采購培訓(xùn)材料ppt課件-wenkub
2023-01-26 18:05:55 本頁面
【正文】 項專業(yè)職能被提升到組織高層 . 1980年 美國許多企業(yè)采用日本的準(zhǔn)時制采購方式 , 采購訂單趨向小批量多批次多品種 ( “少食多餐，看菜吃飯” ） 1990年 網(wǎng)上采購 /互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù) , 采購的網(wǎng)絡(luò)化 , 電子化 2022年 全球采購與采購的規(guī)模化 , 外包采購與采購的專業(yè)分工 Page 9 小結(jié) ? 采購發(fā)展的歷史已近百年，上表中按時間表介紹了采購管理的進(jìn)展。 山姆 沃爾頓 沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人 Page 4 名言之二 ? 在一個公司里，采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生 收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用。 杰克 韋爾奇 通用電氣前任 CEO Page 5 采購的定義 是以合理的價格從最合適的供應(yīng)商處適時獲得所需的物品及服務(wù)的有關(guān)活動 ,也稱“ 供應(yīng)管理 ” Page 6 采購的誤區(qū) Page 7 傳統(tǒng)采購的 4大誤區(qū) ? 誤區(qū)一 : ? 采購就是殺價 ,越低越好 ,所以應(yīng)重于談判 /技巧 。從表中可見，采購管理從思想上越來越深入，從方法上越來越精細(xì)。 ? 對采購發(fā)展的各個階段特征進(jìn)行對比歸納，可以發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略采購區(qū)別于傳統(tǒng)采購有四個鮮明的特征： 特征一：從關(guān)注單價到更多地關(guān)注總成本。 Page 11 采購金額下降對利潤的影響 目前情況 采購額降低 5% 獲取同等利潤 銷售額 采購額 人工成本 固定成本 1000 500 50% 300 30% 100 10% 1000 475 300 100 ？ ？ ？ 100 利潤 100 125 125 Page 12 “一語中的” ? 采購節(jié)約的 1元錢所付出的價值遠(yuǎn)大于生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的 1元錢。 對事不對人 。 不是一時頭腦發(fā)熱 ， 而是做全面的分析 ， 分析所有的可能性再做出決定 。 管理人員 員工 工會 法律顧問 ● 商業(yè)型談判 公司之間談判的動機(jī)通常是為了贏利 ● 為滿足客戶需求而贏得一份合同； ●安排交貨與服務(wù)時間； ●就產(chǎn)品質(zhì)量和價格達(dá)成一致意見。 用大家共同認(rèn)可的客觀標(biāo)準(zhǔn)判斷整個談判的過程 。 通過雙方的合作與交流 ， 能夠?qū)崿F(xiàn)各自的利益 ， 而不是把精力集中
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