【正文】 等相關(guān)工作，同時(shí)爭(zhēng)取政府的扶持開(kāi)發(fā)力度，最大限度減少消費(fèi)者的后顧之憂，提高消費(fèi)者的滿意度。80%的調(diào)查者要求在小區(qū)的周邊有學(xué)校，另外50%左右的還都要求擁有公園、超市、菜場(chǎng)、醫(yī)院、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等基礎(chǔ)設(shè)施?？傮w說(shuō)來(lái)，石家莊新華北二環(huán)外評(píng)估價(jià)在4300元到5500元每平米?？傮w價(jià)位在3000元每平米到6000元每平米，視情況而定。 戶型類(lèi)別分布。這就要求不僅需要將臥室（主臥、父母房、兒童房）與客廳、餐廳、音樂(lè)房、麻將室（娛樂(lè)室）進(jìn)行區(qū)位分離，而且應(yīng)注意各房間門(mén)的方向。 　　如果客餐廳相連，最好能有開(kāi)放式陽(yáng)臺(tái)與大玻璃窗遙相呼應(yīng)，既能保證客廳的采光充分，春、夏天的“穿堂風(fēng)”更是一種極為舒服的享受。 　　好的戶型中供水、排污、電、煤氣、供熱、光纖等管網(wǎng)布線應(yīng)盡量集中，既方便業(yè)主裝修，又方便維修檢查，還節(jié)省材料。說(shuō)明目前人們對(duì)客廳的面積的要求較高。在對(duì)戶型要求上，絕大多數(shù)人傾向于購(gòu)買(mǎi)三室一廳及其以上的大戶型住房，而且他們對(duì)客廳和臥室面積大小的要求比較高。入戶應(yīng)設(shè)置玄關(guān)；樓宇的入口應(yīng)特別注意設(shè)計(jì)醒目，以增強(qiáng)第一印象。景物不藏則不深，不深則不奧，不奧則不幽。交通路線可分為主路線和副路線主路線至少是雙車(chē)道。（2）停車(chē)場(chǎng)所：項(xiàng)目X的停車(chē)場(chǎng)所以地下為主，在各個(gè)多層、小高層下建立停車(chē)場(chǎng)。5)通訊自動(dòng)化系統(tǒng)：通訊自動(dòng)化系統(tǒng)包括數(shù)據(jù)信息網(wǎng)、語(yǔ)言傳真、有線電視、電腦購(gòu)物、電腦結(jié)算及小區(qū)信息網(wǎng)。出門(mén)就是公園，望眼就是綠草青青，河水潺潺，靜謐安逸舒適的環(huán)境，使您仿佛置身與世外桃源。廣告主題：生態(tài)、綠色、安靜、舒適、恬然、文化、自由生態(tài)：和諧生活，自然舒適，從屋里到屋外；綠色：無(wú)論春夏秋冬，您的眼里都不會(huì)缺少綠色；安靜：遠(yuǎn)離城市的喧囂，體驗(yàn)久違的靜謐；舒適：一流的設(shè)計(jì)，一流的施工，做您想不到的，圓你一個(gè)溫暖家的夢(mèng)；恬然：采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山；文化：眾多的高校環(huán)繞，超強(qiáng)的文化氛圍；自由：藏在花園中的家，給你一個(gè)自由的空間。聽(tīng)覺(jué)視覺(jué)的多重刺激，將在最大限度上挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)客源，以配合業(yè)務(wù)人員的推廣行為，創(chuàng)造最佳的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。第三階段開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期(1)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)——“生態(tài)生活全接觸”目的：營(yíng)造“綠色生態(tài)”氛圍，制造轟動(dòng)效應(yīng)、吸引買(mǎi)家親臨現(xiàn)場(chǎng)思路：和知名家電、數(shù)碼、手機(jī)品牌在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)展示，全面展現(xiàn)“生態(tài)綠色”的品味及格調(diào)。鑒于前期已開(kāi)始推廣，故本次推廣只需選擇10套問(wèn)題“戶型”進(jìn)行包裝，讓人感覺(jué)前期推出單位己售完，此次是推全新單位，為現(xiàn)場(chǎng)積聚人氣。第四階段沖刺續(xù)銷(xiāo)期(1)五年免息特惠供樓專(zhuān)案目的：如果樓盤(pán)銷(xiāo)售出現(xiàn)瓶頸或需要加快進(jìn)度，可實(shí)行一定的讓利措施，強(qiáng)力促進(jìn)銷(xiāo)售。(2)DM單全面散發(fā)；考慮到本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體的來(lái)源，因此重點(diǎn)圈定以石家莊市為中心，大力散發(fā)本項(xiàng)目宣傳單。到了廣告的持續(xù)期，各類(lèi)廣告媒體的投放開(kāi)始偃旗息鼓，銷(xiāo)售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來(lái)維持，廣告計(jì)劃也接近尾聲。項(xiàng)目X的建造，使游人在宏大的園林中看到小巧精美的建筑，為園林的美增添趣味；同時(shí)游人站在項(xiàng)目X里，觀賞大園的主景、中景，則又能借主景為遠(yuǎn)景，借中景為鄰景，使園林景色更加豐富，更加深厚多姿。三、建筑風(fēng)格和外立面設(shè)計(jì)建議 建筑風(fēng)格采用園林建筑風(fēng)格為主流的形式，富有詩(shī)意和個(gè)性，線條流暢。3)出入口管理系統(tǒng)：設(shè)置于小區(qū)出入口的電視門(mén)衛(wèi)顯示和對(duì)講電話使業(yè)主能清楚地識(shí)別來(lái)訪者，便于保安管理。 (1)休閑運(yùn)動(dòng)功能配套：在小區(qū)修建會(huì)所及健身場(chǎng)所，主要滿足業(yè)主的業(yè)余生活，豐富業(yè)主的生活方式。（二）道路設(shè)計(jì)建議：在小區(qū)內(nèi)設(shè)計(jì)合理的交通路線，使住戶完全感受到交通的方便性。湖中本來(lái)就有親水閣、可再建造觀水亭供住戶休息放松，項(xiàng)目對(duì)水景的設(shè)置上可再增加一些具有觀賞性的輔助物，如睡蓮、雙魚(yú)戲水等雕塑。其他：運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、商超、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)要合理，與園區(qū)相協(xié)調(diào)。以此可見(jiàn)客廳和臥室的大小是人們購(gòu)房時(shí)較為關(guān)注的主要兩方面。數(shù)據(jù)顯示目前石家莊人群的居住面積主要在71㎡至90㎡，其比例高達(dá)45%，可見(jiàn)他們的居住面積還較小，還不夠理想。 　　好的戶型中廚房應(yīng)遠(yuǎn)離臥室，以杜絕油煙污染。也即廚房、衛(wèi)生間等帶水、帶臟的房間應(yīng)與精心裝修怕水怕臟的臥室等分開(kāi)。 　　公私分開(kāi)。 戶型類(lèi)別配置。人們對(duì)銀行按揭方式的月還款額在2000元以下的占到了60%，其中16%的還在1000元以下，表明石家莊地區(qū)居民的收入水平還是比較低。結(jié)合上述分析研究，我們的項(xiàng)目形象定位如下：（一）產(chǎn)品本身的特性：未來(lái)經(jīng)濟(jì)商務(wù)核心區(qū)新華區(qū)最具活力的板塊頂級(jí)品質(zhì)品牌開(kāi)放商和服務(wù)團(tuán)隊(duì)（二）相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：空間優(yōu)勢(shì)、節(jié)能優(yōu)勢(shì)生態(tài)空間，空中花園高端物業(yè)形象（三）產(chǎn)品帶給用戶的利益和價(jià)值：舒適的居住空間穩(wěn)定的投資回報(bào)四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位結(jié)合當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)、地段、朝向、戶型、景觀、交通、升值潛力、周邊同質(zhì)樓盤(pán)價(jià)格、現(xiàn)時(shí)政策等等。并且房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：在購(gòu)房用途中，結(jié)婚的比例為13%，用于改善自身居住環(huán)境的為60%，用于投資或其他用途的占27%。我們項(xiàng)目位于天平河附近的項(xiàng)目X，有著得天獨(dú)厚的人文、地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)（毗鄰三所高校，石家莊的生態(tài)開(kāi)發(fā)區(qū)），取名“項(xiàng)目X”，通過(guò)名稱凸顯其位于海邊遠(yuǎn)離喧囂市區(qū)的寧?kù)o，同時(shí)避免與園名沖突，貼切的體現(xiàn)了項(xiàng)目的獨(dú)特之處。我們的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)上要盡大程度的符合他們充滿活力和激情的個(gè)性特征。（二）、以上目標(biāo)群體的家庭人員基本較多，而住房面積較小，而且他們的房產(chǎn)來(lái)源主要是商品房，也再次說(shuō)明他們對(duì)住房的需求是比較旺盛的。2 您在購(gòu)房時(shí)如需銀行貸款，您能夠接受的每月還款金額是多少元？A1000元以下B、10012000元C、20013000元D30014000元E40015000元F、5001元以上720963表中人們對(duì)銀行按揭方式的月還款額在2000元以下的占到了60%，其中16%的還在1000元以下，表明石家莊地區(qū)居民的收入水平還是比較低。 1您希望小區(qū)周邊有哪些配套設(shè)施？請(qǐng)按照優(yōu)先順序選出四項(xiàng)（ ）E休閑游樂(lè)場(chǎng)所273626291782517此表中80%的調(diào)查者要求在小區(qū)的周邊有學(xué)校，另外50%左右的還都要求擁有公園、超市、菜場(chǎng)、醫(yī)院、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等基礎(chǔ)設(shè)施。說(shuō)明目前人們對(duì)客廳的面積的要求較高。你現(xiàn)在住房建筑面積是多少？A、70㎡以下B、7190㎡C、90110㎡D、120130㎡2201310數(shù)據(jù)顯示目前石家莊人群的居住面積主要在71㎡至90㎡，其比例高達(dá)45%，可見(jiàn)他們的居住面積還較小，還不夠理想。二、調(diào)研分析 一、個(gè)人信息：您的年齡？A、 20歲以下 B、 21歲—30歲 C、 31歲—45歲 D、 46歲以上31122買(mǎi)房的人群年齡階段主要集中在20到30歲，大多是首次購(gòu)買(mǎi)，在此階段的原因主要是為了結(jié)婚需要，其次是在30歲到45歲居多，多數(shù)人屬于改善居住環(huán)境或滿足投資需求，此年齡階段的人收入較高，有足夠的支付能力。項(xiàng)目X項(xiàng)目是盟城組計(jì)劃在項(xiàng)目X附近開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目。通過(guò)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和手段，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。有一些提前辦證的，這都是受政策的影響，那么中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議已經(jīng)定了方向了，對(duì)于房地產(chǎn)這一塊來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)政策的指向非常明確，有高有壓、有增有減，保、增加的就是房地產(chǎn)住宅這一塊，增加普通商品房、增加中小套普通商品房，遏制投資性的需求等等，但是對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體影響尤其是對(duì)石家莊來(lái)說(shuō)影響不是很大，信貸政策也好，也只能是微調(diào)，保證增長(zhǎng)土地，增加不了多少供應(yīng)，因?yàn)橥恋厥怯邢薜?。在?guó)瑞城里，登高而望，視野浩闊無(wú)遮，人生從容盡享其間。 在物業(yè)方面，項(xiàng)目聘用知名的物業(yè)公司，并從科技出發(fā)，以一系列高科技智能化安防設(shè)施，為業(yè)主的安全度與生活的舒適度筑起更堅(jiān)固的堡壘。 小區(qū)周邊商圈繁榮，世紀(jì)聯(lián)華、北國(guó)電器、保龍倉(cāng)、中儲(chǔ)市場(chǎng)等大型商業(yè)遍布周邊，五分鐘輕松享受四大時(shí)尚購(gòu)物圈?！痹撊耸空f(shuō)，營(yíng)業(yè)稅在房產(chǎn)交易稅收中占比較大，這一優(yōu)惠政策的叫停可能促使今年房產(chǎn)交易稅收的增加?！鄙鲜鋈耸拷榻B，截止到昨日，石家莊市共辦理二手房交易的戶數(shù)為676戶，相比去年同期約下降了13%。 “房產(chǎn)交易稅收的不增反降，主要與去年一年實(shí)施的營(yíng)業(yè)稅、土地增值稅、印花稅等房產(chǎn)稅收優(yōu)惠政策有關(guān)。其中，中高收入的業(yè)主表現(xiàn)出較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，而且有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?。因此，其他區(qū)域的居民選擇在新華區(qū)置業(yè)的傾向很不明顯。在新增住宅供應(yīng)中，各樓盤(pán)的體量均較小。當(dāng)前區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：（1）、 人口密度大，舊城區(qū)眾多，阻礙了區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的步伐新華區(qū)是石家莊市的老城區(qū)，原屬鹿泉管轄，定名歷史可以追溯到解放前。與之相比，新華區(qū)長(zhǎng)期沉寂在一片寂靜聲中。項(xiàng)目X擁有以上這些優(yōu)勢(shì)，其房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)前景是很可觀的。 　　以人為本的文明城區(qū)。改革開(kāi)放以來(lái)，特別是近幾年來(lái)，新華區(qū)大力實(shí)施農(nóng)村城市化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改革推動(dòng)、開(kāi)放帶動(dòng)、科技興區(qū)“五大主體戰(zhàn)略”，初步形成了以東方農(nóng)業(yè)科技城為依托。新華區(qū)位于河北省省會(huì)石家莊市西北部。 　初具雛形的開(kāi)放大區(qū)。以社區(qū)精神文明教育學(xué)院為載體，營(yíng)造“知識(shí)型社區(qū)”。 新華區(qū)總體交通便利，24條市區(qū)主次干道縱橫交錯(cuò)，石閆、石青公路等西北主要出市口四通八達(dá)，石環(huán)公路環(huán)抱全區(qū)，石太高速鐵路穿越而過(guò)，中華北大街機(jī)場(chǎng)快速路即將動(dòng)工修建。在嚴(yán)重供給缺乏的情況下，需求逐漸累積，并抬高了區(qū)域的房?jī)r(jià)。舊城改造和城中村改造工作進(jìn)行起來(lái)難度較大。2007 年新華區(qū)的土地供應(yīng)僅有剛剛拍出的[2007]009 號(hào)地。但新建住宅的供應(yīng)量有限使此類(lèi)需求受到抑制。與此同時(shí)，受稅收優(yōu)惠政策影響，去年石市房產(chǎn)稅收交易額銳減。這一政策導(dǎo)致去年石家莊土地增值稅減收了1902萬(wàn)元；再次，財(cái)稅[2008]137號(hào)規(guī)定：自2008年11月1日起，對(duì)個(gè)人首次購(gòu)買(mǎi)90平方米及以下普通住房的，對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)住房暫免征收印花稅。 2009年房地產(chǎn)市場(chǎng)的量?jī)r(jià)齊升引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，尤其是針對(duì)一些房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的城市，國(guó)家管理層專(zhuān)門(mén)出臺(tái)措施打擊投資性購(gòu)房。項(xiàng)目包含4棟高層建筑，配套品牌商街，地處繁華中心，歐式生活特享。項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)劃有會(huì)所、商業(yè)、生活等齊全配套設(shè)施，讓您足不出小區(qū)，便可滿足各種生活所需。隨著石家莊城市建設(shè)的步伐，整個(gè)城市發(fā)生了翻天覆地的變化。碧水秀城基本信息物業(yè)類(lèi)別：住宅裝修狀況：毛坯 建筑類(lèi)別：高層 環(huán)線位置：一至二環(huán) 所屬商圈： 崗 物業(yè)費(fèi)：在應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)方面，作為開(kāi)發(fā)商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該向三個(gè)方向努力：第一，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)向?qū)I(yè)化道路邁進(jìn)、向?qū)I(yè)化方向努力。我國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及住宅建設(shè)正由粗放型階段走向理智型，由不成熟走向初步成熟，由賣(mài)方市場(chǎng)走向買(mǎi)方市場(chǎng)，房地產(chǎn)業(yè)從原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下單位自建、職工集資逐步過(guò)渡到現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的投資開(kāi)發(fā)模式，其相關(guān)動(dòng)作環(huán)節(jié)發(fā)生了質(zhì)的變化。項(xiàng)目X項(xiàng)目位于石家莊市太平河附近，地塊毗鄰風(fēng)景如畫(huà)的項(xiàng)目X，規(guī)劃設(shè)計(jì)用地 畝。你的家庭中學(xué)歷最高的是？A、博士或以上B、碩士C、本科D、高中E、初中F、小學(xué)1528821該題中本科學(xué)歷人群占到總?cè)藬?shù)的62%，表明人民的受教育程度是較高，在購(gòu)房需求上偏理性，關(guān)注房產(chǎn)的動(dòng)向較敏感，傾向于一個(gè)較為安靜較有文化氛圍的社區(qū)條件。因此在房產(chǎn)信息發(fā)布和宣傳上應(yīng)該主要依靠報(bào)紙廣告和消費(fèi)者的口碑傳播。1你理想的客廳是多大面積？A、1620㎡B、2130㎡C、3140㎡D4150㎡4201011數(shù)據(jù)顯 示67%的消費(fèi)者都渴望有30m2左右的客廳，另外25%的人還希望客廳的面積大至40m2及其以上。以此可見(jiàn)客廳和