國際采購經(jīng)理培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 商對報價的反饋速度 ? 供應(yīng)商合作的誠意或意愿 ? 供應(yīng)商的客戶群 供應(yīng)商績效評估 （供應(yīng)商的供應(yīng)能力） ? 準(zhǔn)時交付率 ? 供貨數(shù)量差異百分比 ? 售后服務(wù)響應(yīng)延遲百分比 ? 是否預(yù)備最低的產(chǎn)品庫存 ? 訂單完成百分率 供應(yīng)商績效評估 （ 供應(yīng)商的技術(shù)同步開發(fā)能力 ） ? 供應(yīng)商設(shè)計開發(fā)能力 ? 修改工藝，參與成本降低的能力 ? 供應(yīng)商是否提供 PPAP文件 ? 持續(xù)改進(jìn)的能力 ? 人均培訓(xùn)時數(shù)（特指產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)） 供應(yīng)商績效評估 （供應(yīng)商合作的意愿和誠意） 總體評分類 ? 根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)設(shè)置評分權(quán)數(shù) ? 設(shè)置不同的供應(yīng)商等級 ? 確定不同等級供應(yīng)商的質(zhì)量監(jiān)控方法 ? 決定供應(yīng)商的取舍方案 供應(yīng)商選擇原則 ? 供應(yīng)渠道雙重來源的確良原則 ? 管理最少的供應(yīng)商 ? 反映經(jīng)濟(jì)市場變化并具備競爭力的價格 ? 供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量保證 ? 緊急采購不意味著無供應(yīng)來源 目的：減少一切不必要的浪費 供應(yīng)商管理（案例分析 1 ） 評估類別 百分比1 、產(chǎn)品 252 、總成本 103 、品質(zhì)管理 154 、行政管理 55 、產(chǎn)品發(fā)展 106 、供應(yīng)管理 107 、生產(chǎn)制程式管理 208 、后勤支援 5T o t a l供應(yīng)商管理（案例分析 2 ） 評估類別 % 公司 A 公司 B 公司 C1 、產(chǎn)品 252 、總成本 153 、品質(zhì)管理體 104 、生產(chǎn)制造 85 、后勤支援 66 、工廠所在地 67 、關(guān)鍵原料 88 、關(guān)鍵技術(shù) 89 、經(jīng)營團(tuán)隊 510 、供應(yīng)管理 511 、創(chuàng)新能力 4T o t a l 100價格的變化受下列主要因素的影響 ? 產(chǎn)品設(shè)計的合理性 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量 ? 貨款的支付周期 ? 采購數(shù)量和工人的生產(chǎn)熟練程度 —— PORTER的經(jīng)驗曲線 ? 波士頓咨詢公司所作調(diào)查報告表明：被積累的生產(chǎn)數(shù)量增加一倍，生產(chǎn)成本將下降 20%30%。其結(jié)果是：盡管麥道公司向客戶提供了更高性能的新型戰(zhàn)斗機(jī)，但其在內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計上則減少了 30%的零件。 找出成本發(fā)生的主要位置（工藝、生產(chǎn)和采購等） 分析成本（設(shè)計方案、功能過剩、需求理解偏差、無用成本） 價值分析法（ 3） （標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的成本影響） ? 降低庫存數(shù)量及成本 ? 降低庫存管理成本 ? 降低產(chǎn)品成本 ? 降低質(zhì)量成本 ? 降低供應(yīng)商數(shù)量 ? 降低采購成本 ? 降低售后服務(wù)成本 影響采購價格分析的因素 ? 交付條件對采購成本的影響 ? 采購物品的功能和成本的合理匹配 ? 計劃性采購和臨時緊急采購對采購成本的影響 ? 不合適的采購需求及功能要求帶來的額外成本低價值的臨時采購對總采購成本的影響 ? 授權(quán)采購 ? 供求關(guān)系的影響 ? 季節(jié)的變換 ? 經(jīng)濟(jì)循環(huán)的影響 采購類型 ? 定價采購 ? 比價采購 ? 市場性采購 ? 詢價采購 ? 招標(biāo)采購 降低采購單價的技巧 ? 強(qiáng)勢策略（借力發(fā)力、過關(guān)奪隘、化整為零、泰山壓頂） ? 平衡策略（欲擒故縱、差額均攤） ? 弱勢策略（迂回戰(zhàn)略、直搗黃龍、哀兵求勝、利益割讓） 采購人員應(yīng)控制和管理供應(yīng)商的成本 ? 靈活運用 ABC法則或 80/20法則 ? 生產(chǎn)成本與熟練程度 ? 大批量采購 ? 一次采購量與價格降低 ? 連續(xù)降低 ? 推遲付款帶來的降低 采購管理效能評估的方法 ? 供應(yīng)商成本降低 ? 產(chǎn)品價格是否具有競爭性 ? 產(chǎn)品的準(zhǔn)時交付率 ? 售后服務(wù)響應(yīng)延遲百分比 ? 供應(yīng)商合作的誠意或意愿 ? 供應(yīng)商質(zhì)量體系 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量 PPM ? 供應(yīng)商設(shè)計開發(fā)能力 ? 供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)的能力 ? 庫存周轉(zhuǎn)率的提高 ? 供應(yīng)鏈的建設(shè)與維護(hù) 采購人員的績效評估 ? 在考核采購人員績效時宜采用 SMART GOALS或采用 BALANCE CARD作為操作工具 杜絕無效的采購行為 ? 道德方面：拿回扣；這幫助“自己人”私下透露談判信息；有意識的制造不等條件下的價格比較或談判 ? 人際關(guān)系：建立條例職業(yè)道德規(guī)范要求的健康的人際關(guān)系；嚴(yán)格區(qū)分朋友和供應(yīng)商之間的利益沖突；個人的品行及行為規(guī)范 ? 全球性采購形成：國際市場驅(qū)動力；資本轉(zhuǎn)移；全球成本降低驅(qū)動力；政治和經(jīng)濟(jì)驅(qū)動力 ? 全球性采購戰(zhàn)略選擇：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；第三方物流；區(qū)域內(nèi)的自由貿(mào)易區(qū) 演講完畢，謝謝觀看！
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