倍爾捷電動車整合營銷推廣策劃方案-免費閱讀
【正文】 導購員激勵措施 公司將下達活動期間的零售任務，要求區(qū)域經(jīng)理將零售任務下達到每一個有導購員的專賣店，凡完成任務的專賣店，將對導購員每人獎勵 100元，每人平均超過 100 臺以上的專賣店獎勵 200 元 /人； 經(jīng)銷商激勵措施 公司將下達 67 月份每個經(jīng)銷商的月任務，對完成任務的經(jīng)銷商，均獎勵 42 寸液晶電視一臺或高配臺式電腦一臺或草原之旅名額一名（三選一）。 以上獎項 20%的個人所得稅由中獎用戶自理。 將本次促銷活動分批次進行，成熟一個推廣一個，可根據(jù)市場情況及時修正補充促銷策略，保證重點市場重點投入，以求效益最大化。 三、活動主題 品牌推廣主題： 安全專家 —— 倍爾捷電動車 促銷主題：“一個都不能少” 戶外演出主題：“眼睛想旅行” 四、主題詮釋 現(xiàn)在各電動車廠家的概念宣傳層出不窮，如新日的“有陽光的地方就有新日”，雅迪的：“科技時尚力”等，概念很好，但重點不突出，無法有效占據(jù)消費者心智資源。 DM 單派發(fā)：活動區(qū)域 日期間集中派發(fā) DM 單頁， 67 月整個活動期間持續(xù)發(fā)放 DM 單頁。 具體活動策略如下： ● 對部分在當?shù)貎r格競爭力較弱的產(chǎn)品進行讓利活動 ● 包裝 1— 2 款特價機，限量銷售，以吸引人氣 ● 針對區(qū)域代理商下屬分銷商開展促銷活動 十二、 終端策略 終端配合活動 各專賣店活動期間保持店面整潔，不得擺放殘次品，價格簽書寫規(guī)范； 公司配發(fā)的串旗 、空白海報、易拉寶等宣傳品按規(guī)定位置擺放； 公司配發(fā)的促銷道具四角帳篷、充氣人、氣拱門、促銷禮品等按使用原則使用，禮品要做堆頭陳列； 配合草原之旅用易拉寶配合大幅圖片宣傳，在專賣店突出視覺誘惑力，同時網(wǎng)站大力宣傳； 各專賣店有條件的在門口掛活動條幅或節(jié)日期間整條街掛活動條幅。 十六、備選應急方案： 配合此次活動，推出市場零售價 1398 元的全鐵件簡易款電動車； 利用農(nóng)忙期間，大力開展田間地頭的上門促銷與現(xiàn)場銷售工作； 獎項的及時調(diào)整工作； 利用“三農(nóng)”話題開展事件營銷。中國馳名商標，中國十大鎖王，市場零售價 200 元以上。 十、傳播策略 電視廣告：河北地區(qū)與山東地區(qū)電視廣告配合本次全區(qū)域促銷活動宣傳，字幕配合。 “一個都不能少” —— 倍爾捷真
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