倍爾捷電動(dòng)車整合營銷推廣策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 誠回饋新老客戶促銷活動(dòng) （倍爾捷 2020 年 67 月大型整合營銷方案） 編制：金劍 審核： 會(huì)簽： 批準(zhǔn)： 市 場 部 一、背景資料 自 2020年至今，電動(dòng)車市場持續(xù)低迷，企業(yè)與經(jīng)銷商經(jīng)過了多輪洗禮，洗牌并有加劇現(xiàn)象； 2020 年“五一”的短暫銷售旺季，完全出乎各方的預(yù)想，相對大部分企業(yè)與經(jīng)銷商而言，投入產(chǎn)出比明顯失調(diào)，整個(gè)市場無明顯的亮點(diǎn)； 價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，狼煙四起，大有血戰(zhàn)到底的悲壯氛圍； 促銷政策、經(jīng)銷商支持政策力度越來越大，各大巨頭瘋狂擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，狼子野心表露無疑。 九、產(chǎn)品策略： 在優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，做好計(jì)劃，保證貨源供應(yīng)； 加快新品上市節(jié)奏：百盛、君威、金鳳凰，適當(dāng)抬高產(chǎn)品出廠價(jià)； 選定時(shí) 機(jī)，推出市場零售價(jià) 1398 元限量促銷車型（ 48V\10A)。 超級鏈條防盜 鎖：通用鎖具公司專利產(chǎn)品，防鋸鎖梁， T 型合金鋼防側(cè)鎖體，防轉(zhuǎn)、防鉆、防扭斷鎖頭，防技術(shù)開啟。 十四、費(fèi)用預(yù)算 （一）獎(jiǎng)品費(fèi)用 草原之旅大獎(jiǎng) 5000 元 /人 *30 人 =150000 元 多用途電風(fēng)扇 120 元 /個(gè) *500 個(gè) =60000 元 超級鏈條防盜鎖 50 元 /個(gè) *1000 個(gè) =50000 元 亞麻涼席 45 元 /個(gè) *3000 個(gè) =135000 元 飲料 30 元 /箱 *20470 箱 =614100 元 （二）終端費(fèi)用 專賣店系統(tǒng)終端布置： 2000 元 /家 *30 家 =60000 元 戶外路演費(fèi)用： 16000 元 DM 單刷費(fèi)用： 元 /張 *10 萬張 =15000 元 （三）宣傳費(fèi)用 電視費(fèi)用另行報(bào)批 （四）激勵(lì)費(fèi)用 營銷系統(tǒng)激勵(lì)費(fèi)用： 15000 元 導(dǎo)購員激勵(lì)費(fèi)用： 15000 元 （四）預(yù)留機(jī)動(dòng)費(fèi)用： 100000 元 合計(jì)： 1230100 元，單臺(tái)費(fèi)用成本 元 . 十五、費(fèi)用承擔(dān)方式 經(jīng)銷商承擔(dān)部分：飲料費(fèi)用 614100 元，戶外路演費(fèi)用 16000元，條幅制作發(fā)布費(fèi)用 10000元，共計(jì) 640100 元；
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