國際采購經(jīng)理培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 80% A 謹(jǐn)慎庫存之河 The River Of Inventory — 占用資金 — 庫存管理成本 — 采購成本 — 缺貨損失成本 — 庫存物資所占資金的財務(wù)費用 — 管理庫存的費用 — 保險費用 — 庫存物資隨時間的貶值 庫存掩蓋了管理中存在的一系列問題 及時供貨（ JIT） — 優(yōu)點 ? 零廢品、零庫存 ? 零準(zhǔn)備時間 ? 最低搬運量 ? 最低損耗 ? 最短采購提前期 ? 最小訂貨批量 ? 實施零庫存管理，降低采購和庫存管理成本 ? 產(chǎn)品上線，減少質(zhì)量成本和生產(chǎn)的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) 及時供貨（ JIT） — 缺點 — 唯一供應(yīng)來源 — 要求有嚴(yán)密的計劃性 — 供應(yīng)商自我調(diào)整生產(chǎn)的能力強 — 要求供應(yīng)商必須確保產(chǎn)品質(zhì)量 100%的合格率 — 對供應(yīng)環(huán)節(jié)的其它要求高 按時供貨（ On Time Delivery） ? 適合目前的供應(yīng)環(huán)境和供應(yīng)商的能力，滿足客戶的基本需求 ? 保持最低庫存，降低貨物短缺帶來的生產(chǎn)停產(chǎn) ? 確保上線的零部件產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)的質(zhì)量成本 ? 緩沖計劃更改帶來的影響 ? 建立供應(yīng)商的庫存，逐步向零庫存過度 訂貨法則 — (訂貨點法 ) ? 在建立安全庫存的基礎(chǔ)上設(shè)立預(yù)警點，以此作為訂貨依據(jù) ? 預(yù)警點庫存量 =安全庫存量 +生產(chǎn)消耗 X 供貨周期 ? 經(jīng)濟訂貨量 =生產(chǎn)消耗 X 供貨周期 訂貨法則 — (周期性訂貨法 ) ? 在建立安全庫存的基礎(chǔ)上根據(jù)供貨后應(yīng)該達(dá)到的庫存量來確定訂貨周期，并要求實施周期性訂貨此時供應(yīng)商的供貨周期僅作為參考。采購管理的內(nèi)涵與目標(biāo) ? 采購管理的內(nèi)涵 : 從外部環(huán)境分 :人、機、料、法、環(huán) 從內(nèi)部聯(lián)系分 :采購控制、有效談判、物料控制、供應(yīng) 商及供應(yīng)鏈管理 ? 采購管理的目標(biāo)： 5R+SCM 建立一套完整的采購體系，確保采購功能的全面實施 實施有效控制采購成本戰(zhàn)略 建立完善的、可靠的供應(yīng)鏈體系 提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競爭力 采購管理的責(zé)任 Q P T ? 以最小的成本創(chuàng)造最大的價值及服務(wù) ? 在產(chǎn)品價格、質(zhì)量、交付期限間平衡 ? 建立有效的、長期的合作伙伴關(guān)系 有效實施采購管理的基本條件 —— 組織機構(gòu)及人員 ? 組織地位： ? 組織人員： ? 采購人員素質(zhì)： 組織機構(gòu) 采購管理部 采購 物料控制 供應(yīng)商質(zhì)量管理 供應(yīng)商質(zhì)量保證 供應(yīng)商評估及選擇 供應(yīng)鏈維護(hù) 庫存量控制 物料采購 供應(yīng)鏈建設(shè) 價格控制 供應(yīng)商開發(fā) 有效采購的目的地 ? 以合理的價格、在明確的時間跨度內(nèi)、從合格的供應(yīng)商處采購符合內(nèi)部或外部客戶需要的產(chǎn)品或物資，在客戶指定的地點完成交付手續(xù)，并確保該產(chǎn)品或物資無論在質(zhì)量、數(shù)量及其售后服務(wù)等方面均能滿足客戶的需要。 ? 要求庫存量 =安全庫存量 +周期供貨的實際訂貨量 ? 經(jīng)濟訂貨量 =要求的庫存量 實際庫存 訂貨法則 — (KANBAN訂貨 ) ? 由供應(yīng)商直接在生產(chǎn)線或臨時周轉(zhuǎn)倉庫設(shè)立最低庫存及標(biāo)識。 ? 答案： 案例分析 二、（對公司利潤的影響） A 公司 B 公司年銷售總額（ M ） 100 100采購成本（ M ） 60 57其他成本（ M ） 32 32凈利潤（ M ） 8 11答案：A 、 B 兩家公司的財務(wù)狀況如下所示：案例分析（三） ? 你在實際采購過程中遇到的困難及解決方案？ 采購談判的目標(biāo) ? 采購談判雙方為實現(xiàn)各自的商業(yè)或經(jīng)濟目的 ,通過談判 ,明確采購雙方的責(zé)任和義務(wù) ? 通過采購談判雙方的有效溝通 ,了解各自的需求以及雙方的分歧所在 .通過談判 ,雙方不斷調(diào)整各自的需要和利益 ,在尋找解決雙方矛盾的途徑過程最終達(dá)成一致意見 ,實現(xiàn)雙贏 ? 簡單來說 :謀求一致 ,皆大歡喜 ,以戰(zhàn)取勝 談判策略及選擇（一） ? 主辦者：必須事前作 SWOT分析和 BATNA分析，才能發(fā)揮主辯方的優(yōu)勢，個人的談判經(jīng)驗和技巧。 ? 約翰 .，他在 90年代將價值分析的原理運用于公司管理之中。 價值分析法（ 2） ? 采購價值分析是指在采購供應(yīng)鏈中發(fā)生的所有成本分析。 ? 采購談判策略：
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