采購(gòu)培訓(xùn)材料ppt課件-wenkub
2023-01-26 18:05:55 本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)專業(yè)職能被提升到組織高層 . 1980年 美國(guó)許多企業(yè)采用日本的準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)方式 , 采購(gòu)訂單趨向小批量多批次多品種 ( “少食多餐，看菜吃飯” ） 1990年 網(wǎng)上采購(gòu) /互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù) , 采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化 , 電子化 2022年 全球采購(gòu)與采購(gòu)的規(guī)?；?, 外包采購(gòu)與采購(gòu)的專業(yè)分工 Page 9 小結(jié) ? 采購(gòu)發(fā)展的歷史已近百年，上表中按時(shí)間表介紹了采購(gòu)管理的進(jìn)展。 山姆 沃爾頓 沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人 Page 4 名言之二 ? 在一個(gè)公司里，采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生 收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用。 杰克 韋爾奇 通用電氣前任 CEO Page 5 采購(gòu)的定義 是以合理的價(jià)格從最合適的供應(yīng)商處適時(shí)獲得所需的物品及服務(wù)的有關(guān)活動(dòng) ,也稱“ 供應(yīng)管理 ” Page 6 采購(gòu)的誤區(qū) Page 7 傳統(tǒng)采購(gòu)的 4大誤區(qū) ? 誤區(qū)一 : ? 采購(gòu)就是殺價(jià) ,越低越好 ,所以應(yīng)重于談判 /技巧 。從表中可見(jiàn)，采購(gòu)管理從思想上越來(lái)越深入，從方法上越來(lái)越精細(xì)。 ? 對(duì)采購(gòu)發(fā)展的各個(gè)階段特征進(jìn)行對(duì)比歸納，可以發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)區(qū)別于傳統(tǒng)采購(gòu)有四個(gè)鮮明的特征： 特征一：從關(guān)注單價(jià)到更多地關(guān)注總成本。 Page 11 采購(gòu)金額下降對(duì)利潤(rùn)的影響 目前情況 采購(gòu)額降低 5% 獲取同等利潤(rùn) 銷售額 采購(gòu)額 人工成本 固定成本 1000 500 50% 300 30% 100 10% 1000 475 300 100 ？ ？ ？ 100 利潤(rùn) 100 125 125 Page 12 “一語(yǔ)中的” ? 采購(gòu)節(jié)約的 1元錢所付出的價(jià)值遠(yuǎn)大于生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的 1元錢。 對(duì)事不對(duì)人 。 不是一時(shí)頭腦發(fā)熱 ， 而是做全面的分析 ， 分析所有的可能性再做出決定 。 管理人員 員工 工會(huì) 法律顧問(wèn) ● 商業(yè)型談判 公司之間談判的動(dòng)機(jī)通常是為了贏利 ● 為滿足客戶需求而贏得一份合同； ●安排交貨與服務(wù)時(shí)間； ●就產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格達(dá)成一致意見(jiàn)。 用大家共同認(rèn)可的客觀標(biāo)準(zhǔn)判斷整個(gè)談判的過(guò)程 。 通過(guò)雙方的合作與交流 ， 能夠?qū)崿F(xiàn)各自的利益 ， 而不是把精力集中
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