國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理培訓(xùn)(已修改)
2025-03-16 01:28 本頁(yè)面
【正文】 采購(gòu)管理的內(nèi)涵與目標(biāo) ? 采購(gòu)管理的內(nèi)涵 : 從外部環(huán)境分 :人、機(jī)、料、法、環(huán) 從內(nèi)部聯(lián)系分 :采購(gòu)控制、有效談判、物料控制、供應(yīng) 商及供應(yīng)鏈管理 ? 采購(gòu)管理的目標(biāo)： 5R+SCM 建立一套完整的采購(gòu)體系，確保采購(gòu)功能的全面實(shí)施 實(shí)施有效控制采購(gòu)成本戰(zhàn)略 建立完善的、可靠的供應(yīng)鏈體系 提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力 采購(gòu)管理的責(zé)任 Q P T ? 以最小的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值及服務(wù) ? 在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、交付期限間平衡 ? 建立有效的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系 有效實(shí)施采購(gòu)管理的基本條件 —— 組織機(jī)構(gòu)及人員 ? 組織地位： ? 組織人員： ? 采購(gòu)人員素質(zhì)： 組織機(jī)構(gòu) 采購(gòu)管理部 采購(gòu) 物料控制 供應(yīng)商質(zhì)量管理 供應(yīng)商質(zhì)量保證 供應(yīng)商評(píng)估及選擇 供應(yīng)鏈維護(hù) 庫(kù)存量控制 物料采購(gòu) 供應(yīng)鏈建設(shè) 價(jià)格控制 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 有效采購(gòu)的目的地 ? 以合理的價(jià)格、在明確的時(shí)間跨度內(nèi)、從合格的供應(yīng)商處采購(gòu)符合內(nèi)部或外部客戶(hù)需要的產(chǎn)品或物資，在客戶(hù)指定的地點(diǎn)完成交付手續(xù)，并確保該產(chǎn)品或物資無(wú)論在質(zhì)量、數(shù)量及其售后服務(wù)等方面均能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。 5R ? Right Price ? Right Time ? Right Quality ? Right Produce ? Right Suppliers 商品市場(chǎng)分析（ 5P） ?產(chǎn)品 PRODUCTS ?地域 PLACES ?促銷(xiāo) PROMOTION ?價(jià)格 PRICE 市場(chǎng)學(xué)初步 —— 理解 4P（產(chǎn)品） ? 它是銷(xiāo)售商提供給潛在顧客的一種有形或無(wú)形的屬性，包括了無(wú)形的或不能觀察到的屬性，如與產(chǎn)品一起提供的服務(wù)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)人員一定要確定他們的目標(biāo)市場(chǎng)怎樣看待他們的產(chǎn)品，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合去滿(mǎn)足他們的需要。 ? 了解產(chǎn)品的生命周期 （發(fā)展期、導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期） 產(chǎn)品的生命周期曲線 （ The Product Life Cycle— PLC） 時(shí)間 產(chǎn)品贏利能力 市場(chǎng)學(xué)初步 —— 理解 4P（地域） ? 是使適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)可以買(mǎi)到 ,就是在顧客需要它們的時(shí)候各需要它們的地方。 ? 建立營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)：橫向、縱向一體化 市場(chǎng)學(xué)初步 —— 理解 4P（促銷(xiāo)） ? 促銷(xiāo)是銷(xiāo)售商和潛在顧客間信息的溝通，目的在于影響顧客的態(tài)度與行為。 ? 一般來(lái)說(shuō)，人的態(tài)度是很難改變的，促銷(xiāo)的目的在于通過(guò)影響消費(fèi)者的態(tài)度從而改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。 ? 推動(dòng) — 用促銷(xiāo)力量向所有的營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)組合，即在營(yíng)銷(xiāo)渠道中形成激勵(lì)措施 ? 拉動(dòng) — 所設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)旨在使消費(fèi)者向中間商求購(gòu)某種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 促銷(xiāo)方法（人員推銷(xiāo)、大眾銷(xiāo)售、廣告、公共關(guān)系如記者招待會(huì)、銷(xiāo)售促進(jìn)） 市場(chǎng)學(xué)初步 —— 理解 4P（價(jià)格） ? 價(jià)格是用一種貨幣來(lái)標(biāo)示一種物品的價(jià)值表示方式 ? 消費(fèi)者的需求與物品的價(jià)格相聯(lián)系 市場(chǎng)學(xué)初步 —— 理解 4P（價(jià)格）續(xù) 1 ? 影響訂價(jià)的因素 —— 能產(chǎn)生價(jià)值的產(chǎn)品屬性 品牌名稱(chēng)的價(jià)值 無(wú)形產(chǎn)品屬性帶來(lái)的附加值 分銷(xiāo)因素 促銷(xiāo)因素 競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境 法律環(huán)境 市場(chǎng)學(xué)初步 —— 理解 4P（價(jià)格）續(xù) 2 ? 新產(chǎn)品價(jià)格政策 價(jià)格掠奪政策（很少或沒(méi)有接近的替 代品產(chǎn)品在高價(jià)時(shí)有足夠需求） 滲透定價(jià) 心理性訂價(jià) 1采購(gòu)計(jì)劃及庫(kù)存管理 ? 目的 ：有效地控制倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量，確定最佳的采購(gòu)提前期及采購(gòu)批量 ? 生產(chǎn)消耗與倉(cāng)庫(kù)管理 — 為什么要建立安全庫(kù)存？（滿(mǎn)足生產(chǎn)消耗的需求，應(yīng)付意外事件對(duì)生產(chǎn)的影響，滿(mǎn)足市場(chǎng)和客戶(hù)的需求變化） — 倉(cāng)庫(kù)管理須解決的幾個(gè)問(wèn)題： 何種物料須建立庫(kù)存？ 何時(shí)訂貨及經(jīng)濟(jì)訂貨量？ 倉(cāng)庫(kù)管理的基本原則 1采購(gòu)計(jì)劃及庫(kù)存管理 —— ABC法則 ? 如何建立安全庫(kù)存？（運(yùn)用 ABC法則與供應(yīng)商的供應(yīng)鏈長(zhǎng)短相結(jié)合） ? ABC法則（ Activity Based Cos
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