銷售人員必修課程-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 必備九大工具 六種可以溝通的方式 七個(gè)潛在客戶 八個(gè)成功的案例 九個(gè)你想到的拒絕 產(chǎn)品介紹的方法 熱愛(ài)產(chǎn)品 介紹八忌 塑造價(jià)值 第三方證明 熱愛(ài)產(chǎn)品 只有熱愛(ài)產(chǎn)品才會(huì)有信心，才會(huì)有激情。 堅(jiān)持第三 引起啟發(fā)的數(shù)據(jù) ? 12%的銷售銷售人員在拜訪了 3次后也退卻了； ? 5%的銷售人員在拜訪 4次過(guò)后放棄了； ? 僅有 20%的銷售人員的業(yè)績(jī)卻占了全部銷售業(yè)績(jī)的 80%。 堅(jiān)持第三 引起啟發(fā)的數(shù)據(jù) ? 80%的銷售成功的個(gè)案是銷售員連續(xù) 5次以上的拜訪后造成的； ? 48%的銷售人員通產(chǎn)在第一次拜訪后，便放棄了繼續(xù)推銷的意志； ? 15%的銷售人員在拜訪了二次之后也打退堂鼓了。 語(yǔ)言美 關(guān)鍵點(diǎn) 注意習(xí)慣和情商 成功銷售的路徑 思路 行動(dòng) 結(jié)果 口碑 思路 改變觀念是改變思路的前提 觀念改變才能思路突破 行動(dòng) 行動(dòng)的九字真經(jīng) 找對(duì)人 說(shuō)對(duì)話 做對(duì)事 行動(dòng) 行動(dòng)三力 思考力 決策力 執(zhí)行力 行動(dòng) 目標(biāo)客戶 MAN M money 錢 A authority 權(quán) N need 欲 行動(dòng) 購(gòu)買能力 購(gòu)買決定權(quán) 需求 M（有） A（有） N（有） m（無(wú)） a（無(wú)） n（無(wú)） M+A+N： 是有望客戶，理想的銷售對(duì)象 結(jié)果 請(qǐng)給我結(jié)果 任務(wù)不等于結(jié)果 如何保障達(dá)到結(jié)果 苦勞不等于功勞 結(jié)果 保障結(jié)果的秘訣 計(jì)劃和節(jié)點(diǎn)控制 結(jié)果 節(jié)點(diǎn)控制的量化指標(biāo) 節(jié)點(diǎn)一 節(jié)點(diǎn)二 節(jié)點(diǎn)三 目標(biāo)三 目標(biāo)二 目標(biāo)一 時(shí)間 事件 結(jié)果 節(jié)點(diǎn)控制（每個(gè)階段的結(jié)果要求） 檢查保障（每個(gè)結(jié)果的關(guān)鍵指標(biāo)） 考核（獎(jiǎng)懲） 檢查（督促） 結(jié)果 反饋和檢查 績(jī)效責(zé)任書(shū) 當(dāng)面復(fù)述點(diǎn) 任務(wù)責(zé)任表 系統(tǒng)提醒郵 績(jī)效考核評(píng) 結(jié)果 及時(shí)的預(yù)警 主動(dòng)的反饋 差之毫厘 謬以千里 口碑 銷售數(shù)字法則： 著名的銷售數(shù)字法則是 1:8:25:1 銷售數(shù)字法則： 喬 ?這一摞錢只是一個(gè)屬性（ Feature） 講價(jià)值 ?貓?zhí)稍诘厣戏浅ｐI了，這時(shí)銷售員過(guò)來(lái)說(shuō)：“貓先生，我這里有一摞錢，可以買很多魚(yú)。 ?這才是一個(gè)完整的 FAB順序。 :32:5302:32Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :32:5302:32:53March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 32分 53秒 02:32:5310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :32:5302:32Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 32分 53秒 02:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自
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