【正文】 這個(gè)區(qū)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許東部沿海的企業(yè)口碑，產(chǎn)品質(zhì)量等會(huì)比較可靠，但是，由于地理位置比較遠(yuǎn)，所以對(duì)于軟件后期的運(yùn)行與維護(hù)會(huì)引起很多的不便，因此在這方面我們占有先天的優(yōu)勢(shì)。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的激情，原因是計(jì)算機(jī)普 及以來(lái)，計(jì)算機(jī)軟件及網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們生活的改變是有目共睹的，它改變?nèi)藗兊纳?，方便人們的生活。這與 微軟公司 所倡導(dǎo)的注重精英和封閉式的模式完全不同。 軟件開(kāi)發(fā)與 JAVA 語(yǔ)言簡(jiǎn)介 首先我們對(duì)軟件開(kāi)發(fā)與 JAVA 語(yǔ)言進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹： 軟件開(kāi)發(fā)： 不僅僅是用戶需求，應(yīng)該是開(kāi)發(fā)中遇到的所有的需求。 ? 銷售不足。 2）周圍環(huán)境不能太喧鬧， 如果太喧鬧 不適合軟件工程師們工作的地方，需要一個(gè)比較安靜的地方。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。 我公司 目前正致力于 有潛力的技術(shù) 的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大我公司在交通行業(yè)領(lǐng)域 提供 有利的 條件。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作。負(fù)責(zé)完成整個(gè)項(xiàng)目流程和框架的搭建?？偨?jīng)理，負(fù)責(zé)管理公司日常事務(wù)，制定公司日常管理制度，做出公司運(yùn)作中的具體決策方案。 堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。 三 、 公司戰(zhàn)略 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的 網(wǎng)站建設(shè) 產(chǎn)品扭轉(zhuǎn) 貴 州乃至全國(guó)的 市場(chǎng)局面。 本公司本著“誠(chéng)信 經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量保障，客戶至上，一流服務(wù) ”的經(jīng)營(yíng)宗旨 ， 為廣大大中小企事業(yè)單位 提供可 靠 、優(yōu)質(zhì)、完善的 軟件產(chǎn)品。公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)有較深入的研究，聘請(qǐng)了熟悉網(wǎng)站和交通 行業(yè)業(yè)務(wù)流程的專家對(duì)軟件開(kāi)發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，因而可以減少大量的調(diào)研活動(dòng)，縮短開(kāi)發(fā)進(jìn)程，降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。 3. 軟件設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā) 主要開(kāi)發(fā)一款或者一系列屬于本公司的品牌產(chǎn)品，等公司走上了一定的規(guī)模 ，爭(zhēng)取在 3~5年間開(kāi)發(fā)出一款 在 交通領(lǐng)域 響當(dāng)當(dāng) 產(chǎn)品 。 1. 自成體系的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng) ,科技服務(wù)滿足 了廣大的顧客方便，省時(shí)的 需求 ,滿足 多角度的新價(jià)值新渠道的服務(wù)體驗(yàn) ,全方位地確確實(shí)實(shí) 為消費(fèi)者節(jié)省了時(shí)間 ，減輕了工作量 。 為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要金額為 100萬(wàn)元的投資，主要用于下列目的： 1. 為了增加服務(wù)辦事點(diǎn) ，擴(kuò)大服務(wù)能力以適應(yīng)顧客的需求。 星達(dá)科技 有限公司將是 貴陽(yáng) 專業(yè)從事 網(wǎng)站設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、 軟件開(kāi)發(fā)與銷售 、 系統(tǒng) 開(kāi)發(fā) 集成與維護(hù) 、 信息化方案設(shè)計(jì)與實(shí)施 科技 服務(wù)公司。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在 20xx 年服務(wù) 收入達(dá)到 15 萬(wàn) 元，稅前利潤(rùn)為 10 萬(wàn) 元， 20xx 年銷售收入為 20 萬(wàn) 元，稅前利潤(rùn)為 16 萬(wàn) 元。 4. 增加市場(chǎng)調(diào)研力度，以提供符合顧客需求的 項(xiàng)目 服務(wù) ，同時(shí)也為了提高我們 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4. B2C的電子商務(wù)模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的業(yè)務(wù)選擇環(huán)境 ——網(wǎng)上服務(wù)，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上更全面的了解和掌握我們業(yè)務(wù)內(nèi)容 ,再聯(lián)系我們進(jìn)行洽談你們所需要的的服務(wù) 。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 五、 管理 我們的管理層 是資歷比較深厚的專業(yè)人士，他們這些 人員可 以保證我們計(jì)劃的實(shí)施， 職位 姓 名 性別 個(gè)人簡(jiǎn)歷 公司 CEO 黃榮星 男 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)院軟件工程 專業(yè)畢業(yè) 。 服務(wù) : 就是以高信譽(yù)為前提 ,高質(zhì)量為后盾 ,高速度為依托地完成顧客 想 得到的，我們努力為客戶提供 產(chǎn)品。 星達(dá)科技有限責(zé)任公司 將在 專業(yè)市場(chǎng) 以它的 核心技術(shù) 去支配 網(wǎng)站建設(shè)和交通行業(yè)市場(chǎng)。 四 、 公司管理 1． 管理隊(duì)伍狀況 行動(dòng)科技有限責(zé)任 公司聘請(qǐng)多名擁有本科以上學(xué)歷 ,豐富管理經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)指揮公司的日常運(yùn)作 ,其中有的曾在 國(guó)外大型軟件企業(yè) 中擔(dān)任重要職位的專業(yè)人士 ,能夠從宏觀的角度對(duì) 高科技術(shù) 公司及業(yè)務(wù)進(jìn)行研究和調(diào)整 .同時(shí) ,他們本身 在技術(shù)上 具有權(quán)威性和廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ,無(wú)論是從吸引顧客還是從顧客本身來(lái)看 都能提供信心保證 .他們懂得多種專業(yè)知識(shí)，能親自處理財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、業(yè)務(wù)服務(wù)等方面的復(fù)雜問(wèn)題。這三個(gè)部門(mén)是平行的，對(duì)公司都很重要，缺一不可。審批 各財(cái)務(wù)主管提交的日常文件，對(duì)公司內(nèi)部的 財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)。定期向總經(jīng)理匯報(bào)本部門(mén)的工作。 行動(dòng)科技有限責(zé)任公司 已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院信息學(xué)院 ， 貴州大學(xué)計(jì)算機(jī)系 等 建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是 大型軟件公司 認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 網(wǎng)站建設(shè) 的原始編碼專利。以下列出 我們將 與 某些 企業(yè)建立 密切往來(lái) 關(guān)系 范圍： 友好合作協(xié)議 :本公司 正在與一些有密切業(yè)務(wù)往來(lái)的公司企業(yè)商議建立 重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 。 七、場(chǎng)地與設(shè)施 我們的 公司總部 位于 貴州省貴陽(yáng)市 。 八 、 風(fēng)險(xiǎn) 1． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) IT 行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來(lái)可能還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。 公司為穩(wěn)定 技術(shù)人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。由于這些智能化家電的市場(chǎng)需求沒(méi)有預(yù)期的高， Sun 放棄了該項(xiàng)計(jì)劃。 具體調(diào)查數(shù)據(jù)比例如下： 受訪者開(kāi)發(fā)的平臺(tái) 從本圖的數(shù)據(jù)中可以看出三者之間雖然差別并不是特別大，但是考慮到 JAVA 語(yǔ)言本身起步晚于另外兩種語(yǔ)言，而且于 20xx 年已經(jīng)略高于另外兩種“前輩”語(yǔ)言，所以我們應(yīng)該相信青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，在未來(lái)的發(fā)展中， JAVA 將有不可估量的發(fā)展與作用。 根據(jù)我們的觀察，在今天的不論大中小型企業(yè)抑或是政府之中，使用相關(guān)應(yīng)用軟件會(huì)提高工作效率，并且會(huì)簡(jiǎn)化工作人員的操作，對(duì)于不論是節(jié)省人力還是節(jié)省資金來(lái)說(shuō)都是無(wú)可厚非的！ 由于軟件設(shè)計(jì)與網(wǎng)站架構(gòu)不分企業(yè)類別，因此， 軟件設(shè)計(jì)與網(wǎng)站架構(gòu)不論是政府還是各種各樣的企業(yè)都是必要的，因此我們面對(duì)的市場(chǎng)是面對(duì)所有需要軟件設(shè)計(jì)以及建造自己的網(wǎng)站的政府部門(mén)與企業(yè)，然而，從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，我們的主要市場(chǎng)是面對(duì)大型外企，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及中小型外企，考慮到公司剛成立不久，不論在行業(yè)內(nèi)以及社會(huì)上的聲望以及影響力尚且不夠，所以在初期，我們公司面對(duì)主要以實(shí)力并不是很強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，中小型外企以及中小型民營(yíng)企業(yè)為主，首先樹(shù)立在行業(yè)內(nèi)的口碑為主。 由于 JAVA 軟件開(kāi)發(fā)公司沒(méi)有太多大家耳熟能詳?shù)?，所以，我們不妨看看幾個(gè)成功的開(kāi)發(fā)企業(yè)，做到取其精華的作用。培基意思就是 “初學(xué)者的全方位符式指令代碼 ”，是一種設(shè)計(jì)給初學(xué)者使用的程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言，當(dāng) 蓋茨 還在哈佛大學(xué)讀書(shū)時(shí)，他們?cè)鵀?MITS 公司的 Altair 編制語(yǔ)言。正是由于這種循環(huán)，微軟 BASIC 逐漸成為公認(rèn)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，公司也逐漸占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)。 微軟也試圖將 Windows 這個(gè)著名品牌擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，例如用于 PDA（是 Personal Digital Assistant 的縮寫(xiě)，意為 “個(gè)人數(shù)字助理 ”）的 Windows CE(為微軟針對(duì)個(gè)人電腦以外的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品所研發(fā)的 嵌入式操作系統(tǒng) ，而 CE 縮寫(xiě)的來(lái)源則有 Customer Embedded，Compact Edition, Consumer Electronics 等 )以及「支持 Windows」的 Smartphone 產(chǎn)品 微軟產(chǎn)品的缺點(diǎn) ： 微軟的產(chǎn)品十分依賴軟件的重用。 上面所提到的 關(guān)于允許雇傭廉價(jià)卻未有良好訓(xùn)練的系統(tǒng) 管理員 的優(yōu)點(diǎn)有可能導(dǎo)致以下問(wèn)題： ，意味著你需要雇傭更多的這類管理員； ，因?yàn)椴还苁褂檬裁床僮飨到y(tǒng)，只有受良好訓(xùn)練的系統(tǒng)管理員才可能提升系統(tǒng)安全性。 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或 消除壁壘 競(jìng)爭(zhēng)策略 ： 雖然我們與這些公司存在巨大差距，但我們也有我們的生存的方法。為了真正發(fā)揮一個(gè)站點(diǎn)的作用，我們要以該站點(diǎn)為基礎(chǔ)，在網(wǎng)上網(wǎng)下開(kāi)展長(zhǎng)期而有效的推廣工作。 收集具 “ 針對(duì)性 ” 的站點(diǎn) 從以上我們可以看到，在了解了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法后，一個(gè)企業(yè)站點(diǎn)的網(wǎng)上推廣工作首先需要做的是收集具 “ 針對(duì)性 ” 的站點(diǎn)，包括引擎、論壇等，這和我們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體上做廣告實(shí)際上是一樣的 ——— 要收集媒體信息，并且分析研究哪本雜志、哪一份報(bào)紙、電視的哪一檔節(jié)目更適合。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。但JVM 通常是在軟件上而不是在硬件上實(shí)現(xiàn)。 二、研究與開(kāi)發(fā) （ 1）產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)步驟 產(chǎn)品研發(fā)的主要流程如下圖所示 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、分析、評(píng)估，結(jié)合客戶的需求使得產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)人員對(duì)評(píng)估產(chǎn)生創(chuàng)意，在技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)可行性上進(jìn)行分析論證，評(píng)審人員對(duì)論證的結(jié)果進(jìn)行審評(píng)，來(lái)裁定是否通過(guò)，如果一致贊同，則創(chuàng)意可以付諸實(shí)施。 （ 5）在各大城市建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以確保軟件在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，信息可以及時(shí)反饋到服務(wù)站點(diǎn)，使軟件的漏洞問(wèn)題在最短的時(shí)間內(nèi)能夠得到解決。作為軟件研發(fā)商和軟件服務(wù)的提供商要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力： ? 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。 實(shí)星達(dá)科技 自成立以來(lái)，已為數(shù)百個(gè)用戶提供了優(yōu)秀的信息系統(tǒng)解決方案，涵蓋多種應(yīng)用與技術(shù)平臺(tái) ，用戶遍布電信、電力、政府、交通、國(guó)防、醫(yī)療、金融、科研、煤炭、石化、石油、保險(xiǎn)及制造等行業(yè)，成功完成了 國(guó)家電網(wǎng)公司 、中國(guó)網(wǎng)通 山東 通信公司、 山西 移動(dòng)通信公司、中石油股份公司、 最高人民檢察院 、江蘇中煙工業(yè)公司、 中國(guó)國(guó)際航空公司 、海關(guān)總署、 北京友誼醫(yī)院 、中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司等客戶的堪稱業(yè)界典范的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)和 計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng) 集成項(xiàng)目。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。 ? 售前服務(wù)： 采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員 的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況； ? 售中服務(wù)： 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)解決顧客使用中的軟件問(wèn)題； ? 售后服務(wù)： 建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 （ 2）開(kāi)展個(gè)性化服務(wù)。 3)可靠性和安全性 Java 最初設(shè)計(jì)目的是應(yīng)用于電子類消費(fèi)產(chǎn)品，因此要求較高的可靠性。平臺(tái)無(wú)關(guān)有兩種：源代碼級(jí)和目標(biāo)代碼級(jí)。這其中，最花時(shí)間和精力的其實(shí)是 “ 收集站點(diǎn) ” 這一步，而像 “ 定期發(fā)布 ” 和 “ 跟進(jìn)工作 ” 都可以通過(guò)一些軟件工具做到自動(dòng)化。 網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用 網(wǎng)絡(luò)最吸引人之處就在于它極大地降低了信息發(fā)布與獲得的成本，而且利用網(wǎng)絡(luò)推廣的輻射面更廣，這一點(diǎn)對(duì)于以出口為目的的企業(yè)特別有吸引力。我們的服務(wù)群體是中小型公司，如果一個(gè)公司需要一款適合的軟件，而這個(gè)軟件恰好是軟件大公司沒(méi)有開(kāi)發(fā)，他們不可能去找像微軟這樣的大公司開(kāi)發(fā)，這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)成熟的小公司。在公司成立當(dāng)初主要業(yè)務(wù)是為尋呼臺(tái)建立網(wǎng)上尋呼系統(tǒng)，這種針對(duì)企業(yè)或單位的軟件開(kāi)發(fā)工程可以說(shuō)是幾乎所有中小型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司的最佳選擇。也就是說(shuō)，大多數(shù)程序可以運(yùn)行其他程序，即使是在不應(yīng)當(dāng)發(fā)生類似情況時(shí)也是如此。 這些產(chǎn)品中有些十分成功，有些則不太成功 。公司創(chuàng)立初期以銷售 BASIC 解譯器為主。 微軟公司分析： 簡(jiǎn)介： 1975 年 19 歲的比爾 相信我們?cè)诠菊匠闪⒑蠼?jīng)過(guò)我們與其他公司的努力后，我相信我們現(xiàn)如今面對(duì)的各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。于 20xx 年中國(guó)軟件開(kāi)發(fā)者大調(diào)查， 具體調(diào)查數(shù)據(jù)比例如下： 受訪者所在單位 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了構(gòu)建公司、政府網(wǎng)站以及內(nèi)部相關(guān)工作軟件的人。 “Java 語(yǔ)言靠群體的力量而非公司的力量 ”是 Sun 公司的口號(hào)之一，并獲得了廣大軟件開(kāi)發(fā)商的認(rèn)同。 第三章：市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 我們 所 在的公司定義為一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)公司， 處在今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，我們必須做到“人無(wú) 我有，人有我優(yōu)”的原則，對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，我們與其他公司的不同與優(yōu)勢(shì)就是我們可以開(kāi)發(fā)其它虛擬公司不能開(kāi)發(fā)的 JAVA 語(yǔ)言軟件，因此，在該市場(chǎng)分析中，我公司對(duì)其它語(yǔ)言的相關(guān)內(nèi)容不做過(guò)多介紹與分析，我公司 市場(chǎng)分析在此 主要針對(duì) JAVA 語(yǔ)言 軟件 的市場(chǎng)進(jìn)行介紹以及剖析 。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各公司會(huì)采取“價(jià)格戰(zhàn)”策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。在選擇未來(lái)場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題： 1） 場(chǎng)地的價(jià)格不能太昂貴。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。公司有權(quán)利將 網(wǎng)站建設(shè)安全框架技術(shù) 用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。制定公共關(guān)系的策劃方案，組織重大的公共關(guān)系活動(dòng)，搞好公司與政府、公眾、社區(qū)的關(guān)系。 市場(chǎng)公關(guān)部經(jīng)理： 龍毛妹 簡(jiǎn)介： 男， 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院信息學(xué)院軟件工程 職責(zé)： 負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃、實(shí)施、進(jìn)度、流程等等以及協(xié)調(diào)項(xiàng)目成員間的關(guān)系，調(diào)動(dòng)大家做事情的積