【正文】 ，以新聞報道的形式軟性發(fā)布項目信息。? 活動主題： “ 龍陽 1號營銷中心開放暨產(chǎn)品發(fā)布會，傳遞地中海風(fēng)情愉悅 ”? 活動思路：– 借正式營銷中心開放這一事件做營銷活動，進(jìn)行項目形象展示；– 整個活動在五星級酒店舉行，過程中穿插項目產(chǎn)品發(fā)布，作為產(chǎn)品的首次亮相，讓客戶深入了解到本案產(chǎn)品信息；– 活動中在配以地中海藝術(shù)表演、互動游戲、地中海有獎問答等環(huán)節(jié)，放映意大利經(jīng)典電影等，營造和活躍現(xiàn)場氣氛。費(fèi)用預(yù)算： 活動費(fèi)用約 30萬元。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。? 不放過任何細(xì)節(jié)。? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。? 新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 4:37:45 上午 04:37:45? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。慷慨?dāng)S此身。 。 一月 21一月 2104:37:4504:37:45January 23, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2104:37:4504:37Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 4:37:4504:37:4523 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2104:37:4504:37Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2104:37:4504:37:45January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2104:37:45? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報率最高的投資。 23 一月 2023? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 2023/1/23 4:37? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 一月 21一月 21? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 23一月 2104:37:45? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。78會員活動集中認(rèn)籌 （ 2023年 8月 20日）? 目的：– 篩選誠意客戶，試探市場，為開盤做鋪墊；– 活動當(dāng)天積累客戶 100組，辦 VIP卡 100張。費(fèi)用預(yù)算：活動的費(fèi)用計入營銷費(fèi)用，活動費(fèi)用約 50萬元。? 主要工作：– 接受客戶來訪來電咨詢及登記，開始積累客戶；– 進(jìn)行前期推廣工作，項目形象入市。啟用啟用臨時接待中心臨時接待中心因諸多因素限制，正式營銷中心啟用的時間相對較晚（因諸多因素限制，正式營銷中心啟用的時間相對較晚（預(yù)計預(yù)計 2023年年 5月），為避免周邊其他項目的分流，本項月），為避免周邊其他項目的分流，本項目在春節(jié)后至正式營銷中心投入使用前，應(yīng)盡早啟用臨目在春節(jié)后至正式營銷中心投入使用前，應(yīng)盡早啟用臨時接待中心，盡早積蓄部分意向客源。通過小眾的營銷策略，讓客戶質(zhì)量、數(shù)量均能自行 “生長 ”。……重要客戶潛在客戶核心客戶130140 ㎡㎡三房、四房三房、四房總價總價 120160萬萬80130㎡㎡兩房、三房兩房、三房總價總價 60120萬萬80120㎡㎡兩房、三房兩房、三房75120萬萬二置＋首改二置＋首改 +投資投資老板＋官僚老板＋官僚大漢陽＋沌口大漢陽＋沌口二置＋二改二置＋二改商戶商戶 +中高管中高管小老板＋公務(wù)員小老板＋公務(wù)員王家灣＋墨水湖王家灣＋墨水湖首改＋首置首改＋首置企業(yè)主＋公務(wù)員企業(yè)主＋公務(wù)員漢陽中心＋王家灣漢陽中心＋王家灣置業(yè)目的置業(yè)目的改善居住環(huán)境改善居住環(huán)境追求高品質(zhì)居住環(huán)境追求高品質(zhì)居住環(huán)境及精神上的滿足及精神上的滿足一步到位的剛需（首置 +首改）?！?分鐘可達(dá)10分鐘可達(dá)20分鐘可達(dá)客戶地圖★一級區(qū)域沌口漢口二三環(huán) 漢口一二環(huán)鐘家村二級區(qū)域項目客戶策略59一期主要客戶 ：252。 一級區(qū)域 （核心客戶）：項目所在區(qū)域內(nèi)、鐘家村216。務(wù)實、進(jìn)取的精神念力，保障了產(chǎn)品的成功，責(zé)任開發(fā)，讓購房成為一種愉悅的享受 !項目核心競爭力46項目精神屬性? 以客戶的角度理解項目核心競爭優(yōu)勢，深度挖掘市場感知，強(qiáng)化客戶認(rèn)同，提煉項目精神屬性。 超高層住宅代表了現(xiàn)代人居的發(fā)展方向，是絕對意義上的劃時代產(chǎn)品，充分展現(xiàn)了人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，是先進(jìn)和積極的代名詞。龍陽一號 VS融僑錦江252。龍陽一號 VS世茂錦繡長江252。三環(huán)以外，距中心城區(qū)較遠(yuǎn)，配套交通不夠完善252。地段好，配套成熟，交通便利l劣勢252。 多元化物業(yè)組合，別墅 +洋房 +高層，項目品質(zhì)升華252。29 項目啟動階段聯(lián)合國內(nèi)外銷售聯(lián)盟等知名顧問機(jī)構(gòu)做樓盤推介，在推廣主題上主推濱江品質(zhì)生活主題，首推超高層精裝產(chǎn)品，高端造勢，一舉樹立起樓盤的高端形象，項目整體去化情況較好。距王家灣、鐘家村商圈均較近，配套完善、交通便利l 劣勢：252。本案要想取得較高的成交量需要制定合理的價格策略，縮小價格與產(chǎn)品本身的價值偏差，為市場所能接受，取得可觀的銷售業(yè)績。18漢陽發(fā)展特性蝶變漢陽 武漢又一個最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d之地– 歷史悠久，深厚文化底蘊(yùn)的山水名城；– 六湖連通，打造武漢最宜居城市；– 新興工業(yè)托起漢陽騰飛，工業(yè)屬性突出；– 成功完成由老工業(yè)區(qū)向城市綜合功能區(qū)的轉(zhuǎn)變；19– 雙中心發(fā)展，造就武漢綜合城市區(qū)；– 四新新城、博覽中心的建設(shè)進(jìn)一步完善漢陽城市功能；– 大體量城中村改造，促進(jìn)城市升級換代；– 地鐵加快城市提速，提升城市地位。9– “民生工程 “，起到的作用有限，但調(diào)控的真實性和執(zhí)行性不可忽視；– ，從長遠(yuǎn)來看，反而有利于市場的發(fā)展；– 夯實居住需求基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)之上保證一定規(guī)模的改善型置業(yè)，兼顧再改和高端居住需求，將是中國房地產(chǎn)的終級目標(biāo)，調(diào)控的方向性和市場發(fā)展的方向性顯而易見；– 政策在有意識的引導(dǎo)房地產(chǎn)的周期性， 2023年第一個房地產(chǎn)旺季極有可能成為下一個房地產(chǎn)周期的起點(diǎn)。8? 差別– 地方執(zhí)行 ，各區(qū)域市場表現(xiàn)也明顯的不同；– 價格曲線明顯偏離價值的區(qū)域市場量價齊跌，市場走低，泡沫被擠出；– 價格與價值曲線相近的區(qū)域市場表現(xiàn)波瀾不驚，量跌價穩(wěn)，進(jìn)入穩(wěn)定期；– 政策的力度與價值本源有著最重要聯(lián)系，價值理論才是政策的相對試金石。昭示漢陽的增長實力強(qiáng)勁；? 投資型經(jīng)濟(jì)帶動漢陽經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展；? 經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升，消費(fèi)信心強(qiáng)勁，房地產(chǎn)市場空間較大；? 房地產(chǎn)開發(fā)投資基本與去年同期持平，受銷售行為的影響，銷量下降，下半年銷量將集中走強(qiáng)。漢陽區(qū)域樓市分析23?漢陽區(qū)樓市成交量在政策的影響下波動明顯，并持續(xù)小幅下滑，隨著調(diào)控政策的加劇，成家量在未來走勢中可能有所減少。低容積率，低建筑密度、高綠地率、戶型多元化252。目前項目周邊視覺感官較差，拉低形象競爭樓盤分析該項目為景觀資源型項目，推廣上注重生態(tài)、濱水和宜居的產(chǎn)品理念，建筑高度隨著湖景漸遠(yuǎn)而增高，高層戶型面積適中，總價控制較好，銷售情況也較好。偉業(yè)點(diǎn)評：l優(yōu)勢：252。超高層設(shè)計，升華城市高度252。產(chǎn)品前瞻性設(shè)計，獨(dú)創(chuàng)涉外酒店式公寓l劣勢252。強(qiáng)調(diào)本案的規(guī)模優(yōu)勢。以知名品牌物業(yè)服務(wù)增加項目產(chǎn)品附加值。王家灣商區(qū) 區(qū)政府 墨水湖41項目優(yōu)勢提煉? 地段優(yōu)勢 二環(huán)內(nèi)核，漢陽新中心? 配套優(yōu)勢 王家灣商圈? 景觀優(yōu)勢 高層觀湖景觀? 園林優(yōu)勢 純粹地中海異域園林? 規(guī)模優(yōu)勢 35萬方大型建筑集群? 規(guī)劃優(yōu)勢 超高層規(guī)劃，引領(lǐng)城市住宅發(fā)展方向? 產(chǎn)品優(yōu)勢 35%綠地率，全地下停車位及產(chǎn)品本身優(yōu)勢? 風(fēng)格優(yōu)勢 地中海風(fēng)情設(shè)計理念? 品牌優(yōu)勢 務(wù)實、細(xì)致，以人為本的開發(fā)理念? 人文優(yōu)勢 區(qū)府為鄰，上層建筑對比市場競爭，找出差異性對比市場競爭，找出差異性42核心價值篩選? 地段優(yōu)勢 二環(huán)內(nèi)核，漢陽新中心 （市場同質(zhì)化）? 配套優(yōu)勢 王家灣商圈 （處于競爭劣勢）? 景觀優(yōu)勢 高層觀湖景觀 （處于競爭劣勢）? 園林優(yōu)勢 純粹地中海異域園林 （競爭優(yōu)勢）? 規(guī)模優(yōu)勢 35萬方大型建筑集群 （處于競爭劣勢）? 規(guī)劃優(yōu)勢 超高層規(guī)劃，引領(lǐng)城市住宅發(fā)展方向 （競爭優(yōu)勢）? 產(chǎn)品優(yōu)勢 35%綠地率，全地下停車位及產(chǎn)品本身優(yōu)勢 （市場同質(zhì)化）? 風(fēng)格優(yōu)勢 地中海風(fēng)情設(shè)計理念 （競爭優(yōu)勢）? 品牌優(yōu)勢 務(wù)實、細(xì)致，以人為本的開發(fā)理念 （競爭特色）? 人文優(yōu)勢 區(qū)府為鄰，上層建筑 （市場同質(zhì)化）43項目核心競爭力? 超高層252。態(tài)度實現(xiàn)價值 !態(tài)度本身就是一種存在，立志為人，擁有責(zé)任心和使命感的態(tài)度，才是真正的基礎(chǔ)。216。一期主力客戶將集中在 20分鐘車行交通圈內(nèi)，即以王家灣為