《采購培訓(xùn)材料》ppt課件(文件)
【正文】 在陣地上 。 Page 13 采購的五大功能 采購的五大 功 能 最合適時間 最合適品質(zhì) 最合適數(shù)量 最合適供應(yīng)商 最合適價格 Page 14 采購的功能 短期 中期 長期 應(yīng)急采購 行政手續(xù) 催促 糾紛處理 依合同采買 咨詢 詢價 供應(yīng)商評估 供應(yīng)商跟蹤 談判 參與產(chǎn)品定義 市場分析 尋找供應(yīng)商 新技術(shù)跟蹤 參與價值分析 供應(yīng) 采購 市場開發(fā) Page 15 采 購 是 “三 明 治 ” 公 使 司 用 內(nèi) 部 門 采 購 部 門 供 應(yīng) 商 Page 16 不良庫存發(fā)生的原因及 不良庫存 損失 成本增高 利潤減少 后 果 Page 17 Page 18 什么是談判 ? 由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情 Page 19 衡量成功談判的三個標(biāo)準(zhǔn) ◆ 明智 ◆有效 ◆ 友善 Page 20 談判的三個層次 Page 21 陣地式談判與理性談判 ? ： ?結(jié)果不夠理想 ?談判沒有效率 ?給友誼帶來危險 ?多方參與時更為不妙 ?友善并非答案 Page 22 理 性 談 判 主要體現(xiàn)在以下 4個方面： ◆ 人：把人與事分開 。 特征三：與供應(yīng)商的關(guān)系由短期交易到長期合作。 Page 10 戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征 ? 從傳統(tǒng)采購走向戰(zhàn)略采購，是采購發(fā)展的趨勢，因此要把握戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵特征。 ? 誤區(qū)三 : ? 采購管理就是要經(jīng)常更換采購人員 , 以防腐敗 。Page 2 課程大綱 第一部分 第二部分 一級目錄 了解采購 采購談判技巧 Page 3 從兩句名言談起 名言之一 ? 采購人員不是在為公司討價還價 , 而是在為顧客討價還價 ,我們應(yīng)該為 顧客爭取最低的價錢。 ? 誤區(qū)二 : ? 采購就是收禮和應(yīng)酬 , 不吃白不吃，不拿白不拿 。 ? 采購發(fā)展的歷史就是從傳統(tǒng)采購
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