銷售人員必修課程(更新版)
【正文】 efit 好處 對(duì)客人的價(jià)值、意義 What it means to you? 講價(jià)值 ?一只貓非常餓了，想大吃一頓，這時(shí)銷售員推過(guò)來(lái)一摞錢，但是這只貓沒(méi)有任何反應(yīng)。 02:32:5302:32:5302:323/10/2023 2:32:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 2時(shí) 32分 53秒 上午 2時(shí) 32分 02:32: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 2時(shí) 32分 :32March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :32:5302:32:53March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 32分 :32March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 32分 53秒 上午 2時(shí) 32分 02:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:32:5302:32:5302:323/10/2023 2:32:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:32:5302:32:5302:32Friday, March 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年?！钡沁@只貓任然沒(méi)有反應(yīng)。 堅(jiān)持第三 引起啟發(fā)的數(shù)據(jù) ? 12%的銷售銷售人員在拜訪了 3次后也退卻了； ? 5%的銷售人員在拜訪 4次過(guò)后放棄了； ? 僅有 20%的銷售人員的業(yè)績(jī)卻占了全部銷售業(yè)績(jī)的 80%。 語(yǔ)言美 關(guān)鍵點(diǎn) 注意習(xí)慣和情商 成功銷售的路徑 思路 行動(dòng) 結(jié)果 口碑 思路 改變觀念是改變思路的前提 觀念改變才能思路突破 行動(dòng) 行動(dòng)的九字真經(jīng) 找對(duì)人 說(shuō)對(duì)話 做對(duì)事 行動(dòng) 行動(dòng)三力 思考力 決策力 執(zhí)行力 行動(dòng) 目標(biāo)客戶 MAN M money 錢 A authority 權(quán) N need 欲 行動(dòng) 購(gòu)買能力 購(gòu)買決定權(quán) 需求 M（有） A（有） N（有） m（無(wú)） a（無(wú)） n（無(wú)） M+A+N： 是有望客戶，理想的銷售對(duì)象 結(jié)果 請(qǐng)給我結(jié)果 任務(wù)不等于結(jié)果 如何保障達(dá)到結(jié)果 苦勞不等于功勞 結(jié)果 保障結(jié)果的秘訣 計(jì)劃和節(jié)點(diǎn)控制 結(jié)果 節(jié)點(diǎn)控制的量化指標(biāo) 節(jié)點(diǎn)一 節(jié)點(diǎn)二 節(jié)點(diǎn)三 目標(biāo)三 目標(biāo)二 目標(biāo)一 時(shí)間 事件 結(jié)果 節(jié)點(diǎn)控制（每個(gè)階段的結(jié)果要求） 檢查保障（每個(gè)結(jié)果的關(guān)鍵指標(biāo)） 考核（獎(jiǎng)懲） 檢查（督促） 結(jié)果 反饋和檢查 績(jī)效責(zé)任書(shū) 當(dāng)面復(fù)述點(diǎn) 任務(wù)責(zé)任表 系統(tǒng)提醒郵 績(jī)效考核評(píng) 結(jié)果 及時(shí)的預(yù)警 主動(dòng)的反饋 差之毫厘 謬以千里 口碑 銷售數(shù)字法則： 著名的銷售數(shù)字法則是 1:8:25:1 銷售數(shù)字法則： 喬 ?這才是一個(gè)完整的 FAB順序。 。 :32:5302:32:53March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:5302:32Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1