【正文】 書店賣書 沒有就不買 思維定勢 ? 旋轉(zhuǎn)的美女 旋轉(zhuǎn)的美女 .gif 思維定勢 案例分析： ? 李書福的鞋子 ? 便宜的手表 ? 朋友父親對補(bǔ)品的看法 思維定勢 解決方案 體驗式消費 （小小狗模式） 認(rèn)知失衡 案例分析： ? 魔術(shù)的奧秘 ? 魔術(shù)大師胡尼迪 認(rèn)知失衡 解決方案： 增強(qiáng)價值引導(dǎo) （聚集、聚焦、再聚焦） 塑造自我的信心 潛意識的影響 心靈扳機(jī) 負(fù)面的潛臺詞 假裝的力量 建立信心的方式 潛意識的影響 ? 簡單催眠 ? 不斷重復(fù)灌輸同一信息 ? 輸入什么信息得到什么結(jié)果 心靈扳機(jī) ? 帕瓦羅蒂的舊鐵釘、白手帕 負(fù)面的潛臺詞 嘗試 沒有辦法 可是 做或者不做 我還沒有找到方法 而、同時 負(fù)面的潛臺詞 希望 如果 問題 為什么 目標(biāo) 知道 當(dāng) 挑戰(zhàn) 什么 計劃 假裝的力量 ? 塑造一種狀態(tài) 假裝自己進(jìn)入一種已經(jīng)成功的狀態(tài) ? 假裝時的心態(tài) 心態(tài)要好，但不是麻木，要有強(qiáng)烈的欲望 ? 不要把事情想得太難 堅持一個階段一個階段實現(xiàn)，比如戒煙 建立信心的方式 ? 挑前面的位子坐 ? 練習(xí)正視別人 ? 把你走路的速度增加 25% ? 練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言、朗誦 ? 咧嘴大笑 ? 怯場時不妨道出真情 建立信心的方式 循序漸進(jìn)型 強(qiáng)制突破型 建立信心的方式 自信從自戀開始 建立良好的心態(tài) 成功首先要學(xué)會 “變態(tài)” 改變心態(tài) 狀態(tài) 姿態(tài) 建立良好的心態(tài) 欲望第一 樂觀第二 堅持第三 欲望第一 故事一：蘇格拉底與學(xué)生 故事二：剛畢業(yè)時的出租房 欲望是你行動的源泉 欲望是人類創(chuàng)造性的原動力 樂觀第二 死亡是你鄰居 人生只有三天 樂觀第二 案例： 一個“可憐”的母親祥林嫂的陰影 對比的力量 樂觀第二 不要抱怨 抱怨是什么？ 它就像個氣球一樣 讓別人和自己泄氣 堅持第三 營銷學(xué) “ 731”定律 消費者的記憶力最多只能存儲 7個品牌了，能讓消費者印象較深的品牌只有 3個，而消費者購買時，也只能選擇其中的 1個。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 10日星期五 2時 32分 53秒 02:32:5310 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :32:5302:32Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ?買魚就是這些錢的作用（ Advantage） 講價值 ?一只貓非常餓了，想大吃一頓，這時銷售員過來說：“貓先生請看，這兒有一摞錢，可以買很多魚，你就可以大吃一頓了。 語言美 語言的魅力 學(xué)會 同流 學(xué)會 贊美 學(xué)會 動情 語言美 銷售語言“六忌” ? 無禮質(zhì)問，讓客戶產(chǎn)生反感； ? 命令指示，讓客戶覺得你太高傲； ? 說話直白，讓客戶感到難堪； ? 當(dāng)面批評，招致客戶怨恨； ? 滔滔不絕，讓客戶沒有說話的機(jī)會； ? 言語冷淡，讓客戶無法參與其中。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 32分 53秒 02:32: