【正文】 的互聯(lián)網(wǎng)的使用概念還沒有被完全開發(fā)出來，都僅限于社區(qū)性和社區(qū)商務(wù)性的階段，但是在經(jīng)過很多專家的分析發(fā)現(xiàn)，社區(qū)性跟社區(qū)商務(wù)性的網(wǎng)站未來五年盈利并不被看好，所以點點拼網(wǎng)站將在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出，沒有實質(zhì)的競爭對手，唯一的一個競爭對手是上海的都市客，但是我跟他的定位有所不同，雖然基于一種方式，但是我的網(wǎng)站的思想、理念跟方向都與其不同。隨著用戶的需求越來越多，網(wǎng)站將會不斷的發(fā)展以滿足用戶的需求。商業(yè)運作比如引進風(fēng)險投資、合作合并等等，Yahoo 剛創(chuàng)立時也是采用了“風(fēng)險投資” 的融資策略。許多成功的網(wǎng)站并不追求“大而全”，而是追求“ 小而精 ”，這可以從 Yahoo 的創(chuàng)業(yè)史可以看出這一規(guī)律，它就是以“搜索引擎”這一專業(yè)特色服務(wù)而起家的，因此可以說“網(wǎng)不在大，而在于精”。　　第５種是運氣不佳，也就是推出時的總體環(huán)境不好，即使是一個很好的網(wǎng)站，在市場反應(yīng)極度不看好時，始終難以力挽狂瀾。最新新聞報道：北京 10 月 26 日消息：中國電信集團有關(guān)人士昨天透露，年內(nèi)上網(wǎng)費用將下調(diào)，而且幅度不小。中國信息協(xié)會副會長烏家培說：中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度如此快，那么這種發(fā)展意味著什么？說明電子商務(wù)的潛在市場擴大了，因為中國的電子商務(wù)目前與美國相比只有美國的 % ，中國的電子商務(wù)中以 B2C 來講，99 年跟 2022 年發(fā)展也是特別快的，99 年消費還只有 5500 萬人民幣，到 2022 年就到了三億五千萬，從這個數(shù)字比例可以看出電子商務(wù)發(fā)展的速度要快于網(wǎng)民發(fā)展的速度。網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中會有較高的地位，對網(wǎng)站的發(fā)展以及公司后來的發(fā)展都會順利起來，形成了很大的品牌效應(yīng)。團購我們將從商家直接銷售給用戶的產(chǎn)品中收取差額。用戶可以發(fā)布一些合作的活動，進行一起團購，或進行項目的合作。實現(xiàn)會員服務(wù)后臺與網(wǎng)站活動管理資源的整合。推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內(nèi)預(yù)期達到 100 萬的注冊用戶。網(wǎng)站需要提供經(jīng)常會有的拼的方式，以三大類拼的方式為主要方向。這樣減少了資金的需求量，并且客戶的忠誠度跟使用率也會有所保障。第六， 項目的定位明確，項目的規(guī)劃詳細(xì)、準(zhǔn)確、到位、細(xì)致，對現(xiàn)階段以及以后很長時間的9發(fā)展都做了規(guī)劃跟預(yù)計。但是這種專門的平臺卻沒有。我甚至已經(jīng)深刻感覺到他們的渴望的心情。預(yù)算及投資報酬7網(wǎng)站項目需要 200 萬資金，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得，一種是等到網(wǎng)站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網(wǎng)站運營成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，根據(jù)網(wǎng)站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤。投資和預(yù)算網(wǎng)站的投資主要用來組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站項目后期運營的費用，當(dāng)然也包括項目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務(wù)方面的費用。加之，項目團隊都是各公司的技術(shù)中堅力量，所以項目有很好的技術(shù)保障，并且對網(wǎng)站進行了明確的定位跟用戶分析。市場目標(biāo)概述點點拼網(wǎng)站將會面向所有使用互聯(lián)網(wǎng)以及部分不使用但是準(zhǔn)備使用的人。網(wǎng)站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的平臺，這個平臺的能夠社會的資源充分的利用起來；減少用戶的花費；讓每個人都聯(lián)系起來，形成一個現(xiàn)實生活中的整體；讓用戶在網(wǎng)上進行的活動跟現(xiàn)實生活中的活動有效的結(jié)合起來，也就是說實現(xiàn)這樣的一個模式：生活—互聯(lián)網(wǎng)—生活，完5全可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行自己要在現(xiàn)實生活中的活動。拼的方式還有很多，還會包括一些資源的東西，比如拼健身卡等等，所謂能拼就拼。所以這幾種文化是相輔相成的，到最后其實就是一種文化。 點點拼網(wǎng)站的文化：剛才說的思想只是一個大范圍，是我們最初的把網(wǎng)站定位的來源，在這個思想下可以有很多類型的或者是不同功能網(wǎng)站，而我們做的只是一個分類，但是這個分類已經(jīng)利用了這個思想的本質(zhì)。點點拼網(wǎng)站的建設(shè)思想是：網(wǎng)站提供的是服務(wù)，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的是信息，用戶可以到我們的網(wǎng)站來進行一些活動，做他們想做的事情，我們提供的是這個平臺，就象市場一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進去買菜。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。這個思想這樣說或者比較空洞并且不容易被理解，舉個例子吧，其實就象是 里面的群一樣，但是提供給大家活動的空間自由性跟主題遠(yuǎn)要比 的群來的更專業(yè)，并且網(wǎng)站將提供一套完整的信任機制，使大家的信任度要比 這種即時通訊軟件更要安全。這樣也就形成了資源的充分利用，象上面提到的拼就是一種精打細(xì)算的文化，不是因為窮，是因為充分利用了資源，并且得到了快樂。拼車，在每個城市的大的寫字樓或者地段，每天坐同一線路的人上下班會有很多，大家都是在苦于上班坐公車的擁擠，并且經(jīng)常堵車很不方便，更有的還要轉(zhuǎn)幾條線路，這樣大家可以自發(fā)的組織起來一起租一倆車分?jǐn)傎M用，結(jié)實了朋友也更加舒服，如果可以的話還可以節(jié)省一定的費用，拼車還可以是有私家車的人搭載幾個同路線的人，分?jǐn)傄稽c油費。根據(jù)用戶的需求，用戶同樣也可以自己發(fā)布一些新型的拼的方式。但是現(xiàn)在這種平臺卻不多，并且沒有跟實際的生活活動結(jié)合起來，現(xiàn)在大多數(shù)的交友網(wǎng)站并不能提供這樣一個很好的平臺，在交友做什么的問題上并沒有得到解決。并且對過去的中國互聯(lián)網(wǎng)的分析發(fā)現(xiàn)，所有非常成功的網(wǎng)站都是那種在創(chuàng)意、盈利模式、服務(wù)點都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對于這種新的理念的網(wǎng)站會有很大的風(fēng)險，但是項目小組對目標(biāo)用戶進行了廣泛的調(diào)研，進一步確定了項目的6可行性。4. 網(wǎng)站的廣告利潤來源5. 品牌收益：點點拼網(wǎng)站的品牌收益 6. 網(wǎng)站平臺對于社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業(yè)跟大型活動需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取發(fā)布活動的費用。融資具體的方案會進行具體洽談以確定。 所以這個項目是在我充分進行觀察、思考以及調(diào)查之后確立下來的。項目的目標(biāo)用戶也在逐步的增加，這個方面可以在某些生活類的網(wǎng)站和社區(qū)型網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r可以看出來，現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡迎，專家也曾經(jīng)預(yù)測未來 10 年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現(xiàn)在越來越需要這種時尚、開放、誠信的、共同合作、精打細(xì)算的這種生活方式的平臺。第五， 項目的市場優(yōu)勢很明顯，現(xiàn)在中國還沒有一個網(wǎng)站是這方面的，所以項目并沒有任何的競爭跟壟斷。三是推廣，推廣將和運行同時進行，在現(xiàn)在媒體行業(yè)發(fā)達的情況下，為網(wǎng)站的推廣提供了很好的平臺，但是網(wǎng)站將不采用普通的廣告的推廣方式，將采用在互聯(lián)網(wǎng)上進行各種吸引用戶的活動的方式來進行。二、 定位與總體目標(biāo)點點拼網(wǎng)站的目的就是想利用互聯(lián)網(wǎng)傳播一種文化，能夠給大家提供這種平臺，并且通過網(wǎng)站的服務(wù)來促進這種生活方式以滿足大家的需求。在此階段將要投入很大以部分人力來負(fù)責(zé)，包括網(wǎng)站問題的解答，對運行的維護，以及版面內(nèi)容的更新。系統(tǒng)資源按照三大拼的概念進行分類，每個概念按照拼的活動的類型進行分類，與網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)庫相結(jié)合，并有完整的資源保存與整理結(jié)構(gòu)，還有相應(yīng)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫方案，實現(xiàn)拼的活動的資源整合。這個板塊的特點就是來找共同合作的人來完成一樣事情，共同獲得利益。例如團購這個板塊，就相當(dāng)于 B2C 的模式，但是我們比 B2C 更有優(yōu)勢，用戶在使用網(wǎng)站的平臺就給網(wǎng)站無形或有形間提供了大量的人力資源的優(yōu)勢，這是 B2C 網(wǎng)站所不能達到的，我們有了用戶去購買商家直接銷售的產(chǎn)品，加之我們網(wǎng)站又是基于拼的這個概念所以團購將變的很容易，這是其他網(wǎng)站做團購所不能達到的效果。14十、 無形資產(chǎn)網(wǎng)站的無形資產(chǎn)巨大，將會對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用模式帶來本質(zhì)的變化，對互聯(lián)網(wǎng)的影響會有標(biāo)志性的意義，將帶動各種商業(yè)模式的出現(xiàn)，會有多種方式的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。中國網(wǎng)民發(fā)展得是很快的，在 94 年還只有幾千戶，從 96年開始到 2022 年，這五年尤其發(fā)展得特別快，90 年大概是 10 萬戶，97 年大概是 67 萬，98 年到了210 萬，99 年是 890 萬，2022 年是 3 千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到 2022年 12 月 31 日，已經(jīng)達到 9400 萬。在這種情況下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給中小企業(yè)提供了很多的機遇。 雖然市場前景與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的市場狀況都比較樂觀，但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)還是存在一些問題。　　第４種是即使具備各種成功的條件及機會，但經(jīng)營管理不善，欠缺一支強而有力的經(jīng)營團隊。經(jīng)營一個網(wǎng)站并不是一件輕松的事情，若想在一個網(wǎng)站里無所不包，那是不可能的，相反如此做的結(jié)果可能會一無所成。網(wǎng)站也需要商業(yè)運作，也需要廣告宣傳、策劃等市場推廣策略的支持。如果能夠滿足消費者的需要，市場將必然會成長。如果一個網(wǎng)站能夠充分滿足用戶的需求那必然這個網(wǎng)站的市場空間將會非常的大，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的發(fā)展前景將會很樂觀，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，跟很好的為用戶提供服務(wù)的機制，市場只不過是時間的問題。二、 數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的開發(fā)項目團隊有專門人員負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人員具有多年的數(shù)據(jù)庫設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗，對于網(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)庫相當(dāng)熟練，數(shù)據(jù)庫將采用微軟公司的 SQLserver2022，穩(wěn)定性很高也是現(xiàn)在用的最普遍的數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。作為種子資金投資者的資金可以分期注入。 投資款項將會用于網(wǎng)站開發(fā)過程中人員以及設(shè)備的費用，結(jié)束后運營階段所需要的資源的費用，例如服務(wù)器設(shè)備、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的費用。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會跟傳統(tǒng)行業(yè)進行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)經(jīng)濟體系中發(fā)展的很成熟，我們可以通過跟互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)提供商建立合作關(guān)系，加強網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗對網(wǎng)站進行總體的把握跟指導(dǎo)。市場同樣也是需要培育的，為此我們對目標(biāo)用戶會采取各種活動的方式，促進用戶使用我們的網(wǎng)站。蓋茨在十多年前的預(yù)言，正在成為現(xiàn)實。“互聯(lián)網(wǎng)上，沒人知道你是一條狗”的時代已經(jīng)過去，淘寶上那些鉆石、皇冠、好評差評，正是代表著草根群體的認(rèn)可，代表著普羅大眾對事物的認(rèn)知。與傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺相比，它有兩大特色：一是交易對象不同，傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺都是以商品交易為主，金馬甲則是以投資品交易(股權(quán)、債券、實物等等)為主，單個標(biāo)的價格動輒以千萬計，受眾相對高端；二是交易方式不同，傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺多以報價、訂購為主，金馬甲則是以競價為主要交易形式。因此，首要前提是不能破壞現(xiàn)有利益格局?！拔易鲞@個東西的時候最怕馬云，所以不敢讓大家知道，現(xiàn)在覺得差不多了。對消費者來說，我?guī)退麄冐洷热遥€可以得到我給他們的一些積分、代金券，類似折上折。作為自助查詢設(shè)備，手機、車載導(dǎo)航、電腦軟件、 之類都可以將聯(lián)嘉嵌入，因為“聚合網(wǎng)關(guān)的表現(xiàn)形式之一，就是一個實時、準(zhǔn)確的搜索引擎”，聯(lián)嘉甚至與金融設(shè)備巨頭 NCR 合作，將聚合網(wǎng)關(guān)嵌入了 ATM 機中。2022 年，預(yù)計該公司的年銷售額會超過 30 億元。這讓攜程也成為了它的合作伙伴。消費者是核心資源，聚合要圍繞用戶體驗，走差異化路線。而推廣成本越來越高，新浪廣告刊例每個季度都在漲，百度的競價排名每天都在漲，就連成長迅速的 360 網(wǎng)址站也每月都要漲一次價?！皣鴥?nèi)模仿我們的網(wǎng)站超過 200 家，我們只能暫時放棄盈利，致力于做好服務(wù)、打造品牌，讓消費者更滿意，同時做好數(shù)據(jù)挖掘，更準(zhǔn)確的做好用戶需求的匹配工作。團購之家：【創(chuàng)新導(dǎo)航模式】團購之家(Tuanp)可能是最簡單的一種聚合模式。相形之下，去哪兒的模式似乎更為簡單、容易理解，而且定位極其清晰—旅游市場的創(chuàng)新方案提供者。比如一個鮮花店，有了我們的設(shè)備，就可以順23帶賣機票、訂酒店、賣書、賣電影票等等，不占店面沒有庫存，立刻就能參與電子商務(wù)交易，獲得更多營收?！绷无膶⑦@種應(yīng)用劃分為三類：人機界面、人人界面、線下。截至目前，聯(lián)嘉聚合了60 個行業(yè)，大概 500 多家 B2C 商城，還有銀行、電信運營商等客戶?！拔覀兊慕K極目標(biāo)并不是靠壟斷掙錢，而是通過國有的優(yōu)質(zhì)項目資源，把投資人聚集在這個平臺上?！?2樊東平認(rèn)為，聚合領(lǐng)域做得最好的企業(yè)是百度，但它只做了信息聚合，沒有進入到交易層面。在本刊調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，金馬甲、聯(lián)嘉網(wǎng)、去哪兒和團購之家(Tuanp)四家都具有鮮明的聚合特征，它們的復(fù)雜程度依次遞減，需求人群的規(guī)模和需求精準(zhǔn)性卻依次遞增。而近兩三年來，傳統(tǒng)商家也紛紛試水電子商務(wù)，如蘇寧電器的易購商城、百麗商城、優(yōu)衣庫等。另外我們雖然掙了錢，但是錢不是用戶出的，并且用戶還省了錢，所以具有很大的可操作性。另外網(wǎng)站的最達風(fēng)險是運營模式、理念被復(fù)制，所以這種風(fēng)險是不可回避的，唯一的解決方式就是盡最大可能為用戶著想，以用戶的價值取向為標(biāo)準(zhǔn)來創(chuàng)造網(wǎng)站平臺。第七章 風(fēng)險分析與規(guī)避一、 政策風(fēng)險作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)站符合國家的文化產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。基本上網(wǎng)站在經(jīng)過一段時間的運作以后，即便不是很好，幾十萬的價值還是可以達到。四、 內(nèi)容設(shè)計網(wǎng)站大部分的內(nèi)容都是由客戶創(chuàng)造，具有部分對用戶有價值的信息是基于方便用戶拼的資訊方面的，還有一些是用戶日常生活中的常識，這部分將會有專門的人員通過各種方式搜尋，新聞類可以轉(zhuǎn)載其他的資源提供媒體。所以我們的競爭在開始階段會比較小。加強了用戶之間的合作。三、 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況網(wǎng)站背后的傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這些企業(yè)也非常希望有一個很好的平臺繼續(xù)的發(fā)展，他們尤其希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來幫助他們更有效、迅速的開拓他們的市場空間。另一方面，許多網(wǎng)站一推出來并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤之前就必須要的足夠的資金維持它的生存。網(wǎng)絡(luò)世界可謂一日千里、日新月異，一個網(wǎng)站只有把握先機，抓住機遇，才可能有更多的機會16獲得成功，才可能處于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展的致高點，才可能創(chuàng)建出成功的網(wǎng)站，才可能獲得成功。大陸一位著名中