銷售人員必修課程-預(yù)覽頁
【正文】 必備九大工具 六種可以溝通的方式 七個潛在客戶 八個成功的案例 九個你想到的拒絕 產(chǎn)品介紹的方法 熱愛產(chǎn)品 介紹八忌 塑造價值 第三方證明 熱愛產(chǎn)品 只有熱愛產(chǎn)品才會有信心，才會有激情。 堅持第三 引起啟發(fā)的數(shù)據(jù) ? 12%的銷售銷售人員在拜訪了 3次后也退卻了； ? 5%的銷售人員在拜訪 4次過后放棄了； ? 僅有 20%的銷售人員的業(yè)績卻占了全部銷售業(yè)績的 80%。 堅持第三 引起啟發(fā)的數(shù)據(jù) ? 80%的銷售成功的個案是銷售員連續(xù) 5次以上的拜訪后造成的； ? 48%的銷售人員通產(chǎn)在第一次拜訪后，便放棄了繼續(xù)推銷的意志； ? 15%的銷售人員在拜訪了二次之后也打退堂鼓了。 語言美 關(guān)鍵點 注意習(xí)慣和情商 成功銷售的路徑 思路 行動 結(jié)果 口碑 思路 改變觀念是改變思路的前提 觀念改變才能思路突破 行動 行動的九字真經(jīng) 找對人 說對話 做對事 行動 行動三力 思考力 決策力 執(zhí)行力 行動 目標(biāo)客戶 MAN M money 錢 A authority 權(quán) N need 欲 行動 購買能力 購買決定權(quán) 需求 M（有） A（有） N（有） m（無） a（無） n（無） M+A+N： 是有望客戶，理想的銷售對象 結(jié)果 請給我結(jié)果 任務(wù)不等于結(jié)果 如何保障達(dá)到結(jié)果 苦勞不等于功勞 結(jié)果 保障結(jié)果的秘訣 計劃和節(jié)點控制 結(jié)果 節(jié)點控制的量化指標(biāo) 節(jié)點一 節(jié)點二 節(jié)點三 目標(biāo)三 目標(biāo)二 目標(biāo)一 時間 事件 結(jié)果 節(jié)點控制（每個階段的結(jié)果要求） 檢查保障（每個結(jié)果的關(guān)鍵指標(biāo)） 考核（獎懲） 檢查（督促） 結(jié)果 反饋和檢查 績效責(zé)任書 當(dāng)面復(fù)述點 任務(wù)責(zé)任表 系統(tǒng)提醒郵 績效考核評 結(jié)果 及時的預(yù)警 主動的反饋 差之毫厘 謬以千里 口碑 銷售數(shù)字法則： 著名的銷售數(shù)字法則是 1:8:25:1 銷售數(shù)字法則： 喬 ?這一摞錢只是一個屬性（ Feature） 講價值 ?貓?zhí)稍诘厣戏浅ｐI了，這時銷售員過來說：“貓先生，我這里有一摞錢，可以買很多魚。 ?這才是一個完整的 FAB順序。 :32:5302:32Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:5302:32:53March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 2時 32分 53秒 02:32:5310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:5302:32Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 32分 53秒 02:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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