倍爾捷電動車整合營銷推廣策劃方案(文件)
【正文】 產(chǎn)品的基本功能：質(zhì)量、安全、放盜，撥開迷霧，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)。 “一個都不能少” —— 倍爾捷真誠回饋新老客戶促銷活動 （倍爾捷 2020 年 67 月大型整合營銷方案） 編制：金劍 審核： 會簽： 批準(zhǔn)： 市 場 部 一、背景資料 自 2020年至今，電動車市場持續(xù)低迷，企業(yè)與經(jīng)銷商經(jīng)過了多輪洗禮，洗牌并有加劇現(xiàn)象； 2020 年“五一”的短暫銷售旺季，完全出乎各方的預(yù)想，相對大部分企業(yè)與經(jīng)銷商而言，投入產(chǎn)出比明顯失調(diào)，整個市場無明顯的亮點(diǎn)； 價格戰(zhàn)越演越烈，狼煙四起，大有血戰(zhàn)到底的悲壯氛圍； 促銷政策、經(jīng)銷商支持政策力度越來越大，各大巨頭瘋狂擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，狼子野心表露無疑。 五、策劃思路 在終端宣傳上，加強(qiáng)專賣店的終端亮化工作與促銷人員的培訓(xùn)工作，在產(chǎn)品層面，加強(qiáng)新產(chǎn)品上市推廣工作，在促銷層面，充分開展功利性促銷活動，避免同質(zhì)化現(xiàn)象，價格戰(zhàn)不是本輪競爭的最終出路，我們現(xiàn)有的企業(yè)資源也注定無法跟風(fēng)大企業(yè)的瘋狂的產(chǎn)品促銷價格，但也不能消極被動，市場越是淡越是要造勢 ，越是要主動出擊，尋找突破。 十、傳播策略 電視廣告：河北地區(qū)與山東地區(qū)電視廣告配合本次全區(qū)域促銷活動宣傳，字幕配合。 配合“一個都不能少”促銷口號，全國共設(shè)獎項： 500名便攜式多功能電風(fēng)扇，中獎概率 2%，1000 名超級電動車鏈條防盜鎖，中獎概率 4%， 3000 名亞麻涼席，中獎概率 12%，飲料 20470箱，中獎概率 %。中國馳名商標(biāo)，中國十大鎖王，市場零售價 200 元以上。 對于排位在后三名、且綜合完成率在 60%以下的大區(qū)，營銷人員每人扣 500 元。 十六、備選應(yīng)急方案： 配合此次活動，推出市場零售價 1398 元的全鐵件簡易款電動車； 利用農(nóng)忙期間，大力開展田間地頭的上門促銷與現(xiàn)場銷售工作； 獎項的及時調(diào)整工作； 利用“三農(nóng)”話題開展事件營銷。 十三、 活動控制 活動開展前 3 天公司將活動相關(guān)宣傳單頁與海報發(fā)至各經(jīng)銷商處， DM 單在活動 前三天集中投
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