ,實(shí)現(xiàn)雙贏 ? 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) :謀求一致 ,皆大歡喜 ,以戰(zhàn)取勝 談判策略及選擇（一） ? 主辦者：必須事前作 SWOT分析和 BATNA分析，才能發(fā)揮主辯方的優(yōu)勢(shì)，個(gè)人的談判經(jīng)驗(yàn)和技巧。采購(gòu)管理的內(nèi)涵與目標(biāo) ? 采購(gòu)管理的內(nèi)涵 : 從外部環(huán)境分 :人、機(jī)、料、法、環(huán) 從內(nèi)部聯(lián)系分 :采購(gòu)控制、有效談判、物料控制、供應(yīng) 商及供應(yīng)鏈管理 ? 采購(gòu)管理的目標(biāo)： 5R+SCM 建立一套完整的采購(gòu)體系，確保采購(gòu)功能的全面實(shí)施 實(shí)施有效控制采購(gòu)成本戰(zhàn)略 建立完善的、可靠的供應(yīng)鏈體系 提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力 采購(gòu)管理的責(zé)任 Q P T ? 以最小的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值及服務(wù) ? 在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、交付期限間平衡 ? 建立有效的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系 有效實(shí)施采購(gòu)管理的基本條件 —— 組織機(jī)構(gòu)及人員 ? 組織地位： ? 組織人員： ? 采購(gòu)人員素質(zhì)： 組織機(jī)構(gòu) 采購(gòu)管理部 采購(gòu) 物料控制 供應(yīng)商質(zhì)量管理 供應(yīng)商質(zhì)量保證 供應(yīng)商評(píng)估及選擇 供應(yīng)鏈維護(hù) 庫(kù)存量控制 物料采購(gòu) 供應(yīng)鏈建設(shè) 價(jià)格控制 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 有效采購(gòu)的目的地 ? 以合理的價(jià)格、在明確的時(shí)間跨度內(nèi)、從合格的供應(yīng)商處采購(gòu)符合內(nèi)部或外部客戶需要的產(chǎn)品或物資，在客戶指定的地點(diǎn)完成交付手續(xù)，并確保該產(chǎn)品或物資無(wú)論在質(zhì)量、數(shù)量及其售后服務(wù)等方面均能滿足客戶的需要。根據(jù)董事會(huì)的意見(jiàn)，要相同市場(chǎng)狀態(tài)和相同的利潤(rùn)率前提條件下，公司在 2023年利潤(rùn)預(yù)算為 550萬(wàn)，即在去年的利潤(rùn)基礎(chǔ)上增加利潤(rùn) 50萬(wàn)。 ? 現(xiàn)代企業(yè)的思路：市場(chǎng) 設(shè)計(jì) 生產(chǎn) ? 價(jià)值分析法的思路認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，并已經(jīng)進(jìn)