【正文】 公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。 建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際 條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展拓寬業(yè)務(wù)渠道打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。 （ 3）實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的升級(jí)，將 服務(wù)變成產(chǎn)品，使其標(biāo)準(zhǔn)化，建設(shè)服務(wù)品牌。首先， Java 是強(qiáng)類型的語(yǔ)言，要求顯式的方法聲明，這保證了編譯器可以發(fā)現(xiàn)方法調(diào)用錯(cuò)誤，保證程序更加可靠；其次， Java 不支持指針，這杜絕了內(nèi)存的非法訪問；第三， Java 的自動(dòng)單元收集防止了內(nèi)存丟失等 動(dòng)態(tài)內(nèi)存 分配導(dǎo)致的問題；第四， Java 解釋器運(yùn)行時(shí)實(shí)施檢查，可以發(fā)現(xiàn)數(shù)組和字符串訪問的越界，最后， Java 提供了 異常處理 機(jī)制， 程序員 可以把一組錯(cuò)誤代碼放在一個(gè)地方，這樣可以簡(jiǎn)化錯(cuò)誤處理任務(wù)便于恢復(fù)。 Java 主要靠 Java 虛擬機(jī)（ JVM）在目標(biāo)碼級(jí)實(shí)現(xiàn) 平臺(tái)無關(guān)性。 二． 產(chǎn)品品種規(guī)劃 我公司開發(fā)的產(chǎn)品利用了軟件領(lǐng)域里經(jīng)典的和最新的開發(fā)技術(shù)，包括 Java（包括 struts、spring、 Hibernate 等）、 、 XML 等；同時(shí)應(yīng)用了 MVC 經(jīng)典的設(shè)計(jì)模式；多層架構(gòu)、B/S 架構(gòu)、 C/S 架構(gòu)等。但正如我們?cè)谇皫灼恼滤f的，企業(yè)網(wǎng)站和提供信息內(nèi)容的站點(diǎn)（ ICP）相比，由于其出發(fā)點(diǎn)不同，目標(biāo)訪問者也有所不同，企業(yè)站點(diǎn)一般更有針對(duì)性，它追求的不是 Pageview（頁(yè)面閱讀數(shù)），而是實(shí)際為企業(yè)帶來的效益，如業(yè)內(nèi)知名度 、定單數(shù)等。 消除壁壘 ： 我們通過價(jià)格，服務(wù)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及與其他公司的合作，使我們公司順 利的進(jìn)入該行業(yè)。馬化騰和他的伙伴們一開始想的是開發(fā)一個(gè)中文 ICQ 的軟件，然后把它賣給有實(shí)力的企業(yè)，騰訊當(dāng)時(shí)并沒有想過自己經(jīng)營(yíng)需要投入巨大資金而又掙不了錢的中文ICQ。微軟在安全問題上的立場(chǎng)就是 “不是禁止就是允許 ”(permitted unless forbidden)。今天，微軟公司的很多產(chǎn)品在其不同的領(lǐng)域主宰市場(chǎng)。然而，由于微軟是少數(shù)幾個(gè) BASIC 解譯器的商業(yè)生產(chǎn)商，很多家庭計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商在其系統(tǒng)中采用微軟的 BASIC 解譯器。艾倫 一起賣 BASIC（ Beginners39。 圖表： 受訪者開發(fā)的平臺(tái)調(diào)查 主要使用平臺(tái) 所占比例（百分比） JAVA C++ .NET 受訪者所在單位調(diào)查 主要所在單位 所占比例（百分比） 大型外企 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 中小型外企 高校、科研所 大型國(guó)企 大型民營(yíng)企業(yè) 中小型民營(yíng)企業(yè) 政府機(jī)關(guān) 中小型國(guó)企 受訪者所在單位的省份調(diào)查 主要省份 所占比例（百分比） 北京 廣東 上海 江蘇 浙江 第四章 ： 競(jìng)爭(zhēng)性分析 此競(jìng)爭(zhēng)性分析的 目的是為了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并 在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力。這些信息是我們從日常的生活中，在校學(xué)習(xí)期間，在外實(shí)習(xí)期間了解到的。 Sun 公司對(duì) Java 編程語(yǔ)言的解釋是： Java 編程語(yǔ)言是個(gè)簡(jiǎn)單、面向 對(duì)象、分布式、解釋性、健壯、安全與系統(tǒng)無關(guān)、可移植、高性能、多線程和動(dòng)態(tài)的語(yǔ)言。比如，你首先要知道做這個(gè)項(xiàng)目是為了解決什么問題；測(cè)試案例中應(yīng)該輸入什么數(shù)據(jù) ......為了清楚地知道這些需求，你經(jīng)常要 和 客戶 、項(xiàng)目經(jīng)理以及項(xiàng)目伙伴交流。公司客戶主要是各地區(qū) 大中小型企業(yè)和交通 部門、交通運(yùn)輸企業(yè)，在市場(chǎng)進(jìn)入方面很可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘 —— 即地方保護(hù)主義的限制。這樣他們才能安安靜靜工作。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 五 、 外部支持 我們目前正在與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系： [具體名稱 ]會(huì)計(jì)師事務(wù)所 [具體名稱 ]律師事務(wù)所 [具體名稱 ][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。 我公司的董事會(huì)成員表見在第九章的附表 1. 7． 技術(shù) 專利技術(shù) ： 我們的產(chǎn)品屬于 專利技術(shù) ，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) ： 網(wǎng)站建設(shè)安全框架技術(shù)、網(wǎng)站在搜索引擎的排行靠前技術(shù)。 人力資源部經(jīng)理 ： 羅劍 簡(jiǎn)介： 男， 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院信息學(xué)院軟件工程 職責(zé)：制定和決定本部門的管理制度，通過并決定人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定人力資源的招聘、選擇、培訓(xùn)與開發(fā)制度、績(jī)效考核制度、激勵(lì)制度以及薪酬制度。 財(cái)務(wù)總監(jiān) ： 徐詩(shī)莫 簡(jiǎn)介： 男， 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院信息學(xué)院 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 職責(zé)： 制定和決定公司的財(cái)務(wù)管理制度，提名財(cái)務(wù)部門的總會(huì)計(jì)司、審計(jì)、出納的人選，協(xié)調(diào)各財(cái)務(wù)人員的關(guān)系，對(duì)他們進(jìn)行直接領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。對(duì)公司員工日常工作進(jìn)行管理。 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今 貴州 市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。 為了貫徹落實(shí)我們的目標(biāo)和方向 ,我們對(duì)自身提出了要求 :誠(chéng)信和服務(wù) . 誠(chéng)信： 誠(chéng)意講信用，以誠(chéng)為本 。 ? 管理優(yōu)勢(shì)。 四、 公司的獨(dú)特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 獨(dú)特性：公司是網(wǎng)站建設(shè) 行業(yè)信息化軟件開發(fā)的專業(yè)公司，承擔(dān) 過很多公司 網(wǎng)站開發(fā)與維護(hù)的重任，以及積極投身于交通行業(yè)信息化建設(shè) ，在 網(wǎng)站建設(shè) 市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 2. 作為貴陽(yáng)創(chuàng)新型高科技 服務(wù)公司，我們具有一支 高 質(zhì) 量 、高素質(zhì)、高智商、有創(chuàng)新精神 的員工隊(duì)伍 ,每一位員工 都經(jīng)過 層層把關(guān) 嚴(yán)格挑選 ,智力體力上都能為我們客戶開發(fā)出高質(zhì)量、高性能的軟件產(chǎn)品 。 2. 由于新訂單的大量涌入 和業(yè)務(wù)所需的設(shè)備、場(chǎng)地進(jìn)行購(gòu)置和租賃，完善公司各方面條件以適應(yīng)市場(chǎng)的需求 。服務(wù) 的 主要內(nèi)容有 公司網(wǎng)站 設(shè)計(jì)與開發(fā)、 軟件開發(fā) 、 軟件銷售 、 軟件維護(hù) 、 系統(tǒng)集成與維護(hù) 、 信息化方案設(shè)計(jì)與實(shí)施 等，無論大事小情，只要是 顧客 需要 我們服務(wù) 的事情我們都可以提供服務(wù)，為 顧客 節(jié)省時(shí)間、人力 、物力， 提高工作效率 。 最近大部分時(shí)間 20xx 年初至今 ，我公司在 網(wǎng)站開發(fā)與設(shè)計(jì)服務(wù) 方面取得了成就，具體表現(xiàn)為 利潤(rùn) 。 3. 在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)， 培養(yǎng)具有創(chuàng)新型人才， 需要增加培訓(xùn)費(fèi)用支出。 3. 簡(jiǎn)易的交易流程 ,客戶用最簡(jiǎn)單的程序 ,用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言告訴我們你們需要做什么功能、什么效果等等你們的 需求， 我們就能快速地 在最短時(shí)間里保質(zhì)、保量完成你們所需要的軟件產(chǎn)品。我們 以網(wǎng)站建設(shè) 市場(chǎng)為依托，積極開拓全國(guó) 網(wǎng)站建設(shè)以及交通行業(yè)市場(chǎng)。公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。 誠(chéng) —— 即對(duì)待客戶的心要真誠(chéng) 、 對(duì)待 工作的態(tài)度要誠(chéng)懇 、 對(duì)待企業(yè)的精神要忠誠(chéng) ； 信 —— 即對(duì)客戶要有信譽(yù) 、 對(duì)自己要有信心 、 對(duì)公司要有信任 。 星達(dá)科技有限責(zé)任公司 的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司變成 網(wǎng)站建設(shè)和交通領(lǐng)域行業(yè) 的主導(dǎo) 開發(fā)與研究商 ，配合 我們完美售后服務(wù) ,可使我們的 用戶 輕松、容易、簡(jiǎn)單就會(huì)操作我們的產(chǎn)品，不僅給他們帶來了工作效率的提高，還 減輕了他們的工作量 ，也給他們帶來了經(jīng)濟(jì)的效益。 注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?？偨?jīng)理下面設(shè)立三個(gè) 個(gè)事務(wù)部， 分別為人力資源管理部、 市場(chǎng)公關(guān)部、財(cái)務(wù)部。制定公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，預(yù)算和決算方案。正確預(yù)測(cè)公司內(nèi)外部的人力資源供給與需求情況，制定招聘人員的數(shù)量和質(zhì)量，保證公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)多元化對(duì)人力資源的需求。 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我們 網(wǎng)站建設(shè) 的 安全框架 技術(shù) ，我們已經(jīng) 將安全框架技術(shù) 與 網(wǎng)站后臺(tái)管理進(jìn)行融合運(yùn)用，保障公司網(wǎng)站的安全，避免了黑客對(duì)公司網(wǎng)站的攻擊。 六 、 組織協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 行動(dòng)科技有限責(zé)任公司 已經(jīng)同 網(wǎng)站建設(shè)和交通領(lǐng)域 行業(yè)中的主要公 司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。本公司目前擁有 安全框架 技術(shù)的專利 。 3） 最好選擇那個(gè)城市的軟件產(chǎn)業(yè)不是很發(fā)達(dá)。 3． 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足 。 JAVA： 它最初被命名為 Oak，目標(biāo)設(shè)定在家用電器等小型系統(tǒng)的編程語(yǔ)言，來解決諸如電視機(jī)、電話、鬧鐘、烤面包機(jī)等家用電器的控制和通訊問題。 于 20xx 年中國(guó)軟件開發(fā)者大調(diào)查，根據(jù) 0708 年的技術(shù)趨勢(shì)和熱點(diǎn)，以及廠商推出的新產(chǎn)品技術(shù)，對(duì)調(diào)查項(xiàng)進(jìn)行了調(diào)整和增補(bǔ)，力求及時(shí)準(zhǔn)確的反映 0708 年中國(guó)軟件市場(chǎng)的變化。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的員工對(duì)開發(fā)認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)開發(fā)后的修復(fù)與維護(hù)工作仍然是盡職盡責(zé)，這些也是我們公司所能獲得顧客口碑以及市場(chǎng)的原因之一。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。 Allpurpose Symbolic Instruction Code)，又譯培基。隨著微軟BASIC 解譯器的快速成長(zhǎng)，制造商開始采用微軟 BASIC 的語(yǔ)法以及其他功能以確保與現(xiàn)有的微軟產(chǎn)品兼容。 微軟花了大量的精力在 市場(chǎng)營(yíng)銷 以及產(chǎn)品開發(fā)中的可重用工程，并且試圖將其產(chǎn)品進(jìn)一步組合，以提供用戶一貫的開發(fā)環(huán)境。 這些問題從專門攻擊微軟程序的 蠕蟲 以及 病毒 的泛濫中就可見一二。 產(chǎn)品 ： 在滿足用戶信息傳遞與知識(shí)獲取的需求方面，騰訊擁有門戶網(wǎng)站騰訊網(wǎng)、 即時(shí)通訊工具、 郵箱以及 SOSO 搜索；滿足用戶群體交流和資源共享方面，騰訊推出的 空間 （ Qzone）已成為中國(guó)最大的個(gè)人空間，并與我 們?cè)L問量極大的論壇、 聊天室 、 群相互協(xié)同；在滿足用戶個(gè)性展示和娛樂需求方面，騰訊擁有非常成功的虛擬形象產(chǎn)品Show、 寵物 、 游戲和 Music/Radio/Live （ 音樂 /電臺(tái) /電視直播）等產(chǎn)品，同時(shí)，還為手機(jī)用戶提供了多種無線增值業(yè)務(wù)；在滿足用戶的交易需求方面， c2c 電子商務(wù)平臺(tái) ——拍拍網(wǎng)已經(jīng)上線，并完成了和整個(gè)社區(qū)平臺(tái)的無縫整合。 第五章 ： 產(chǎn)品與服務(wù) 初步完成一個(gè) 網(wǎng)站 的設(shè)計(jì)建設(shè)，只是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的開始。所以企業(yè)站點(diǎn)在推廣上需要更加強(qiáng)調(diào) “ 針對(duì)性 ” ，包括地域上和行業(yè)上。 公司會(huì)保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。 JVM 是一種抽象機(jī)器，它附著在具體 操作系統(tǒng) 之上，本身具有一套虛機(jī)器指令，并有自己的棧、 寄存器 組等。 4）多線程 線程是操作系統(tǒng)的一種新概念，它又 被稱作輕量進(jìn)程，是比傳統(tǒng)進(jìn)程更小的可并發(fā)執(zhí)行的單位。 （ 4）建立健全完善的網(wǎng)站建設(shè)前的服務(wù)體系，通過建立免費(fèi)服務(wù)電話等手段，來加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，確保優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 建立品牌 忠誠(chéng)度 是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。 四、實(shí)施階段 公司目前擁有近 多 項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 軟件 產(chǎn)品，主要產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。 ? 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。 公司發(fā)展初期采用 單一品牌 策略，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步研發(fā)各項(xiàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品，慢慢占領(lǐng)軟件供應(yīng)商的市場(chǎng)，提升公 司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。遵循“以人為本”原則，將服務(wù)從面向產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)向?yàn)槊嫦蚴褂眠^程，最終成為面向客戶感受的轉(zhuǎn)變。 Java 雖然源于C++，但它消除了許多 C++不可靠因素，可以防止許多編程錯(cuò)誤。 C 和 C++具有一定程度的源代碼級(jí)平臺(tái)無關(guān)，表明用 C 或 C++寫的應(yīng)用程序不用修改只需重新編譯就可以在不同平臺(tái)上運(yùn)行。 最后，再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，對(duì)于任何一家企業(yè)，廣告宣傳、市場(chǎng)推廣都必須圍繞企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有產(chǎn)品和服務(wù)的不斷完善，所有的宣傳都只會(huì)是 “ 事倍功半 ” ！對(duì)于企業(yè)站點(diǎn)來說， “ 讓我們的用戶和潛在用戶都知道 ” 就夠了。 網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，利用各種論壇、討論組、供求黃頁(yè)，使用定向的郵件列表等等。我們就是為這些需要個(gè)性化服務(wù)的中小型公司提供服務(wù)。 1997 年，馬化騰接觸到了 ICQ 并成為它的用戶，他親身感受到了 ICQ 的魅力，也看到了它的局限性：一是英文界面，二是在使用操作上有相當(dāng)?shù)碾y度，這使得 ICQ 在國(guó)內(nèi)使用的雖然也比較廣，但始終不是特別普及，大多限于 網(wǎng)蟲 級(jí)的高手里。例如，嵌入在 電子 郵件 的文檔和 HTML 中的宏可以運(yùn)行程序，允許攻擊者控制用戶的電腦。從中人們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：雖然微軟的產(chǎn)品的早期版本往往漏洞百出，功能匱乏，并且要比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差，之后的版本卻會(huì)快速進(jìn)步，并且廣受歡迎。當(dāng)時(shí)的 計(jì)算機(jī) 愛好者也常常自行開發(fā)小型的 BASIC 解譯器，并免費(fèi)分發(fā)。蓋茨從哈佛大學(xué)退學(xué)，和他的 高中 校友 保羅 三、銷售策略 以下我們將我們公司所處的地理位置進(jìn)行分析，在分析之前，于 20xx 年中國(guó)軟件開發(fā)者大調(diào)查 中，對(duì)國(guó)內(nèi)五地進(jìn)行了中國(guó)軟件開發(fā)者工作地區(qū)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，具體調(diào)查數(shù)據(jù)比 例如下： 受訪者所在單位的省份 從以上數(shù)據(jù)中可以看出，我國(guó) IT 產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況嚴(yán)重受到隨所處地區(qū)的政治，經(jīng)濟(jì)，文化來決定的，反觀自己，我們的地理位置處于不是太發(fā)達(dá)的西南地區(qū)，所以我們的發(fā)展空間很大，對(duì)于處于