采購培訓(xùn)材料ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 ， 分析所有的可能性再做出決定 。 Page 11 采購金額下降對(duì)利潤的影響 目前情況 采購額降低 5% 獲取同等利潤 銷售額 采購額 人工成本 固定成本 1000 500 50% 300 30% 100 10% 1000 475 300 100 ？ ？ ？ 100 利潤 100 125 125 Page 12 “一語中的” ? 采購節(jié)約的 1元錢所付出的價(jià)值遠(yuǎn)大于生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的 1元錢。從表中可見，采購管理從思想上越來越深入，從方法上越來越精細(xì)。 山姆 沃爾頓 沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人 Page 4 名言之二 ? 在一個(gè)公司里，采購和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生 收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用。一個(gè)采購組織是否具備戰(zhàn)備采購的思想，判斷依據(jù)也是基于這些關(guān)鍵特征。 朋友是朋友 ， 敵人是敵人 ， 喜歡你或者不喜歡你 ， 與談判 、 合作無關(guān) 。 Page 23 陣地式談判 (硬泡型 ) 理性談判 對(duì)方是對(duì)手 對(duì)方是解決問題者 目標(biāo)在于勝利 目標(biāo)在于有效、愉快地得到結(jié)果 為了友誼要求讓步 把人與問題分開 對(duì)人與事采取強(qiáng)硬態(tài)度 對(duì)人軟、對(duì)事硬 不信任對(duì)方 談判與信任無關(guān) 固守不前 集中精力于利益而不是陣地 給對(duì)方以威脅 探討相互利益 把單方面優(yōu)惠作為協(xié)議條件 為共同利益尋求方案 對(duì)于自己的最低界限含糊其詞 避免最低界限 尋找自己可以接受的單方面解決方案 尋找有利于雙方的方案再作決定 堅(jiān)守陣地 堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn) 堅(jiān)持在意志的較量中取勝 努力獲得不傾向單方意愿的客觀標(biāo)準(zhǔn) 給對(duì)方施加壓力 向道理低頭而不是向壓力低頭 Page 24 “ 金三角 ” Page 25 ——舍與得 Page 26 談判的類型 ? ? ● 日常管理型談判 這種談判涉及組織內(nèi)部問題和員工之間的工作關(guān)系 ● 商定薪水、合同條款和工作條件； ●界定工作角色和職責(zé)范圍； ●要求加班增加產(chǎn)出。 ◆ 選擇：在決定之前分析所有可能性 。 特征四：采購部門的角色由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)參與。 ? 誤區(qū)四 :
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1