【正文】 的升值潛力怎么樣？ 答：我覺得應(yīng)該不錯(cuò)，都聽說在淡水半島一號(hào)是最好的。 1半島 05 年開始價(jià)格很低，當(dāng)時(shí)本地人不買，結(jié)果后來是深圳人來了很多，所以現(xiàn)在市場走向價(jià)格肯定會(huì)升一些。 我覺得淡水人應(yīng)該比較有錢??？ 答：本地人有錢人不多，象我接觸的那些政府部門、公安局等，如果沒有權(quán)，又沒有膽的話，就只能靠個(gè)死工資過日子，緊巴巴的，哪買得起這三四千一平方米的房。 2本地人都比較注重人氣，如果住的人多買的人更多。 2你們覺得三合醫(yī)院怎么樣？ 答、好象還不錯(cuò)，挺有人氣的，口碑還可以。 2你們那團(tuán)購的多嗎？ 答：還可以，經(jīng)常大家在一起聊天會(huì)談及購房。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。（有沒有對(duì)于集體居住的員工有額外優(yōu)惠），沒有。 3你對(duì)我們別墅有什么看法？ 答：我喜歡情景洋房一樓，因?yàn)橛凶约业拇蠡▓@，現(xiàn)在想買一套別墅，我的要求就是要大門口一定要大氣一點(diǎn)，（這個(gè)我們可以和開發(fā)商溝通一下）。我和朋友在半島 1 號(hào)已經(jīng)買了 30 套，（你是做什么生意的，）在大亞灣做印刷。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （這對(duì)本項(xiàng)目后期在本地的傳播手法有個(gè)較好的指引 ，本地客戶只要一個(gè)買了，后面就一大批。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 答：我沒什么感覺，看到你們那好象做了一個(gè)樣板房，象我這種人不算年 輕也不算老，我想買別墅低一點(diǎn)不用爬樓，要是買高了的話到 60、 70 多歲就爬不動(dòng)了。 別墅你想自己裝修還是希望開發(fā)商以較低的價(jià)格代為裝修呢，就是說裝修好了再賣？ 答：這樣個(gè)人的喜好等是不相同的，每個(gè)人喜歡的風(fēng)格不一樣，我自己裝修的話可以按照自己的意愿。）那邊是高爾夫球場，又沒什么工業(yè)，就一個(gè)電廠還馬上要搬了。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。（昨天聽說他們有的朋友都去熊貓國際買了，你去看過嗎？）去看過，那有很多廠嘛，肯定不好，空氣污染嚴(yán)重。）我有個(gè)朋友住昊康，他們?nèi)胱÷手挥?30%。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。）如果沒深圳來買你們這也賣不到這么快，（是的，可是現(xiàn)在市場就是這樣。他是考慮先買了退休來住，平時(shí)就度假，別的地方都沒有賣的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。（你有沒有在網(wǎng)上了解到信息？）你們這個(gè)項(xiàng)目網(wǎng)上沒什么信息。）其實(shí)價(jià)錢高些也可以賣的出去，（是的，但是要考慮到以后。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。（昨天有個(gè)客戶和你看法正好相反，說要買就趁早買，市場也不是我們說的算，不是我們想賣多少就是多少，你可以看中心區(qū)就是這幾個(gè)盤，當(dāng)時(shí)半島推出時(shí)是很高的，和錦江國際差不多。 2你現(xiàn)在的想法就是價(jià)格太高還不如租房子是嗎？ 答：是的，花 100 多萬買套房子還不如租一套房子合算。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 （本地客戶購買基本為自住，對(duì)環(huán)境要求高，所以本項(xiàng)目一期銷售中，本地客的購買比例將會(huì)很低。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 坑梓低速收費(fèi)站周邊戶外搶占工作迫切。 深圳 中原 物業(yè)顧問有限公司 惠州分公司營銷 A 組 2020 年 5 月 14 日 。 必須把專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)的造勢(shì)推廣與項(xiàng)目網(wǎng)站的后臺(tái)管理相連接，針對(duì)部分客戶中的活躍分子，予以鼓勵(lì)，讓其通過網(wǎng)站灌水、 群業(yè)主八卦之類的有效途徑，堅(jiān)固客戶信心及令到客戶群有凝聚力，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生信心與情感。所以，本項(xiàng)目的客戶服務(wù)與客戶滾動(dòng)營銷是成功營銷的關(guān)鍵。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。對(duì)自建別墅的想法已轉(zhuǎn)變，認(rèn)為不安全，沒環(huán)境與生活氛圍。（其實(shí)像我們這的住戶的話相對(duì)來講素質(zhì)肯定會(huì)比較高。（ 現(xiàn)在那邊要開個(gè)高速路口應(yīng)該有很大幫助吧?，F(xiàn)在大家都說先不要買房，過了 2020 年房價(jià)一定會(huì)下降。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。我覺得現(xiàn)在房價(jià)已經(jīng)比較高了，（其實(shí)房價(jià)是按照市場規(guī)律的，也不是開發(fā)商想賣多少就賣多少。（你是本地的嗎？）我是深圳的，在這工作。）一期是多大的？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。（有沒有考慮過要來??？）有的也是要來住的。 1你是本地人嗎？ 答：不是，我在這上班。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。之前最好的地方是瑞景居。（其實(shí)有研究的表明，中海殼牌他們那些工廠排放出來的廢氣等都有嚴(yán)格規(guī)定的，沒有很大污染的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。后來覺得有點(diǎn)像棕櫚島的風(fēng)格，覺得比較適合居住。（半島現(xiàn)在的本地客戶還是挺多的 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （說明本地客戶對(duì)住所看重社區(qū)氛圍的人氣，及周邊的氛圍） 別墅等高端客戶注重生活品質(zhì)，追求奢華氣派，對(duì)面積需求還是注重舒適度，基本在 200300 之間，經(jīng)濟(jì)型別墅對(duì)他們來說不適用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。我喜歡一期是因?yàn)樯鐓^(qū)規(guī)模大，肯定好 租，前面的肯定是好的，不然以后都不好賣了。 3你們覺得中區(qū)華府怎么樣？ 答：中庭華府比較好的地方就是房子比較方正，實(shí)用率也比較高，還是挺不錯(cuò)的，感覺 還可以，但是那邊就是管理太差了。門口和樓梯都太小氣了，不夠氣派，如果二期能夠改善的話我和很多朋友都會(huì)來買。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。我是西區(qū)企業(yè)的，而且富士康已快進(jìn)來了。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2你應(yīng)該算是比較有錢的，有沒有想過投資？ 答：我主要是自己住，比較喜歡別墅（如果大亞灣那有海景別墅你會(huì)購買嗎？），我在別的地方都有地 的，主要是方便做生意，所以我需要位置比較好的，人氣強(qiáng)一些的，一定要上面可以住人，下面可以開檔鋪的。我們現(xiàn)在買套房加上裝修要花上 60 萬左右，所以我們現(xiàn)在都比較在乎價(jià)位。以前買的房子有點(diǎn)舊了，都想買新的，我周邊朋友有很多都想買這邊的樓盤，上班時(shí)家里會(huì)比較安全。 1你們對(duì)半島一號(hào)有什么不滿 意的，覺得我們需要改進(jìn)的？ 答：我們沒進(jìn)去仔細(xì)看，沒實(shí)地看房子對(duì)這些不是很了解，希望什么時(shí)候能進(jìn)去看看。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1你們是不是聽說這個(gè)項(xiàng)目比較多，是朋友介紹的嗎，自己來的是不是比較少？ 答：不是的，經(jīng)常從這邊走過看 到半島一號(hào)，因?yàn)槲覀冏∵@邊，相對(duì)來講這個(gè)社區(qū)比較大，而且你們這的服務(wù)也比較好。 他們來講是比較低，但對(duì)本地人來說算是高的了。 你們想要買多大面積的？ 答：大概在 130~150 平方米，我們要買個(gè)四房的，我一定要個(gè)書房，經(jīng)常要寫些東西，要安靜些。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 項(xiàng)目入市時(shí)，半島二期別墅也開售，具體的價(jià)格策略屆時(shí)要充分醞釀。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 他們都是將很多項(xiàng)目進(jìn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。因?yàn)樗麄兛吹烬垗徱驗(yàn)榈罔F規(guī)劃房價(jià)也在迅速上漲，所以他們對(duì)半島一號(hào)的升值潛力是非?？春玫?。 2別墅客戶對(duì)產(chǎn)品有沒有一些建議?，F(xiàn)在一期有部分客戶購買就是為了出租的，就是希望我們能幫他們將房子出租出去。而本地客戶就是馬上要入住的。 答：覺 得邊上的那條河太臟了，比較臭。我的客戶認(rèn)知半島項(xiàng)目主要 是通過朋友介紹，然后是戶外廣告，還有一些是通過網(wǎng)絡(luò)了解到的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。他們都是希望等以后交通、各種配套都較為完善了再過來居住。 你們中的一些客戶有沒有關(guān) 注到大亞灣其他的一些離工廠比較近的樓盤呢？ 答：建材市場邊上的 惠豐城 ，他們認(rèn)為那邊出租比較好。 購買熊貓國際的客戶是不是都偏向于投資？ 答：是的，因?yàn)樾茇垏H一期的很多房子都已經(jīng)出租了，而且租金也比較高。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。有一些客戶是對(duì)那邊不是很了解，但大部分客戶更看重項(xiàng)目的品質(zhì)，而對(duì)工業(yè)污染方面關(guān)注較少。 (半島 1 號(hào)目前已沒房賣，市場推廣冷卻，而熊貓的營銷費(fèi)用鋪張大，所以有些客戶會(huì)先受廣告影響而看熊貓的樓盤 )。 你們的客戶中有沒有對(duì)大亞灣那邊項(xiàng)目比較敢興趣的？會(huì)不會(huì)認(rèn)為惠陽會(huì)因?yàn)榇髞啚扯泻芎玫陌l(fā)展？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。半島的聯(lián)排連上樓梯的轉(zhuǎn)角處都很壓抑。 楊：只能說目前相對(duì)來說惠陽中心區(qū)的環(huán)境較好，其他地方也沒樓盤沒大社區(qū)，沒法比。 楊：問題是目前惠陽大亞灣都沒有海景別墅可賣。現(xiàn)在惠陽中心的的環(huán)境相對(duì)還是可以，配套也不錯(cuò)，以后發(fā)展下去前景還是好的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 PART I 深圳 客戶 深訪 一 、訪問時(shí)間 2020 年 3 月 16 日 下午三點(diǎn) 二 、地點(diǎn) 關(guān)山月美術(shù)館紫院茶館 3 房 三 、 客戶背景 楊小姐： 28 歲，深戶，半島 1 號(hào)的洋房業(yè)主，欲購二期別墅。 謹(jǐn) 呈 :深圳市星河房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 Present : Shen Zhen XingHe real estate develops 附件三：客戶深訪分析及記錄 Accessories III The iInterview Analyses of Customer 14, MAY, 2020 T O P P R O D U C E 深圳市中原地產(chǎn)顧問有限公司 惠州分公司 營銷 A 組 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。直接地說，就象是買原始股，這里價(jià)格便宜，以后股價(jià)升了，我投資也行，養(yǎng)老也行；如果沒升，那只有自己養(yǎng)老羅，反正買了不后悔。 龍：如果有海景的別墅，有山有水，即使在大亞灣比較遠(yuǎn)的地方，我也會(huì)買。周邊配套要好，如果樓盤內(nèi)部配套完善的話，那也行，但我這個(gè)年齡的人，還是看重環(huán)境，重要的是醫(yī)院。 楊：我也覺得帶裝修比較好，來回兩地跑為了裝修那時(shí)間和精力跟不上。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。有一些大亞灣的客戶之所以不買大亞灣而買我們這的，主要是因?yàn)檫@邊的居住環(huán)境比那邊好，而大亞 灣是工業(yè)區(qū)域，生活環(huán)境肯定會(huì)稍微差一些。很多客戶是看過熊貓國際然后才來看半島一號(hào)，對(duì)兩 者進(jìn)行比較，有些客戶認(rèn)為半島的位置不如熊貓國際，他們認(rèn)為那邊工業(yè)發(fā)展前景好，環(huán)境、建筑質(zhì)量也不錯(cuò)。 客戶在對(duì)大亞灣進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，是否會(huì)考慮到那邊的工業(yè)污染等？ 答： 是 否有很多客戶只要一提到大亞灣就會(huì)想到核電站等一些工業(yè)污染 ？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。熊貓國際那邊現(xiàn)在正在認(rèn)籌，有房源銷售，而到我們半島一號(hào)只能來了解一下，沒有房源出售，需要等很長一段時(shí)間。很多客戶認(rèn)為那邊有好 些 個(gè)大廠進(jìn)駐，對(duì)那邊的租賃市場都很有信心。最大程度的搜集了數(shù)十