freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

銷售人員必修課程(完整版)

2025-03-15 13:29上一頁面

下一頁面
  

【正文】 塑造親和力 建立信任 自我設(shè)限 案例分析: ? 買房子:我們買不起這樣的房子 ? 買金卡:喜來登的貴賓卡 ? 機(jī)場(chǎng)書店賣書 沒有就不買 思維定勢(shì) ? 旋轉(zhuǎn)的美女 旋轉(zhuǎn)的美女 .gif 思維定勢(shì) 案例分析: ? 李書福的鞋子 ? 便宜的手表 ? 朋友父親對(duì)補(bǔ)品的看法 思維定勢(shì) 解決方案 體驗(yàn)式消費(fèi) (小小狗模式) 認(rèn)知失衡 案例分析: ? 魔術(shù)的奧秘 ? 魔術(shù)大師胡尼迪 認(rèn)知失衡 解決方案: 增強(qiáng)價(jià)值引導(dǎo) (聚集、聚焦、再聚焦) 塑造自我的信心 潛意識(shí)的影響 心靈扳機(jī) 負(fù)面的潛臺(tái)詞 假裝的力量 建立信心的方式 潛意識(shí)的影響 ? 簡(jiǎn)單催眠 ? 不斷重復(fù)灌輸同一信息 ? 輸入什么信息得到什么結(jié)果 心靈扳機(jī) ? 帕瓦羅蒂的舊鐵釘、白手帕 負(fù)面的潛臺(tái)詞 嘗試 沒有辦法 可是 做或者不做 我還沒有找到方法 而、同時(shí) 負(fù)面的潛臺(tái)詞 希望 如果 問題 為什么 目標(biāo) 知道 當(dāng) 挑戰(zhàn) 什么 計(jì)劃 假裝的力量 ? 塑造一種狀態(tài) 假裝自己進(jìn)入一種已經(jīng)成功的狀態(tài) ? 假裝時(shí)的心態(tài) 心態(tài)要好,但不是麻木,要有強(qiáng)烈的欲望 ? 不要把事情想得太難 堅(jiān)持一個(gè)階段一個(gè)階段實(shí)現(xiàn),比如戒煙 建立信心的方式 ? 挑前面的位子坐 ? 練習(xí)正視別人 ? 把你走路的速度增加 25% ? 練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言、朗誦 ? 咧嘴大笑 ? 怯場(chǎng)時(shí)不妨道出真情 建立信心的方式 循序漸進(jìn)型 強(qiáng)制突破型 建立信心的方式 自信從自戀開始 建立良好的心態(tài) 成功首先要學(xué)會(huì) “變態(tài)” 改變心態(tài) 狀態(tài) 姿態(tài) 建立良好的心態(tài) 欲望第一 樂觀第二 堅(jiān)持第三 欲望第一 故事一:蘇格拉底與學(xué)生 故事二:剛畢業(yè)時(shí)的出租房 欲望是你行動(dòng)的源泉 欲望是人類創(chuàng)造性的原動(dòng)力 樂觀第二 死亡是你鄰居 人生只有三天 樂觀第二 案例: 一個(gè)“可憐”的母親祥林嫂的陰影 對(duì)比的力量 樂觀第二 不要抱怨 抱怨是什么? 它就像個(gè)氣球一樣 讓別人和自己泄氣 堅(jiān)持第三 營銷學(xué) “ 731”定律 消費(fèi)者的記憶力最多只能存儲(chǔ) 7個(gè)品牌了,能讓消費(fèi)者印象較深的品牌只有 3個(gè),而消費(fèi)者購買時(shí),也只能選擇其中的 1個(gè)。 塑造價(jià)值 塑造的平臺(tái) 硬平臺(tái) 軟平臺(tái) 第三方證明 Die: Demon 示范 Incident 事例 第三方的證明 專家的證詞 Exhibit 展示 樣品、圖片、統(tǒng)計(jì)圖表、推薦信、多媒體、專業(yè)期刊、雜志廣告、宣傳手冊(cè) 說服成敗的關(guān)鍵 講信任 講價(jià)值 講情義 講信任 銷售是種特殊的 “說服” 說服的關(guān)鍵是 信任 講信任 如何建立信任感: 寒暄 觀念認(rèn)同 興趣愛好 價(jià)值觀、信仰 坦誠 講價(jià)值 : Feature 特點(diǎn) 物理、化學(xué)特性或事實(shí) What is it like? Advantage 優(yōu)點(diǎn) 帶來什么?避免什么? What can it do? Ben
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)教案相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1