銷(xiāo)售人員必修課程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 h 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 32分 53秒 02:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要?！痹拕傉f(shuō)完，這只貓就飛快地?fù)湎蚰且晦X(qián)。 語(yǔ)言美 語(yǔ)言的魅力 學(xué)會(huì) 同流 學(xué)會(huì) 贊美 學(xué)會(huì) 動(dòng)情 語(yǔ)言美 銷(xiāo)售語(yǔ)言“六忌” ? 無(wú)禮質(zhì)問(wèn)，讓客戶(hù)產(chǎn)生反感； ? 命令指示，讓客戶(hù)覺(jué)得你太高傲； ? 說(shuō)話直白，讓客戶(hù)感到難堪； ? 當(dāng)面批評(píng)，招致客戶(hù)怨恨； ? 滔滔不絕，讓客戶(hù)沒(méi)有說(shuō)話的機(jī)會(huì)； ? 言語(yǔ)冷淡，讓客戶(hù)無(wú)法參與其中。 堅(jiān)持第三 堅(jiān)持不一定勝利 但不堅(jiān)持就一定不會(huì)勝利 堅(jiān)持第三 當(dāng)痛苦出現(xiàn)的時(shí)候 就是要突破的時(shí)候 展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀 形象美 禮儀美 語(yǔ)言美 形象美 儀表 儀態(tài) 形象美 儀表 著裝 職業(yè)裝是職業(yè)人首選的裝束 注意 面料 、 色彩 和 款式 三個(gè)方面 形象美 儀態(tài) 站姿 微笑 目光 禮儀美 見(jiàn)面程序 問(wèn)候 致意 介紹 握手 引導(dǎo) 交換名片 語(yǔ)言美 “病從口入，禍從口出” “話不投機(jī)半句多” 語(yǔ)言美 買(mǎi)賣(mài)不成話不到， 話語(yǔ)一到賣(mài)三俏。 ?買(mǎi)魚(yú)就是這些錢(qián)的作用（ Advantage） 講價(jià)值 ?一只貓非常餓了，想大吃一頓，這時(shí)銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)說(shuō)：“貓先生請(qǐng)看，這兒有一摞錢(qián)，可以買(mǎi)很多魚(yú)，你就可以大吃一頓了。 :32:5302:32:53March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :32:5302:32Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 32分 53秒 02:32:5310 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 32分 53秒 02:32:5310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 介紹八忌 ? 缺少準(zhǔn)備 ? 忽略客戶(hù) ? 純粹提供資料 ? 道歉 ? 驕傲自大 ? 打斷客戶(hù) ? 缺少目光接觸 ? 聲音過(guò)高過(guò)低 塑造價(jià)值 柏林磚 卡塞爾的經(jīng)典名言： 買(mǎi)賣(mài)無(wú)論大小， 出售的都是智慧。銷(xiāo)售人員必修課 導(dǎo)入 兩個(gè) 認(rèn)知 上的 錯(cuò)誤 ? 管理人員不需要銷(xiāo)售培訓(xùn) ? 非職業(yè)銷(xiāo)售的人不需要銷(xiāo)售培訓(xùn) 導(dǎo)入 關(guān)于 銷(xiāo)售 的兩個(gè) 認(rèn)知 銷(xiāo)售是我們一生要奮斗的職業(yè) 我們的疊加戰(zhàn)略品牌 提綱 ? 拒絕背后的原因 ? 塑造自我的信心 ? 建立良好的心態(tài) ? 展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀 ? 成功銷(xiāo)售的路徑 提綱 ? 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的流程 ? 產(chǎn)品介紹的方法 ? 說(shuō)服成敗的關(guān)鍵 ? 處理抗拒的技巧 ? 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 拒絕背后的原因 內(nèi)心恐懼 自我設(shè)限 思維定勢(shì) 認(rèn)知失衡 內(nèi)心恐懼 案例分析： ? 店面：我隨便看看 ? 電話：需要時(shí)一定告訴你 ? 行銷(xiāo)：傳真和郵件就可以 這個(gè)需要上面來(lái)定 內(nèi)心恐懼 解決方案：
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