【正文】 這個區(qū)域的企業(yè)來說，也許東部沿海的企業(yè)口碑，產品質量等會比較可靠，但是，由于地理位置比較遠，所以對于軟件后期的運行與維護會引起很多的不便，因此在這方面我們占有先天的優(yōu)勢。我們可以激發(fā)他們購買我們產品的激情，原因是計算機普 及以來，計算機軟件及網絡對人們生活的改變是有目共睹的，它改變人們的生活，方便人們的生活。這與 微軟公司 所倡導的注重精英和封閉式的模式完全不同。 軟件開發(fā)與 JAVA 語言簡介 首先我們對軟件開發(fā)與 JAVA 語言進行簡單介紹： 軟件開發(fā)： 不僅僅是用戶需求，應該是開發(fā)中遇到的所有的需求。 ? 銷售不足。 2）周圍環(huán)境不能太喧鬧， 如果太喧鬧 不適合軟件工程師們工作的地方，需要一個比較安靜的地方。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。 我公司 目前正致力于 有潛力的技術 的研究工作，這項工作將對擴大我公司在交通行業(yè)領域 提供 有利的 條件。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。定期向總經理匯報工作。負責完成整個項目流程和框架的搭建?？偨浝?，負責管理公司日常事務，制定公司日常管理制度，做出公司運作中的具體決策方案。 堅持“提供高品質產品，實現低交付成本”的市場競爭策略。 三 、 公司戰(zhàn)略 新技術的全面應用將使我們的 網站建設 產品扭轉 貴 州乃至全國的 市場局面。 本公司本著“誠信 經營，質量保障，客戶至上，一流服務 ”的經營宗旨 ， 為廣大大中小企事業(yè)單位 提供可 靠 、優(yōu)質、完善的 軟件產品。公司對網站建設行業(yè)有較深入的研究，聘請了熟悉網站和交通 行業(yè)業(yè)務流程的專家對軟件開發(fā)給予業(yè)務上的指導，因而可以減少大量的調研活動，縮短開發(fā)進程，降低開發(fā)風險，提高產品的質量，大幅度降低成本。 3. 軟件設計與開發(fā) 主要開發(fā)一款或者一系列屬于本公司的品牌產品，等公司走上了一定的規(guī)模 ，爭取在 3~5年間開發(fā)出一款 在 交通領域 響當當 產品 。 1. 自成體系的業(yè)務結構系統(tǒng) ,科技服務滿足 了廣大的顧客方便，省時的 需求 ,滿足 多角度的新價值新渠道的服務體驗 ,全方位地確確實實 為消費者節(jié)省了時間 ，減輕了工作量 。 為實施我們的計劃，我們需要金額為 100萬元的投資，主要用于下列目的： 1. 為了增加服務辦事點 ，擴大服務能力以適應顧客的需求。 星達科技 有限公司將是 貴陽 專業(yè)從事 網站設計與開發(fā)、 軟件開發(fā)與銷售 、 系統(tǒng) 開發(fā) 集成與維護 、 信息化方案設計與實施 科技 服務公司。從預期財政分析來看，我公司可望在 20xx 年服務 收入達到 15 萬 元，稅前利潤為 10 萬 元， 20xx 年銷售收入為 20 萬 元，稅前利潤為 16 萬 元。 4. 增加市場調研力度，以提供符合顧客需求的 項目 服務 ，同時也為了提高我們 的競爭優(yōu)勢。 4. B2C的電子商務模式，通過互聯(lián)網為消費者提供一個新型的業(yè)務選擇環(huán)境 ——網上服務，消費者通過網絡在網上更全面的了解和掌握我們業(yè)務內容 ,再聯(lián)系我們進行洽談你們所需要的的服務 。 市場競爭力 公司的競爭優(yōu)勢集中表現在以下幾個方面： ? 技術優(yōu)勢。 五、 管理 我們的管理層 是資歷比較深厚的專業(yè)人士，他們這些 人員可 以保證我們計劃的實施， 職位 姓 名 性別 個人簡歷 公司 CEO 黃榮星 男 貴州財經學院學院軟件工程 專業(yè)畢業(yè) 。 服務 : 就是以高信譽為前提 ,高質量為后盾 ,高速度為依托地完成顧客 想 得到的，我們努力為客戶提供 產品。 星達科技有限責任公司 將在 專業(yè)市場 以它的 核心技術 去支配 網站建設和交通行業(yè)市場。 四 、 公司管理 1． 管理隊伍狀況 行動科技有限責任 公司聘請多名擁有本科以上學歷 ,豐富管理經驗的管理者來指揮公司的日常運作 ,其中有的曾在 國外大型軟件企業(yè) 中擔任重要職位的專業(yè)人士 ,能夠從宏觀的角度對 高科技術 公司及業(yè)務進行研究和調整 .同時 ,他們本身 在技術上 具有權威性和廣泛的人際關系網絡 ,無論是從吸引顧客還是從顧客本身來看 都能提供信心保證 .他們懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務、營銷、業(yè)務服務等方面的復雜問題。這三個部門是平行的，對公司都很重要，缺一不可。審批 各財務主管提交的日常文件，對公司內部的 財務控制、會計、金融、投資活動負責。定期向總經理匯報本部門的工作。 行動科技有限責任公司 已經與其它影響力較大的科研中心，包括 貴州財經學院信息學院 ， 貴州大學計算機系 等 建立了關系，本公司同時還是 大型軟件公司 認證項目的參與者，擁有 網站建設 的原始編碼專利。以下列出 我們將 與 某些 企業(yè)建立 密切往來 關系 范圍： 友好合作協(xié)議 :本公司 正在與一些有密切業(yè)務往來的公司企業(yè)商議建立 重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系 。 七、場地與設施 我們的 公司總部 位于 貴州省貴陽市 。 八 、 風險 1． 技術風險 IT 行業(yè)本身是一個風險很大的企業(yè)，技術更新日新月異，一項技術今天本來可能還很先進，但是明天就有可能另一項更先進的技術取代前者。 公司為穩(wěn)定 技術人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。由于這些智能化家電的市場需求沒有預期的高， Sun 放棄了該項計劃。 具體調查數據比例如下： 受訪者開發(fā)的平臺 從本圖的數據中可以看出三者之間雖然差別并不是特別大，但是考慮到 JAVA 語言本身起步晚于另外兩種語言，而且于 20xx 年已經略高于另外兩種“前輩”語言，所以我們應該相信青出于藍而勝于藍，在未來的發(fā)展中， JAVA 將有不可估量的發(fā)展與作用。 根據我們的觀察，在今天的不論大中小型企業(yè)抑或是政府之中，使用相關應用軟件會提高工作效率，并且會簡化工作人員的操作，對于不論是節(jié)省人力還是節(jié)省資金來說都是無可厚非的！ 由于軟件設計與網站架構不分企業(yè)類別，因此， 軟件設計與網站架構不論是政府還是各種各樣的企業(yè)都是必要的，因此我們面對的市場是面對所有需要軟件設計以及建造自己的網站的政府部門與企業(yè)，然而，從市場調查結果來看，我們的主要市場是面對大型外企，創(chuàng)業(yè)團隊以及中小型外企，考慮到公司剛成立不久，不論在行業(yè)內以及社會上的聲望以及影響力尚且不夠，所以在初期，我們公司面對主要以實力并不是很強大的創(chuàng)業(yè)團隊，中小型外企以及中小型民營企業(yè)為主，首先樹立在行業(yè)內的口碑為主。 由于 JAVA 軟件開發(fā)公司沒有太多大家耳熟能詳的，所以，我們不妨看看幾個成功的開發(fā)企業(yè)，做到取其精華的作用。培基意思就是 “初學者的全方位符式指令代碼 ”，是一種設計給初學者使用的程序設計語言，當 蓋茨 還在哈佛大學讀書時，他們曾為 MITS 公司的 Altair 編制語言。正是由于這種循環(huán)，微軟 BASIC 逐漸成為公認的市場標準，公司也逐漸占領了整個市場。 微軟也試圖將 Windows 這個著名品牌擴展到其他領域，例如用于 PDA（是 Personal Digital Assistant 的縮寫，意為 “個人數字助理 ”）的 Windows CE(為微軟針對個人電腦以外的計算機產品所研發(fā)的 嵌入式操作系統(tǒng) ，而 CE 縮寫的來源則有 Customer Embedded，Compact Edition, Consumer Electronics 等 )以及「支持 Windows」的 Smartphone 產品 微軟產品的缺點 ： 微軟的產品十分依賴軟件的重用。 上面所提到的 關于允許雇傭廉價卻未有良好訓練的系統(tǒng) 管理員 的優(yōu)點有可能導致以下問題： ，意味著你需要雇傭更多的這類管理員； ，因為不管使用什么操作系統(tǒng)，只有受良好訓練的系統(tǒng)管理員才可能提升系統(tǒng)安全性。 二、競爭策略或 消除壁壘 競爭策略 ： 雖然我們與這些公司存在巨大差距，但我們也有我們的生存的方法。為了真正發(fā)揮一個站點的作用，我們要以該站點為基礎，在網上網下開展長期而有效的推廣工作。 收集具 “ 針對性 ” 的站點 從以上我們可以看到，在了解了基本的網絡推廣方法后，一個企業(yè)站點的網上推廣工作首先需要做的是收集具 “ 針對性 ” 的站點，包括引擎、論壇等，這和我們在傳統(tǒng)媒體上做廣告實際上是一樣的 ——— 要收集媒體信息，并且分析研究哪本雜志、哪一份報紙、電視的哪一檔節(jié)目更適合。同時不斷開發(fā)相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。但JVM 通常是在軟件上而不是在硬件上實現。 二、研究與開發(fā) （ 1）產品研究與開發(fā)步驟 產品研發(fā)的主要流程如下圖所示 通過對市場的調查、分析、評估，結合客戶的需求使得產品的研究與開發(fā)人員對評估產生創(chuàng)意，在技術可行性和經濟可行性上進行分析論證，評審人員對論證的結果進行審評，來裁定是否通過，如果一致贊同，則創(chuàng)意可以付諸實施。 （ 5）在各大城市建立服務網點，以確保軟件在出現問題的時候，信息可以及時反饋到服務站點，使軟件的漏洞問題在最短的時間內能夠得到解決。作為軟件研發(fā)商和軟件服務的提供商要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力： ? 以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。 實星達科技 自成立以來，已為數百個用戶提供了優(yōu)秀的信息系統(tǒng)解決方案，涵蓋多種應用與技術平臺 ，用戶遍布電信、電力、政府、交通、國防、醫(yī)療、金融、科研、煤炭、石化、石油、保險及制造等行業(yè)，成功完成了 國家電網公司 、中國網通 山東 通信公司、 山西 移動通信公司、中石油股份公司、 最高人民檢察院 、江蘇中煙工業(yè)公司、 中國國際航空公司 、海關總署、 北京友誼醫(yī)院 、中華聯(lián)合財產保險公司等客戶的堪稱業(yè)界典范的應用軟件開發(fā)和 計算機信息系統(tǒng) 集成項目。因此，公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。 ? 售前服務： 采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員 的努力，使專業(yè)顧客了解產品的特性與適用情況； ? 售中服務： 建立完善的銷售網絡（如電話訂貨），急顧客所需，及時解決顧客使用中的軟件問題； ? 售后服務： 建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品；與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 （ 2）開展個性化服務。 3)可靠性和安全性 Java 最初設計目的是應用于電子類消費產品，因此要求較高的可靠性。平臺無關有兩種：源代碼級和目標代碼級。這其中，最花時間和精力的其實是 “ 收集站點 ” 這一步，而像 “ 定期發(fā)布 ” 和 “ 跟進工作 ” 都可以通過一些軟件工具做到自動化。 網絡的運用 網絡最吸引人之處就在于它極大地降低了信息發(fā)布與獲得的成本，而且利用網絡推廣的輻射面更廣，這一點對于以出口為目的的企業(yè)特別有吸引力。我們的服務群體是中小型公司，如果一個公司需要一款適合的軟件，而這個軟件恰好是軟件大公司沒有開發(fā)，他們不可能去找像微軟這樣的大公司開發(fā)，這個時候就需要一個軟件開發(fā)技術成熟的小公司。在公司成立當初主要業(yè)務是為尋呼臺建立網上尋呼系統(tǒng)，這種針對企業(yè)或單位的軟件開發(fā)工程可以說是幾乎所有中小型網絡服務公司的最佳選擇。也就是說，大多數程序可以運行其他程序，即使是在不應當發(fā)生類似情況時也是如此。 這些產品中有些十分成功，有些則不太成功 。公司創(chuàng)立初期以銷售 BASIC 解譯器為主。 微軟公司分析： 簡介： 1975 年 19 歲的比爾 相信我們在公司正式成立后經過我們與其他公司的努力后，我相信我們現如今面對的各種劣勢會大大降低。于 20xx 年中國軟件開發(fā)者大調查， 具體調查數據比例如下： 受訪者所在單位 當前我們產品的典型客戶是為了構建公司、政府網站以及內部相關工作軟件的人。 “Java 語言靠群體的力量而非公司的力量 ”是 Sun 公司的口號之一，并獲得了廣大軟件開發(fā)商的認同。 第三章：市場分析 一、市場介紹 我們 所 在的公司定義為一個軟件開發(fā)公司， 處在今天這個市場經濟的時代，我們必須做到“人無 我有，人有我優(yōu)”的原則，對于我們公司來說，我們與其他公司的不同與優(yōu)勢就是我們可以開發(fā)其它虛擬公司不能開發(fā)的 JAVA 語言軟件，因此，在該市場分析中，我公司對其它語言的相關內容不做過多介紹與分析，我公司 市場分析在此 主要針對 JAVA 語言 軟件 的市場進行介紹以及剖析 。隨著潛在進入者與行業(yè)內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊競爭對手，因而引起公司產品價格波動，進而影響公司收益。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題： 1） 場地的價格不能太昂貴。這項工作需要依靠有關法律的幫助。公司有權利將 網站建設安全框架技術 用于工業(yè)化擴大發(fā)展。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。制定公共關系的策劃方案，組織重大的公共關系活動，搞好公司與政府、公眾、社區(qū)的關系。 市場公關部經理： 龍毛妹 簡介： 男， 貴州財經學院信息學院軟件工程 職責： 負責整個項目計劃、實施、進度、流程等等以及協(xié)調項目成員間的關系，調動大家做事情的積