國際采購經(jīng)理培訓(xùn)-wenkub
2023-03-27 01:28:25 本頁面
【正文】 管理庫存的費(fèi)用 — 保險(xiǎn)費(fèi)用 — 庫存物資隨時(shí)間的貶值 庫存掩蓋了管理中存在的一系列問題 及時(shí)供貨（ JIT） — 優(yōu)點(diǎn) ? 零廢品、零庫存 ? 零準(zhǔn)備時(shí)間 ? 最低搬運(yùn)量 ? 最低損耗 ? 最短采購提前期 ? 最小訂貨批量 ? 實(shí)施零庫存管理，降低采購和庫存管理成本 ? 產(chǎn)品上線，減少質(zhì)量成本和生產(chǎn)的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) 及時(shí)供貨（ JIT） — 缺點(diǎn) — 唯一供應(yīng)來源 — 要求有嚴(yán)密的計(jì)劃性 — 供應(yīng)商自我調(diào)整生產(chǎn)的能力強(qiáng) — 要求供應(yīng)商必須確保產(chǎn)品質(zhì)量 100%的合格率 — 對(duì)供應(yīng)環(huán)節(jié)的其它要求高 按時(shí)供貨（ On Time Delivery） ? 適合目前的供應(yīng)環(huán)境和供應(yīng)商的能力，滿足客戶的基本需求 ? 保持最低庫存，降低貨物短缺帶來的生產(chǎn)停產(chǎn) ? 確保上線的零部件產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)的質(zhì)量成本 ? 緩沖計(jì)劃更改帶來的影響 ? 建立供應(yīng)商的庫存，逐步向零庫存過度 訂貨法則 — (訂貨點(diǎn)法 ) ? 在建立安全庫存的基礎(chǔ)上設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，以此作為訂貨依據(jù) ? 預(yù)警點(diǎn)庫存量 =安全庫存量 +生產(chǎn)消耗 X 供貨周期 ? 經(jīng)濟(jì)訂貨量 =生產(chǎn)消耗 X 供貨周期 訂貨法則 — (周期性訂貨法 ) ? 在建立安全庫存的基礎(chǔ)上根據(jù)供貨后應(yīng)該達(dá)到的庫存量來確定訂貨周期，并要求實(shí)施周期性訂貨此時(shí)供應(yīng)商的供貨周期僅作為參考。 ? 了解產(chǎn)品的生命周期 （發(fā)展期、導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期） 產(chǎn)品的生命周期曲線 （ The Product Life Cycle— PLC） 時(shí)間 產(chǎn)品贏利能力 市場(chǎng)學(xué)初步 —— 理解 4P（地域） ? 是使適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)可以買到 ,就是在顧客需要它們的時(shí)候各需要它們的地方。采購管理的內(nèi)涵與目標(biāo) ? 采購管理的內(nèi)涵 : 從外部環(huán)境分 :人、機(jī)、料、法、環(huán) 從內(nèi)部聯(lián)系分 :采購控制、有效談判、物料控制、供應(yīng) 商及供應(yīng)鏈管理 ? 采購管理的目標(biāo)： 5R+SCM 建立一套完整的采購體系，確保采購功能的全面實(shí)施 實(shí)施有效控制采購成本戰(zhàn)略 建立完善的、可靠的供應(yīng)鏈體系 提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力 采購管理的責(zé)任 Q P T ? 以最小的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值及服務(wù) ? 在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、交付期限間平衡 ? 建立有效的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系 有效實(shí)施采購管理的基本條件 —— 組織機(jī)構(gòu)及人員 ? 組織地位： ? 組織人員： ? 采購人員素質(zhì)： 組織機(jī)構(gòu) 采購管理部 采購 物料控制 供應(yīng)商質(zhì)量管理 供應(yīng)商質(zhì)量保證 供應(yīng)商評(píng)估及選擇 供應(yīng)鏈維護(hù) 庫存量控制 物料采購 供應(yīng)鏈建設(shè) 價(jià)格控制 供應(yīng)商開發(fā) 有效采購的目的地 ? 以合理的價(jià)格、在明確的時(shí)間跨度內(nèi)、從合格的供應(yīng)商處采購符合內(nèi)部或外部客戶需要的產(chǎn)品或物資，在客戶指定的地點(diǎn)完成交付手續(xù)，并確保該產(chǎn)品或物資無論在質(zhì)量、數(shù)量及其售后服務(wù)等方面均能滿足客戶的需要。 ? 建立營(yíng)銷渠道系統(tǒng)：橫向、縱向一體化 市場(chǎng)學(xué)初步 —— 理解 4P（促銷） ? 促銷是銷售商和潛在顧客間信息的溝通，目的在于影響顧客的態(tài)度與行為。 ? 要求庫存量 =安全庫存量 +周期供貨的實(shí)際訂貨量 ? 經(jīng)濟(jì)訂貨量 =要求的庫存量 實(shí)際庫存 訂貨法則 — (KANBAN訂貨 ) ? 由供應(yīng)商直接在生產(chǎn)線或臨時(shí)周轉(zhuǎn)倉庫設(shè)立最低庫存及標(biāo)識(shí)。 根據(jù)銷售預(yù)測(cè)及倉庫已有庫存量，以及在訂量、待檢物料數(shù)量的基礎(chǔ)上，參考業(yè)已設(shè)置的供貨周期及最小訂貨量來確定本次訂貨的最小訂貨量。 ? 答案： 案例分析 二、（對(duì)公司利潤(rùn)的影響） A 公司 B 公司年銷售總額（ M ） 100 100采購成本（ M ） 60 57其他成本（ M ） 32 32凈利潤(rùn)（ M ） 8 11答案：A 、 B 兩家公司的財(cái)務(wù)狀況如下所示：案例分析（三） ? 你在實(shí)際采購過程中遇到的困難及解決方案？ 采購談判的目標(biāo) ? 采購談判雙方為實(shí)現(xiàn)各自的商業(yè)或經(jīng)濟(jì)目的 ,通過談判 ,明確采購雙方的責(zé)任和義務(wù) ? 通過采購談判雙方的有效溝通 ,了解各自的需求以及雙方的分歧所在 .通過談判 ,雙方不斷調(diào)整各自的需要和利益 ,在尋找解決雙方矛
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