大客戶銷售與顧問技術53(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 ，價格稍微高一點關系不大，維修服務的及時是最要緊，否則就會耽擱工期，影響進度，這是非常重要的。 有讓你見更高一級決策者的余地 。 19:37:5719:37:5719:37Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:37:5719:37:5719:373/9/2023 7:37:57 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 37分 57秒 下午 7時 37分 19:37: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 37分 :37March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:37:5719:37:5719:37Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 37分 57秒 19:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 37分 :37March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 推與拉 暫時中斷 即生意還會繼續(xù)下去 ,但客戶還沒有同意具體的實際行動方案來使生意有進展 .這些生意并沒有達成一個一致的協(xié)議 ,但也沒有來自客戶的 “不” . 典型的語句 : 謝謝你專程來一趟 ,不過以后 ,看公司的發(fā)展我們再聯(lián)系 . 決好的一個提議 ,我們非常感興趣 .下次有時間我們再一起談談 . QA 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 例句： 現(xiàn)在搞來電顯示的促銷活動，可以贈送電話機，你知道嗎？ 開放性的問題： “為什么”、“怎么樣”、“ 5W”，對方回答的內(nèi)容往往是一種介紹、解釋、原因等。 同意試運行或檢測你的產(chǎn)品 。 :37:5719:37:57March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:5719:37Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 7時 37分 57秒 19:37:579 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :37:5719:37Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :37:5719:37:57March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 同意與你共同推進項目的進展 。顧問師：丁興良 大客戶銷售與顧問技術 大額產(chǎn)品 的特征 競爭對手 分析 大客戶定位與 心理需求分析 大客戶的 三種狀態(tài) 項目成交 階段 客戶關系發(fā)展 （說對話） 內(nèi)部采購流程 （找對人） 知己 知彼 策略 方法 引導客戶需求 （做對事） 五、 引導與分析大客戶需求 一、 工業(yè)類汽車銷售的特征 四、大客戶內(nèi)部的采購流程 六 、 大客戶項目階段的分析 二、 大客戶三種形態(tài)與策略 三、客戶關系發(fā)展與管理 走出去，說出來，把錢收回來！ 銷售是 …… 快速消費品 小額銷售 1. 在一次銷售活動中解決
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