銷售人員必修課程-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 32分 53秒 02:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 2時 32分 53秒 02:32:5310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:5302:32Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?這一摞錢只是一個屬性（ Feature） 講價值 ?貓?zhí)稍诘厣戏浅ｐI了，這時銷售員過來說：“貓先生，我這里有一摞錢，可以買很多魚。 堅持第三 引起啟發(fā)的數(shù)據(jù) ? 80%的銷售成功的個案是銷售員連續(xù) 5次以上的拜訪后造成的； ? 48%的銷售人員通產(chǎn)在第一次拜訪后，便放棄了繼續(xù)推銷的意志； ? 15%的銷售人員在拜訪了二次之后也打退堂鼓了。吉拉德 250法則 專業(yè)銷售的流程 銷售七大步驟 拜訪七步環(huán)節(jié) 四種客戶分類 必備九大工具 銷售七大步驟 PSS技術(shù)： Professional Sale Skill 準(zhǔn)備 接近 觀察 介紹 展示 建議 締結(jié) 拜訪七步環(huán)節(jié) 初訪 復(fù)訪 跟進(jìn) 締結(jié) 交單 收款 回訪 拜訪七步環(huán)節(jié) 初訪： 陌生拜訪 一定要有激情 陌生拜訪 要突出自己和產(chǎn)品的特點 拜訪七步環(huán)節(jié) 復(fù)訪： 找出問題點 挖掘需求點 拜訪七步環(huán)節(jié) 復(fù)訪： 每次復(fù)訪要為自己找一個合適的借口 要帶著目的性溝通 少說廢話 拜訪七步環(huán)節(jié) 跟進(jìn)： 在已知客戶有需求的情況下，繼續(xù)的跟蹤拜訪 報價的技巧 拜訪七步環(huán)節(jié) 締結(jié)： 要學(xué)會主動要求 締結(jié)時要更加穩(wěn)重，不要 得意忘形 拜訪七步環(huán)節(jié) 交單： 交單的時間要留有余地 拜訪七步環(huán)節(jié) 收款： 必須培養(yǎng)客戶的 習(xí)慣 要注意安全 拜訪七步環(huán)節(jié) 回訪： 一筆生意的結(jié)束 是下一筆生意的開始 四種客戶分類 表達(dá)型 分析性 支配駕馭型 親切型 必備九大工具 一個目標(biāo)的聚焦 兩類客戶與公司合作的原因 三個公司內(nèi)部支持人 四個客戶購買前的問題 五個可以幫你推介的參考客戶 必備九大工具 六種可以溝通的方式 七個潛在客戶 八個成功的案例 九個你想到的拒絕 產(chǎn)品介紹的方法 熱愛產(chǎn)品 介紹八忌 塑造價值 第三方證明 熱愛產(chǎn)品 只有熱愛產(chǎn)品才會有信心，才會有激情。 講價值 Feature和 Benefit的 區(qū)別 Feature 客觀存在的 無感情的，冷冰冰的 我所送出的 （ Sending） Benefit 主觀感覺的 溫暖的，打動人心的 你能得到的 （ Receiving） 講價值 FAB法則例表 產(chǎn)品所在公司 產(chǎn)品 F （屬性） A （作用） B （益處） 家具公司 真皮沙發(fā) 真皮 柔軟 感覺舒適 汽車公司 配有 12缸發(fā)動機的汽車 12缸發(fā)動 0到 100公里加速時間 12秒 省時 講價值 注意： ?FAB就是你的彈藥，不要亂發(fā)，切記要 對癥下藥 ?不要依賴客戶 去挖掘產(chǎn)品對他的好處 講情意 生意就是生生不息的情意 處理抗拒的技巧
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