【正文】 :32:5302:32Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 語言美 關(guān)鍵點(diǎn) 注意習(xí)慣和情商 成功銷售的路徑 思路 行動(dòng) 結(jié)果 口碑 思路 改變觀念是改變思路的前提 觀念改變才能思路突破 行動(dòng) 行動(dòng)的九字真經(jīng) 找對人 說對話 做對事 行動(dòng) 行動(dòng)三力 思考力 決策力 執(zhí)行力 行動(dòng) 目標(biāo)客戶 MAN M money 錢 A authority 權(quán) N need 欲 行動(dòng) 購買能力 購買決定權(quán) 需求 M（有） A（有） N（有） m（無） a（無） n（無） M+A+N： 是有望客戶，理想的銷售對象 結(jié)果 請給我結(jié)果 任務(wù)不等于結(jié)果 如何保障達(dá)到結(jié)果 苦勞不等于功勞 結(jié)果 保障結(jié)果的秘訣 計(jì)劃和節(jié)點(diǎn)控制 結(jié)果 節(jié)點(diǎn)控制的量化指標(biāo) 節(jié)點(diǎn)一 節(jié)點(diǎn)二 節(jié)點(diǎn)三 目標(biāo)三 目標(biāo)二 目標(biāo)一 時(shí)間 事件 結(jié)果 節(jié)點(diǎn)控制（每個(gè)階段的結(jié)果要求） 檢查保障（每個(gè)結(jié)果的關(guān)鍵指標(biāo)） 考核（獎(jiǎng)懲） 檢查（督促） 結(jié)果 反饋和檢查 績效責(zé)任書 當(dāng)面復(fù)述點(diǎn) 任務(wù)責(zé)任表 系統(tǒng)提醒郵 績效考核評 結(jié)果 及時(shí)的預(yù)警 主動(dòng)的反饋 差之毫厘 謬以千里 口碑 銷售數(shù)字法則： 著名的銷售數(shù)字法則是 1:8:25:1 銷售數(shù)字法則： 喬 ”但是這只貓任然沒有反應(yīng)。 02:32:5302:32:5302:323/10/2023 2:32:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 32分 :32March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 2時(shí) 32分 :32March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:32:5302:32:5302:323/10/2023 2:32:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。銷售人員必修課 導(dǎo)入 兩個(gè) 認(rèn)知 上的 錯(cuò)誤 ? 管理人員不需要銷售培訓(xùn) ? 非職業(yè)銷售的人不需要銷售培訓(xùn) 導(dǎo)入 關(guān)于 銷售 的兩個(gè) 認(rèn)知 銷售是我們一生要奮斗的職業(yè) 我們的疊加戰(zhàn)略品牌 提綱 ? 拒絕背后的原因 ? 塑造自我的信心 ? 建立良好的心態(tài) ? 展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀 ? 成功銷售的路徑 提綱 ? 專業(yè)銷售的流程 ? 產(chǎn)品介紹的方法 ? 說服成敗的關(guān)鍵 ? 處理抗拒的技巧 ? 大客戶銷售技巧 拒絕背后的原因 內(nèi)心恐懼 自我設(shè)限 思維定勢 認(rèn)知失衡 內(nèi)心恐懼 案例分析： ? 店面：我隨便看看 ? 電話：需要時(shí)一定告訴你 ? 行銷：傳真和郵件就可以 這個(gè)需要上面來定 內(nèi)心恐懼 解決方案： 塑造親和力 建立信任 自我設(shè)限 案例分析： ? 買房子：我們買不起這樣的房子 ? 買金卡：喜來登的貴賓卡 ? 機(jī)場