采購培訓(xùn)材料ppt課件(參考版)
2025-01-14 18:05本頁面
【正文】 管理人員 員工 工會(huì) 法律顧問 ● 商業(yè)型談判 公司之間談判的動(dòng)機(jī)通常是為了贏利 ● 為滿足客戶需求而贏得一份合同； ●安排交貨與服務(wù)時(shí)間； ●就產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格達(dá)成一致意見。 用大家共同認(rèn)可的客觀標(biāo)準(zhǔn)判斷整個(gè)談判的過程 。 不是一時(shí)頭腦發(fā)熱 ， 而是做全面的分析 ， 分析所有的可能性再做出決定 。 通過雙方的合作與交流 ， 能夠?qū)崿F(xiàn)各自的利益 ， 而不是把精力集中在陣地上 。 對(duì)事不對(duì)人 。 Page 13 采購的五大功能 采購的五大 功 能 最合適時(shí)間 最合適品質(zhì) 最合適數(shù)量 最合適供應(yīng)商 最合適價(jià)格 Page 14 采購的功能 短期 中期 長期 應(yīng)急采購 行政手續(xù) 催促 糾紛處理 依合同采買 咨詢 詢價(jià) 供應(yīng)商評(píng)估 供應(yīng)商跟蹤 談判 參與產(chǎn)品定義 市場分析 尋找供應(yīng)商 新技術(shù)跟蹤 參與價(jià)值分析 供應(yīng) 采購 市場開發(fā) Page 15 采 購 是 “三 明 治 ” 公 使 司 用 內(nèi) 部 門 采 購 部 門 供 應(yīng) 商 Page 16 不良庫存發(fā)生的原因及 不良庫存 損失 成本增高 利潤減少 后 果 Page 17 Page 18 什么是談判 ? 由談和判兩個(gè)字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情 Page 19 衡量成功談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ◆ 明智 ◆有效 ◆ 友善 Page 20 談判的三個(gè)層次 Page 21 陣地式談判與理性談判 ? ： ?結(jié)果不夠理想 ?談判沒有效率 ?給友誼帶來危險(xiǎn) ?多方參與時(shí)更為不妙 ?友善并非答案 Page 22 理 性 談 判 主要體現(xiàn)在以下 4個(gè)方面： ◆ 人：把人與事分開 。 Page 11 采購金額下降對(duì)利潤的影響 目前情況 采購額降低 5% 獲取同等利潤 銷售額 采購額 人工成本 固定成本 1000 500 50% 300 30% 100 10% 10
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