【正文】 響 目前情況 采購額降低 5% 獲取同等利潤 銷售額 采購額 人工成本 固定成本 1000 500 50% 300 30% 100 10% 1000 475 300 100 ？ ？ ？ 100 利潤 100 125 125 Page 12 “一語中的” ? 采購節(jié)約的 1元錢所付出的價值遠大于生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的 1元錢。 用大家共同認可的客觀標(biāo)準判斷整個談判的過程 。 Page 10 戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征 ? 從傳統(tǒng)采購走向戰(zhàn)略采購，是采購發(fā)展的趨勢，因此要把握戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵特征。 ? 采購發(fā)展的歷史就是從傳統(tǒng)采購走向戰(zhàn)略采購的過程，其間經(jīng)歷了戰(zhàn)術(shù)采購階段。 ◆ 標(biāo)準：堅持運用客觀標(biāo)準 。 ? 降低采購成本是提高公司利潤水平的另一捷徑。Page 2 課程大綱 第一部分 第二部分 一級目錄 了解采購 采購談判技巧 Page 3 從兩句名言談起 名言之一 ? 采購人員不是在為公司討價還價 , 而是在為顧客討價還價 ,我們應(yīng)該為 顧客爭取最低的價錢。 Page 13 采購的五大功能 采購的五大 功 能 最合適時間 最合適品質(zhì) 最合適數(shù)量 最合適供應(yīng)商 最合適價格 Page 14 采購的功能 短期 中期 長期 應(yīng)急采購 行政手續(xù) 催促 糾紛處理 依合同采買 咨詢 詢價 供應(yīng)商評估 供應(yīng)商跟蹤 談判 參與產(chǎn)品定義 市場分析 尋找供應(yīng)商 新技術(shù)跟蹤 參與價值分析 供應(yīng) 采購 市場開發(fā) Page 15 采 購 是 “三 明 治 ” 公 使 司 用 內(nèi) 部 門 采 購 部 門 供 應(yīng) 商 Page 16 不良庫存發(fā)生的原因及 不良庫存 損失 成本增高 利潤減少 后 果 Page 17 Page 18 什么是談判 ? 由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情 Page 19 衡量成功