國際采購經(jīng)理培訓-wenkub
2023-03-27 01:28:25 本頁面
【正文】 管理庫存的費用 — 保險費用 — 庫存物資隨時間的貶值 庫存掩蓋了管理中存在的一系列問題 及時供貨（ JIT） — 優(yōu)點 ? 零廢品、零庫存 ? 零準備時間 ? 最低搬運量 ? 最低損耗 ? 最短采購提前期 ? 最小訂貨批量 ? 實施零庫存管理，降低采購和庫存管理成本 ? 產(chǎn)品上線，減少質(zhì)量成本和生產(chǎn)的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) 及時供貨（ JIT） — 缺點 — 唯一供應來源 — 要求有嚴密的計劃性 — 供應商自我調(diào)整生產(chǎn)的能力強 — 要求供應商必須確保產(chǎn)品質(zhì)量 100%的合格率 — 對供應環(huán)節(jié)的其它要求高 按時供貨（ On Time Delivery） ? 適合目前的供應環(huán)境和供應商的能力，滿足客戶的基本需求 ? 保持最低庫存，降低貨物短缺帶來的生產(chǎn)停產(chǎn) ? 確保上線的零部件產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)的質(zhì)量成本 ? 緩沖計劃更改帶來的影響 ? 建立供應商的庫存，逐步向零庫存過度 訂貨法則 — (訂貨點法 ) ? 在建立安全庫存的基礎上設立預警點，以此作為訂貨依據(jù) ? 預警點庫存量 =安全庫存量 +生產(chǎn)消耗 X 供貨周期 ? 經(jīng)濟訂貨量 =生產(chǎn)消耗 X 供貨周期 訂貨法則 — (周期性訂貨法 ) ? 在建立安全庫存的基礎上根據(jù)供貨后應該達到的庫存量來確定訂貨周期，并要求實施周期性訂貨此時供應商的供貨周期僅作為參考。 ? 了解產(chǎn)品的生命周期 （發(fā)展期、導入期、成長期、成熟期、衰退期） 產(chǎn)品的生命周期曲線 （ The Product Life Cycle— PLC） 時間 產(chǎn)品贏利能力 市場學初步 —— 理解 4P（地域） ? 是使適當數(shù)量的產(chǎn)品在適當?shù)牡攸c可以買到 ,就是在顧客需要它們的時候各需要它們的地方。采購管理的內(nèi)涵與目標 ? 采購管理的內(nèi)涵 : 從外部環(huán)境分 :人、機、料、法、環(huán) 從內(nèi)部聯(lián)系分 :采購控制、有效談判、物料控制、供應 商及供應鏈管理 ? 采購管理的目標： 5R+SCM 建立一套完整的采購體系，確保采購功能的全面實施 實施有效控制采購成本戰(zhàn)略 建立完善的、可靠的供應鏈體系 提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競爭力 采購管理的責任 Q P T ? 以最小的成本創(chuàng)造最大的價值及服務 ? 在產(chǎn)品價格、質(zhì)量、交付期限間平衡 ? 建立有效的、長期的合作伙伴關系 有效實施采購管理的基本條件 —— 組織機構及人員 ? 組織地位： ? 組織人員： ? 采購人員素質(zhì)： 組織機構 采購管理部 采購 物料控制 供應商質(zhì)量管理 供應商質(zhì)量保證 供應商評估及選擇 供應鏈維護 庫存量控制 物料采購 供應鏈建設 價格控制 供應商開發(fā) 有效采購的目的地 ? 以合理的價格、在明確的時間跨度內(nèi)、從合格的供應商處采購符合內(nèi)部或外部客戶需要的產(chǎn)品或物資，在客戶指定的地點完成交付手續(xù)，并確保該產(chǎn)品或物資無論在質(zhì)量、數(shù)量及其售后服務等方面均能滿足客戶的需要。 ? 建立營銷渠道系統(tǒng)：橫向、縱向一體化 市場學初步 —— 理解 4P（促銷） ? 促銷是銷售商和潛在顧客間信息的溝通，目的在于影響顧客的態(tài)度與行為。 ? 要求庫存量 =安全庫存量 +周期供貨的實際訂貨量 ? 經(jīng)濟訂貨量 =要求的庫存量 實際庫存 訂貨法則 — (KANBAN訂貨 ) ? 由供應商直接在生產(chǎn)線或臨時周轉(zhuǎn)倉庫設立最低庫存及標識。 根據(jù)銷售預測及倉庫已有庫存量，以及在訂量、待檢物料數(shù)量的基礎上，參考業(yè)已設置的供貨周期及最小訂貨量來確定本次訂貨的最小訂貨量。 ? 答案： 案例分析 二、（對公司利潤的影響） A 公司 B 公司年銷售總額（ M ） 100 100采購成本（ M ） 60 57其他成本（ M ） 32 32凈利潤（ M ） 8 11答案：A 、 B 兩家公司的財務狀況如下所示：案例分析（三） ? 你在實際采購過程中遇到的困難及解決方案？ 采購談判的目標 ? 采購談判雙方為實現(xiàn)各自的商業(yè)或經(jīng)濟目的 ,通過談判 ,明確采購雙方的責任和義務 ? 通過采購談判雙方的有效溝通 ,了解各自的需求以及雙方的分歧所在 .通過談判 ,雙方不斷調(diào)整各自的需要和利益 ,在尋找解決雙方矛
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