【正文】 營團隊名單及簡歷2. 專業(yè)術(shù)語說明J2EE 平臺， J2EE 平臺是 SUN 公司 10 年前開發(fā)的 WEB 應用開發(fā)平臺，21最大的用戶就是開發(fā)網(wǎng)站的 WEB 應用，連微軟主席比爾蓋茨都承認它的平臺是最好的，并且運用相當成熟。2022 年中國電子商務的整體交易額突破了萬億元大關(guān)，2022 年達到 萬億元，而在 2022 年整體交易規(guī)模為 億元，首次實現(xiàn)單季交易額過萬億元；據(jù)艾瑞咨詢預測，2022 年的交易規(guī)模將高達 萬億元。目前，電子商務的商業(yè)模式與運營形態(tài)正在走向多元化。概括起來，新商業(yè)時代的電子商務 具有三點顛覆性：1）電子商務不只是一個行業(yè)，也正在塑造新的商業(yè)時代；2）消費者或用戶的力量變得空前強大，他們的參與方式更為主動和積極；3）由此推動了需求的反向配置資源，實際上就是“按需生產(chǎn)”，催生了新的型態(tài)和業(yè)態(tài)。金馬甲：資源壟斷型的聚合金馬甲誕生于 2022 年 12 月，由 23 家副省級以上產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)聯(lián)合成立。在金馬甲總裁樊東平看來，金馬甲是典型的聚合模式?！拔覀兪怯靡环N搜索的理念來做聚合，并不是把其它產(chǎn)權(quán)交易所的信息拿到我們平臺上據(jù)為己有，這些信息是他們授權(quán)讓我自動抓取的。事實上，一般的企業(yè)通過市場化手段去聚合這些信息異常困難。有了投資人，我們就可以運營一些民營項目，甚至個人的不動產(chǎn)、古董，并對其進行收費。”通信出身的廖弈，認為聯(lián)嘉正在率先探索一個電子商務的全新方向。換句話說，B2C 在垂直領(lǐng)域做整合，聯(lián)嘉把 B2C 放在一起做聚合，就像一個虛擬的巨型百貨超市，一層是沃爾瑪、家樂福，二層是東方廣場、宜家家居，三層是國美、蘇寧，四層是新華書店、中關(guān)村圖書城……聚合的精神在于行業(yè)跨界。對 B2C 商城來說，聯(lián)嘉是他們的一個分銷商、VIP 客戶或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，每帶過去一個訂單會給聯(lián)嘉一定比例傭金和分成。人機界面就是聯(lián)嘉網(wǎng)站，它已經(jīng)實現(xiàn)把客戶訂單、后臺流程、服務商流程、交易數(shù)據(jù)以及銀行的支付清算打通，“我們做了一個服務池、一個產(chǎn)品庫，服務池就是 60 個行業(yè)，產(chǎn)品庫則是聚合的這 500家商城，用聯(lián)嘉的會員卡將二者打通，背后則由聚合網(wǎng)關(guān)加以支撐。聯(lián)嘉正在啟動一個店中店計劃，準備將終端鋪入商鋪?！背思夹g(shù)優(yōu)勢，通過對銀行等白金卡用戶的服務，聯(lián)嘉已經(jīng)擁有幾十萬高端會員，這可以說是第二個核心競爭力。巧合的是，歐飛的領(lǐng)軍人石正川，也是通信出身，而歐飛的第二大股東，正是淘寶。去哪兒把幾乎國內(nèi)所有的航空公司、部分國際航空公司、國際酒店連鎖集團、經(jīng)濟型酒店、全國 OTA(在線旅行社)，還有一些從線下轉(zhuǎn)到線上的傳統(tǒng)旅行社聚合到了一起，共計超過 600 家機票代理商和約 6 萬家酒店。莊辰超認為：“他們做全產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)注的是對行業(yè)的垂直整合，我們則是水平的信息聚合，雙方的交叉競爭點不到百分之一，更多的是合作。它受益于“千團大戰(zhàn)”的現(xiàn)實狀況，為有團購需求的消費者量身定做?！眻F購之家表面上與 HAO123 這樣的導航網(wǎng)站類似，但并不像傳統(tǒng)的導航模式那樣直接鏈接過去就可以了?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)推出返利，并開始做聯(lián)盟推廣工作。24與此同時，“粉絲超過一百，你就是本內(nèi)刊；粉絲超過十萬，你就是份都市報；粉絲超過十億，你就是 CCTV 了。以淘寶為例，數(shù)以百萬計的賣家有兩大共同的需求：一是推廣，二是將流量轉(zhuǎn)化為價值?！辈贿^，由于團購在國內(nèi)普及時間較短，此類網(wǎng)站尚未發(fā)展出真正的核心競爭力，盡管其日點擊量已超過十萬?！艾F(xiàn)在對這個行業(yè)做垂直整合不現(xiàn)實，整合涉及支付、物流、售后等各個環(huán)節(jié)，不是短時期內(nèi)能奏效的，千團大戰(zhàn)恰恰是一個替消費者去粗選精、精確找出需求的好機會。盡管搜索目前是去哪兒最重要的核心競爭力之一，但“這只是現(xiàn)階段我工具箱中最得力的一個工具”，真正的挑戰(zhàn)在于如何發(fā)現(xiàn)消費者的真實需求并提供相應的服務，進而傳遞給合作伙伴，讓他們銷售更精準。去哪兒只做旅游分銷環(huán)節(jié)中的信息和市場兩塊，并不參與訂單和支付，交易流程可以通過去哪兒的鏈接回到信息來源網(wǎng)站完成，并以此獲得傭金—還是很像聯(lián)盟，但它引入了比價效果，給了用戶更大的選擇空間，也幫中小型的旅游網(wǎng)站增加了曝光率。去哪兒：先做減法聯(lián)嘉做的是苦活，是從基礎(chǔ)解決方案一直做到應用，看起來依然很難模仿。歐飛電子商務公司以成為客戶身邊的電子營業(yè)廳為理想，所做的事看起來也是聚合模式。拉卡拉做的主要是代收代付，我們則主要做增值服務。線下則是各種終端應用，聚合網(wǎng)關(guān)在終端會呈現(xiàn)出各種不同的形式?！氨举|(zhì)上，我們是聚合網(wǎng)關(guān)服務提供商，提供的服務是經(jīng)過整合的電子商務的完整信息，外面看到的都是聚合網(wǎng)關(guān)延展的應用。但我們只做高端，只聚合行業(yè)前三名。它似乎是一個比價搜索引擎，又類似于返點網(wǎng)那樣的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。聯(lián)嘉網(wǎng)：【技術(shù)+服務】自 2022 年起不聲不響的進入電子商務領(lǐng)域，聯(lián)嘉網(wǎng)就選擇了聚合為發(fā)展方向，迄今已燒掉 2022 多萬美元，但今年開始掙錢了。因此，目前金馬甲的核心競爭力依然是對核心資源的壟斷，但這個時間不會太久，必須依靠先發(fā)優(yōu)勢迅速打開局面?！备魇‘a(chǎn)權(quán)交易市場自成一攤，準入門檻非常高，每一個從業(yè)機構(gòu)都很獨立，都強調(diào)機會平等和身份獨立，但他們同時又希望通過互聯(lián)網(wǎng)工具提升其項目資源和投資人資源的利用效率。金馬甲的聚合有三個維度：一是投資信息的組合，二是中間服務商和服務需求的組合，三是投資人的組合。截至 5 月 31 日，金馬甲各工作站累計完成網(wǎng)絡(luò)競價項目 24 個，起始總價 萬元，成交總價 萬元，平均溢價率 %。新商業(yè)時代的新形態(tài)之一：【聚合新平臺】聚合的本質(zhì)是信息服務，通過信息技術(shù)讓服務資源形成全國性的服務網(wǎng)絡(luò)。今天的中國，基于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的、互動的新社會結(jié)構(gòu)正在形成，它將奠定未來數(shù)十年中國社會的基本模式，奠定我們看待世界的眼光和心智模式。電子商務是資本投向密集的熱門領(lǐng)域，2022 年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 億元的投融資額中，電子商務的占比高達 %。比爾當然這也正式 B2C 為什么會是互聯(lián)網(wǎng)能夠盈利的原因了，但是我們的網(wǎng)站優(yōu)勢會更明顯，因為我們有人，我們網(wǎng)站是主動的，而不是象現(xiàn)在 B2C 網(wǎng)站都是等待客戶來買東西那么被動。2. 會員增長預測網(wǎng)站 2 年后的最低忠實會員將會維持在 2022 萬左右，并且會進一步增長，隨著網(wǎng)站計劃的一步一步實施，人的素質(zhì)越來越高，網(wǎng)站的業(yè)務擴展越來越成熟，用戶的時尚將會變成一種離不開的生活方式。網(wǎng)站的主要幾個方面的風險都會認真對待，不會馬虎，如果不行絕不勉強，遇20到問題會立刻向這方面的機構(gòu)或者人才尋求幫助。網(wǎng)站需要的業(yè)務資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。如果按照總投資 200 萬來算，所占股份會是 25％。風險投資和種子資金都不享有管理權(quán)。按照種子資金的方式網(wǎng)站的風險將會由我來負責，投資19方將不會承擔任何風險，并且在要求退還投資資金的情況下我方將會加上 10％的利息，假如網(wǎng)站在一定期限內(nèi)運作的不成功，投資方可以要求退款，如果我方?jīng)]有錢退還，投資方將有權(quán)賣掉網(wǎng)站來清還投資款項?？梢宰鳛轱L險投資或者是種子資金注入這兩種方式相結(jié)合。系統(tǒng)開發(fā)采用成熟的 J2EE 體系。另外在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)里面，網(wǎng)站的核心競爭力不是技術(shù)，因為現(xiàn)在的網(wǎng)站就象是穿的衣服或者鞋一樣，做的方式都一樣，關(guān)鍵是創(chuàng)意、定位、理念，加之網(wǎng)站平臺的開發(fā)基本上不會有任何技術(shù)方面的更新跟要求，網(wǎng)站的各種功能都能得到滿足。而點點拼將會提供更多的服務，幫助用戶使用，尤其體現(xiàn)在團購的方面，18我們將代表客戶跟商家合作，幫助用戶團購能夠省下錢來。所以網(wǎng)站充分適應了市場的這個特點而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具 的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。同時網(wǎng)站的拼的方式的多概念化及設(shè)計的方便性滿足了客戶的種種需要。17四、 市場成長如果現(xiàn)在告訴你網(wǎng)站會怎么樣成長迅猛也都是空談，但是有一點是可以預計的，消費者在同一件商品上都是會選擇價格最便宜的最方便的，這是必然，而網(wǎng)站就是能夠滿足消費者的這一特性來創(chuàng)建的平臺，網(wǎng)站概念的本身就是基于這一理念，市場的不斷擴大要以消費者的需要為基礎(chǔ)。網(wǎng)站將通過給用戶提供方便的服務來吸引用戶，所有現(xiàn)在和潛在的人群都將是我們的目標客戶?？梢哉f“網(wǎng)站”大戰(zhàn)也是一場“ 人力資源” 大戰(zhàn)，誰擁有更優(yōu)秀的人才，誰才有可能獲得成功。一個網(wǎng)站要獲得成功，勢必要吸引更多的人上網(wǎng)，而訪客的增多必然要求網(wǎng)站具有足夠的帶寬或傳輸速率，就是要求要有先進的設(shè)備、先進的技術(shù)，也就是要求要有足夠的資金支持。網(wǎng)站的成功在于其服務特色，而不在于包羅萬象。主要有一下幾點：一個網(wǎng)站要取得成功，一定要有先進的理念、先進的思想，更為重要的是搶占先機，及時行動。 　　第３種 雖然有目標定位，也有清晰的盈利模式，但是沒有獨到之處，沒有競爭力，別人做什么，自己就做什么，又沒有很好的渠道，最終也是死路一條。自今年７月初開始，北京不少著名網(wǎng)絡(luò)公司因為資金不足、撤銷辦事處縮減費用及被收購，專家預測大陸網(wǎng)絡(luò)公司今年夏天會有７成倒閉，而預言似乎逐漸應驗?，F(xiàn)在有人說應該是水泥嫁鼠標，就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)需要跟傳統(tǒng)。不光改變我們的生活方式、工作方式，而且改變了貿(mào)易方式，改變了經(jīng)濟活動的方式。因為以前大企業(yè)有專用網(wǎng)，小企業(yè)沒有這個條件，想通向世界比較難，現(xiàn)在中小企業(yè)也可以上網(wǎng)，也可以向世界展示自己，推銷自己的產(chǎn)品。中國的互聯(lián)網(wǎng)還會有巨大的發(fā)展，主要原因：，因為隨著我們國家市場化、全球化程度的提高，對互聯(lián)網(wǎng)的需求會越來越大。第三章 市場分析一、 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度比移動電話還快，因此，有人稱中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是爆炸性的，這種爆炸性的速度對中國會帶來很大的影響。如果投資者作為種子資金投入的話，在網(wǎng)站價值變大投資者可以換回比投資額大 20 倍左右的金額退出，也可以換成公司股份。首頁的一些信息通過自己的撰寫員和網(wǎng)站其他資源的轉(zhuǎn)載。同時網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進行，例如拼資源里面的點數(shù)機制。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度。這個板塊還將采用其他的一些機制了保障這個板塊的安全性、公正性。人多力量大是專門對以合作的方式來進行拼的特性來進行的分類，主要包含項目合作、團購。系統(tǒng)采用 J2EE 體系結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)庫服務器采用 MYSQL，WEB 服務器采用 TOMCAT，并有專門的網(wǎng)站管理系統(tǒng)來管理各板塊的內(nèi)容，維護更新最新的數(shù)據(jù)。保證網(wǎng)站有序的開發(fā)、運營。這個階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務。運營階段是網(wǎng)站運行過程中的一些維護、更新等工作。10網(wǎng)站的總體目標是建成中國最大的網(wǎng)上服務型網(wǎng)站，通過這種平臺使用戶真正在網(wǎng)上活動起來。內(nèi)容要符合網(wǎng)站生活方式的創(chuàng)意，要給這種文化提供強有力的氛圍。在業(yè)務運營階段我們將跟商家進行各種各樣的合作，為此我們提供了幾種合作方案，針對不同的運營模式的商家提供了不同的合作方式，這也正是網(wǎng)站盈利的開始，也是需要投入資金最大的地方。二是運行階段，由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各種服務與技術(shù)都有前所未有的發(fā)展，域名、空間、網(wǎng)上付費增值服務等等都為運行階段提供了很好的保證。對項目團隊的工作任務給了很好的知道方向。第四， 項目管理也有團隊中的專門管理的成員，成員曾是家樂福中國區(qū)的人事部經(jīng)理，具有很豐富的管理經(jīng)驗。三、 項目優(yōu)勢分析我們項目的優(yōu)勢主要可以歸納為以下幾點：第一， 我的項目最大的優(yōu)勢就是這個項目的創(chuàng)意，創(chuàng)意新穎，適合用戶需求，所以市場風險也比較小，加之我們對用戶進行了充分的調(diào)研，對用戶的價值取向有了很好的定位。所以這些才是我們真正具備的。另外，還有國家政策跟相關(guān)法規(guī)的完善，使的創(chuàng)業(yè)人的空間更大，對高新經(jīng)濟的扶持也逐漸加大。這種精打細算的生活方式，將會受到越來越多人的喜歡；第三，就是形成了精打細算的生活，跟人與人之間信任合作的機制，這鐘生活在我進行調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人不是沒有錢，一般的中產(chǎn)也都喜歡精打細算，尤其是現(xiàn)在的白領(lǐng)，簡單點，既可以省錢，跟大家在一起的開心是最重要的。而要實現(xiàn)這種使用互聯(lián)網(wǎng)的新方法就需要我們的平臺，不光是要平臺，還要在這個平臺上實現(xiàn)以達到跟實際生活真的無縫結(jié)合的這種管理機制。風險投資同樣也可以分期注入，但是投資風險將與項目小組共同承擔，但是投資回報率將會比種子資金加大。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運營，后期在網(wǎng)站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務跟商家進行合作以達到盈利的目的。3. 網(wǎng)站提供的服務的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費用。其中團購是網(wǎng)站的利潤的最大來源，因為網(wǎng)站提供了專門的平臺來對團購的人進行積累，所以對于商家的利潤會有很大的增長，網(wǎng)站將會跟商家合作實現(xiàn)類似 B2C 的模式。項目優(yōu)勢及特點簡介點點拼網(wǎng)站確切的發(fā)現(xiàn)了中國互聯(lián)網(wǎng)用戶現(xiàn)在以及未來相當長的一段時間的用戶需求特點，及時的為他們的提供這種服務，進行了很好的市場調(diào)查與定位，經(jīng)項目小組成員研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在這個領(lǐng)域中還沒有開發(fā)，類似網(wǎng)站的定位，可以說是一個相當大的商機。所以只要是在社會中的人不論使用互聯(lián)網(wǎng)與否都會有某方面的活動，大多數(shù)的人也不會獨立參加，所以就可以尋找一群有共同愛好的人一起參加。項目的意義在于提供了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現(xiàn)代人；在經(jīng)過一系列的調(diào)研之后，絕大多數(shù)大城市的現(xiàn)代人不管工資高低或者職位的高低都在慢慢的走向具有一種開放的、誠信的、活動廣泛的生活方式?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動，例如組織起來打籃球等等。所以網(wǎng)站總的來說就使提供了各種概念拼的平臺跟服務，這個平臺也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。加之給大家提供了一個信任、時尚、活躍的環(huán)境。拼房，現(xiàn)在很多有關(guān)房屋的網(wǎng)站都