國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 80% A 謹(jǐn)慎庫(kù)存之河 The River Of Inventory — 占用資金 — 庫(kù)存管理成本 — 采購(gòu)成本 — 缺貨損失成本 — 庫(kù)存物資所占資金的財(cái)務(wù)費(fèi)用 — 管理庫(kù)存的費(fèi)用 — 保險(xiǎn)費(fèi)用 — 庫(kù)存物資隨時(shí)間的貶值 庫(kù)存掩蓋了管理中存在的一系列問(wèn)題 及時(shí)供貨（ JIT） — 優(yōu)點(diǎn) ? 零廢品、零庫(kù)存 ? 零準(zhǔn)備時(shí)間 ? 最低搬運(yùn)量 ? 最低損耗 ? 最短采購(gòu)提前期 ? 最小訂貨批量 ? 實(shí)施零庫(kù)存管理，降低采購(gòu)和庫(kù)存管理成本 ? 產(chǎn)品上線(xiàn)，減少質(zhì)量成本和生產(chǎn)的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) 及時(shí)供貨（ JIT） — 缺點(diǎn) — 唯一供應(yīng)來(lái)源 — 要求有嚴(yán)密的計(jì)劃性 — 供應(yīng)商自我調(diào)整生產(chǎn)的能力強(qiáng) — 要求供應(yīng)商必須確保產(chǎn)品質(zhì)量 100%的合格率 — 對(duì)供應(yīng)環(huán)節(jié)的其它要求高 按時(shí)供貨（ On Time Delivery） ? 適合目前的供應(yīng)環(huán)境和供應(yīng)商的能力，滿(mǎn)足客戶(hù)的基本需求 ? 保持最低庫(kù)存，降低貨物短缺帶來(lái)的生產(chǎn)停產(chǎn) ? 確保上線(xiàn)的零部件產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)的質(zhì)量成本 ? 緩沖計(jì)劃更改帶來(lái)的影響 ? 建立供應(yīng)商的庫(kù)存，逐步向零庫(kù)存過(guò)度 訂貨法則 — (訂貨點(diǎn)法 ) ? 在建立安全庫(kù)存的基礎(chǔ)上設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，以此作為訂貨依據(jù) ? 預(yù)警點(diǎn)庫(kù)存量 =安全庫(kù)存量 +生產(chǎn)消耗 X 供貨周期 ? 經(jīng)濟(jì)訂貨量 =生產(chǎn)消耗 X 供貨周期 訂貨法則 — (周期性訂貨法 ) ? 在建立安全庫(kù)存的基礎(chǔ)上根據(jù)供貨后應(yīng)該達(dá)到的庫(kù)存量來(lái)確定訂貨周期，并要求實(shí)施周期性訂貨此時(shí)供應(yīng)商的供貨周期僅作為參考。采購(gòu)管理的內(nèi)涵與目標(biāo) ? 采購(gòu)管理的內(nèi)涵 : 從外部環(huán)境分 :人、機(jī)、料、法、環(huán) 從內(nèi)部聯(lián)系分 :采購(gòu)控制、有效談判、物料控制、供應(yīng) 商及供應(yīng)鏈管理 ? 采購(gòu)管理的目標(biāo)： 5R+SCM 建立一套完整的采購(gòu)體系，確保采購(gòu)功能的全面實(shí)施 實(shí)施有效控制采購(gòu)成本戰(zhàn)略 建立完善的、可靠的供應(yīng)鏈體系 提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力 采購(gòu)管理的責(zé)任 Q P T ? 以最小的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值及服務(wù) ? 在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、交付期限間平衡 ? 建立有效的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系 有效實(shí)施采購(gòu)管理的基本條件 —— 組織機(jī)構(gòu)及人員 ? 組織地位： ? 組織人員： ? 采購(gòu)人員素質(zhì)： 組織機(jī)構(gòu) 采購(gòu)管理部 采購(gòu) 物料控制 供應(yīng)商質(zhì)量管理 供應(yīng)商質(zhì)量保證 供應(yīng)商評(píng)估及選擇 供應(yīng)鏈維護(hù) 庫(kù)存量控制 物料采購(gòu) 供應(yīng)鏈建設(shè) 價(jià)格控制 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 有效采購(gòu)的目的地 ? 以合理的價(jià)格、在明確的時(shí)間跨度內(nèi)、從合格的供應(yīng)商處采購(gòu)符合內(nèi)部或外部客戶(hù)需要的產(chǎn)品或物資，在客戶(hù)指定的地點(diǎn)完成交付手續(xù)，并確保該產(chǎn)品或物資無(wú)論在質(zhì)量、數(shù)量及其售后服務(wù)等方面均能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。 ? 要求庫(kù)存量 =安全庫(kù)存量 +周期供貨的實(shí)際訂貨量 ? 經(jīng)濟(jì)訂貨量 =要求的庫(kù)存量 實(shí)際庫(kù)存 訂貨法則 — (KANBAN訂貨 ) ? 由供應(yīng)商直接在生產(chǎn)線(xiàn)或臨時(shí)周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)設(shè)立最低庫(kù)存及標(biāo)識(shí)。 ? 答案： 案例分析 二、（對(duì)公司利潤(rùn)的影響） A 公司 B 公司年銷(xiāo)售總額（ M ） 100 100采購(gòu)成本（ M ） 60 57其他成本（ M ） 32 32凈利潤(rùn)（ M ） 8 11答案：A 、 B 兩家公司的財(cái)務(wù)狀況如下所示：案例分析（三） ? 你在實(shí)際采購(gòu)過(guò)程中遇到的困難及解決方案？ 采購(gòu)談判的目標(biāo) ? 采購(gòu)談判雙方為實(shí)現(xiàn)各自的商業(yè)或經(jīng)濟(jì)目的 ,通過(guò)談判 ,明確采購(gòu)雙方的責(zé)任和義務(wù) ? 通過(guò)采購(gòu)談判雙方的有效溝通 ,了解各自的需求以及雙方的分歧所在 .通過(guò)談判 ,雙方不斷調(diào)整各自的需要和利益 ,在尋找解決雙方矛盾的途徑過(guò)程最終達(dá)成一致意見(jiàn) ,實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng) ? 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) :謀求一致 ,皆大歡喜 ,以戰(zhàn)取勝 談判策略及選擇（一） ? 主辦者：必須事前作 SWOT分析和 BATNA分析，才能發(fā)揮主辯方的優(yōu)勢(shì)，個(gè)人的談判經(jīng)驗(yàn)和技巧。 ? 約翰 .，他在 90年代將價(jià)值分析的原理運(yùn)用于公司管理之中。 價(jià)值分析法（ 2） ? 采購(gòu)價(jià)值分析是指在采購(gòu)供應(yīng)鏈中發(fā)生的所有成本分析。 ? 采購(gòu)談判策略：
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