銷售人員必修課程(存儲(chǔ)版)
【正文】 拒絕和異議的價(jià)值 探尋和確認(rèn)的意義 拒絕大全必殺秘技 拒絕和異議的價(jià)值 ?有異議 和 拒絕 的客戶是好客戶 ? 嫌貨才是買貨人 忠誠(chéng)度高 ? 一顆紅心兩手準(zhǔn)備，沒有拒絕就沒有銷售職業(yè) ?投訴 和 抱怨 的客戶是好客戶 ? 對(duì)你沒有興趣的客戶，投訴和抱怨都不會(huì)給你 探尋和確認(rèn)的意義 探尋： 開放式問題 封閉式問題 探尋和確認(rèn)的意義 開放式問題 ?益處： ? 可獲得足夠資料 ? 讓對(duì)方相信他自己在主導(dǎo)談話 ?弊處： ? 需要更長(zhǎng)時(shí)間 ? 有走題的危險(xiǎn) 探尋和確認(rèn)的意義 封閉式問題 ?益處： ? 很快了解對(duì)方的想法 ? 可用來鎖定對(duì)方的意圖 ?弊處： ? 需要更多問題才能了解對(duì)方 探尋和確認(rèn)的意義 確認(rèn)： 斷橋之痛 探尋和確認(rèn)的意義 確認(rèn)： 說服前提 確認(rèn)目標(biāo) 確認(rèn)客戶關(guān)心的事情， 再確認(rèn)你能服務(wù)的方向 探尋和確認(rèn)的意義 確認(rèn)： 確認(rèn)的方法 分析問題 探測(cè)問題 創(chuàng)造愿景（快樂和痛苦的法則） 探尋和確認(rèn)的意義 確認(rèn)： 確認(rèn)中的技巧 3F暗示鼓勵(lì)法則 Feel Felt Found 拒絕大全必殺秘技 截拳四絕： 順手牽羊 運(yùn)轉(zhuǎn)乾坤 青龍?zhí)阶? 銀蛇纏身 拒絕大全必殺秘技 實(shí)戰(zhàn)秘技： 順手牽羊 運(yùn)轉(zhuǎn)乾坤 青龍?zhí)阶? 銀蛇纏身 一定要接招 一定要確認(rèn) 一定要認(rèn)同 一定要邀約 拒絕大全必殺秘技 如果已經(jīng)締結(jié)或者被徹底拒絕 我們都要： 留有懷念 如果已經(jīng)締結(jié)或者被徹底拒絕 我們都要： 尋找更多的商機(jī) 大客戶銷售技巧 大客戶銷售 作戰(zhàn)地圖 SPIN銷售技巧 大客戶作戰(zhàn)地圖 大客戶作戰(zhàn)地圖 大客戶作戰(zhàn)地圖 大客戶作戰(zhàn)地圖 大客戶作戰(zhàn)地圖 大客戶作戰(zhàn)地圖 大客戶作戰(zhàn)地圖 大客戶作戰(zhàn)地圖 大客戶作戰(zhàn)地圖 SPIN銷售技巧 ? 情景性 (Situation) ? 探究性 (Problem) ? 暗示性 (Implication) ? 解決性 (NeedPayoff) SPIN銷售技巧 人情 個(gè)人利益 公司利益 項(xiàng)目成單 =組織利益 +個(gè)人利益 +人情 點(diǎn)綴 重要因素 基礎(chǔ) 謝謝 ! THANKS FOR WATCHING! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 2時(shí) 32分 :32March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 32分 53秒 02:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:32:5302:32:5302:32Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 32分 53秒 上午 2時(shí) 32分 02:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:32:5302:32:5302:323/10/2023 2:32:53 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:32:5302:32:5302:32Friday, Marc
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