【正文】 ”新商業(yè)時代的新形態(tài)之二：聯(lián)盟掘金廣告和推廣費用，是大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)最頭疼的問題、最大的成本。在其創(chuàng)始人王雯吉看來，僅對團購而言，致力于信息匯聚的聚合更為簡單。去哪兒總裁莊辰超自稱“并不關(guān)注模式”。事實上，跑在這條路上的，并不只有聯(lián)嘉。”人人界面就是聯(lián)嘉的“超級秘書團”。廖弈表示，“只要有會員，都可以成為我們聚合的對象?！背私ㄔO(shè)好網(wǎng)站內(nèi)容、交易平臺，金馬甲還在生產(chǎn)類似小電腦式的終端，并計劃在日后以打包服務(wù)的方式提供給客戶，未來將是增值服務(wù)的一部分。而且我們可以做路演、做網(wǎng)上競價，這極大的拓展了成交的時間和空間，影響面由當?shù)氐耐顿Y人圈子擴展到全國乃至全球的投資人。它基于互聯(lián)網(wǎng)，以動態(tài)變價為標志。越來越多的人開始認識到：電子商務(wù)不只是一個新產(chǎn)業(yè)，而是一個新商業(yè)時代電子商務(wù)將重塑新的商業(yè)生態(tài)。二、 附資料新商業(yè)時代的電子商務(wù) 是未來資本投向密集的熱門領(lǐng)域21 世紀，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。并且還會繼續(xù)增長，在未來三年內(nèi)，總注冊用戶將會達到 4000 萬左右。二、 資源風險網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運營過程中，我們將會增大對人力資源的建設(shè)。風險投資的投資如果網(wǎng)站不成功將不會退還，不過享有網(wǎng)站的所有權(quán)。第六章 投資說明 網(wǎng)站的投資將仿照豆瓣網(wǎng)的投資方式。第五章技術(shù)可行性分析一、 平臺開發(fā)網(wǎng)站平臺的開發(fā)利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面最為先進的 SUN 公司的 J2EE 技術(shù)，同時項目團隊都是曾經(jīng)并且現(xiàn)在也同樣在各公司從事這個工作，所以對于技術(shù)的掌握對平臺的開發(fā)有了一定的保證。六、 市場趨勢預測和市場機會網(wǎng)站本身就是在社會的文化的發(fā)展、經(jīng)濟的發(fā)展所帶來的各種需求的情況下產(chǎn)生的，隨著人們觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，對于一種健康、現(xiàn)實、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來越渴求。加之現(xiàn)在中國的物流業(yè)也在迅猛的發(fā)展，雖然有一些不穩(wěn)定跟挫折，但是隨著國家政策的扶持，市場越來越大，物流業(yè)的成熟也會是很快的事情，這些都對網(wǎng)站的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。網(wǎng)站建設(shè)也是一項技術(shù)含量比較高的事務(wù)，它需要許多高層次、高素質(zhì)的人才支持，不僅需要高水平的技術(shù)人才，也需要高層次的經(jīng)營管理人才，需要高超的市場運作人才等等。更為重要的是搶占先機，及時行動。 　　第２種 是沒有明確的盈利模式，初時乍看似聲勢壯大但卻后力不繼。世界最大的 America Online LAR 當時跟華納的結(jié)合，當然這是在美國發(fā)生的，中國也會發(fā)生，實際上已經(jīng)發(fā)生了，就是傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也紛紛的跟傳統(tǒng)企業(yè)整合。 2300 萬中小企業(yè)，它們對網(wǎng)絡(luò)的需求會激增，因為信息時代給中小企業(yè)帶來一個機遇，它可以跟大企業(yè)一樣去競爭，而且也可以走向世界。并且網(wǎng)站在發(fā)展的過程中我們將吸取高級的人才來補充我們的不足，寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長久的發(fā)展。九、 信息/資源來源網(wǎng)站的資源大部分都是通過用戶創(chuàng)造的，一部分提供服務(wù)后面的商家將是我們通過跟其合作的。而用戶的活動將跟商家有直接的關(guān)系，所以我們將與商家聯(lián)合，來對商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來進行收費。主要是針對用戶日?；顒幼罨钴S的部分并且是以共同分擔費用的特性來分類的。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)盡最大努力做好了人力資源、技術(shù)資源、時間等等的整合。開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進入試運行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個月內(nèi)完全開發(fā)完畢，包括測試。網(wǎng)站要以輕松、簡潔的界面為主導，文化、時尚相結(jié)合的環(huán)境。開發(fā)出穩(wěn)定的產(chǎn)品。最重要的是我們擁有同一個夢想并且為這個夢想不斷的奮斗。在這個以客戶為本的知識經(jīng)濟時代、數(shù)字化時代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略都不是長治久安的關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠為客戶創(chuàng)造價值，使產(chǎn)品或服務(wù)潛入消費者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。第一，人們越來越喜歡交更多的朋友在自己的生活、事業(yè)上提供幫助增加見識跟知識，在現(xiàn)在這個知識跟信息的時代，人脈的發(fā)達對自己適應(yīng)社會的反應(yīng)起著非常重要的作用；第二，在社會高速發(fā)展的今天，對社會的資源的利用需要越來越高，避免資源浪費是每個人心中的最深的想法，但是人們卻沒有辦法，因為還沒有提供給他們一種健康沒有偏見與歧視的環(huán)境提供給他們。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動資金，項目后期將會繼續(xù)通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會比風險投資要少。2. 網(wǎng)站對資源實行點數(shù)制的機制，用戶可以向網(wǎng)站購買點數(shù)。以這種思想的點點拼網(wǎng)站的目標就是為中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供一種更加實際、與實際生活更加接近的時尚的生活方式，點點拼網(wǎng)站的用戶在未來的三年也有望成為互聯(lián)網(wǎng)用戶量最大、活動最密集的網(wǎng)站。所以我們的網(wǎng)站定位的使用人群是所有的人，只要能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。所謂拼當然也會包括團購，團購這個服務(wù)能夠使用戶一起拼起來直接向商家團購產(chǎn)品，可以省不少的錢。網(wǎng)站提供的是一個平臺，基于拼的這種方式，用戶能夠在網(wǎng)站上拼他們想要的活動，比如拼食，大家可以一起拼起來去吃自己想吃的菜系，幾個人一起吃的開心，還可以結(jié)交很多的朋友，最后 AA 制。這種具體的文化就是精打細算和社會資源充分利用，在社會中的每個人的都提供巨大幫助并且獲得巨大幫助，4讓社會中的每個個體團結(jié)在一起的文化。直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑一種手段，就象出門要坐公交或者打車一樣。網(wǎng)站是一個生活類的服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務(wù)?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動，例如組織起來打籃球等等。文化本來就是一種很難描述的問題，只能看到現(xiàn)象才能感受的到。所以這也就實現(xiàn)了前面的思想部分，用戶通過了我們的網(wǎng)站去做現(xiàn)實中的事情，所以也是現(xiàn)實化了的網(wǎng)絡(luò)，這就是我們的文化，也是我們網(wǎng)站的文化，充分的把網(wǎng)站和我們的實際生活相結(jié)合起來。加之給大家提供了一個信任、時尚、活躍的環(huán)境?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動，例如組織起來打籃球等等。所以只要是在社會中的人不論使用互聯(lián)網(wǎng)與否都會有某方面的活動，大多數(shù)的人也不會獨立參加，所以就可以尋找一群有共同愛好的人一起參加。其中團購是網(wǎng)站的利潤的最大來源，因為網(wǎng)站提供了專門的平臺來對團購的人進行積累，所以對于商家的利潤會有很大的增長，網(wǎng)站將會跟商家合作實現(xiàn)類似 B2C 的模式。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運營，后期在網(wǎng)站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務(wù)跟商家進行合作以達到盈利的目的。而要實現(xiàn)這種使用互聯(lián)網(wǎng)的新方法就需要我們的平臺，不光是要平臺，還要在這個平臺上實現(xiàn)以達到跟實際生活真的無縫結(jié)合的這種管理機制。另外，還有國家政策跟相關(guān)法規(guī)的完善，使的創(chuàng)業(yè)人的空間更大，對高新經(jīng)濟的扶持也逐漸加大。三、 項目優(yōu)勢分析我們項目的優(yōu)勢主要可以歸納為以下幾點：第一， 我的項目最大的優(yōu)勢就是這個項目的創(chuàng)意，創(chuàng)意新穎，適合用戶需求，所以市場風險也比較小，加之我們對用戶進行了充分的調(diào)研，對用戶的價值取向有了很好的定位。對項目團隊的工作任務(wù)給了很好的知道方向。在業(yè)務(wù)運營階段我們將跟商家進行各種各樣的合作，為此我們提供了幾種合作方案，針對不同的運營模式的商家提供了不同的合作方式，這也正是網(wǎng)站盈利的開始，也是需要投入資金最大的地方。10網(wǎng)站的總體目標是建成中國最大的網(wǎng)上服務(wù)型網(wǎng)站，通過這種平臺使用戶真正在網(wǎng)上活動起來。這個階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。系統(tǒng)采用 J2EE 體系結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采用 MYSQL，WEB 服務(wù)器采用 TOMCAT，并有專門的網(wǎng)站管理系統(tǒng)來管理各板塊的內(nèi)容，維護更新最新的數(shù)據(jù)。這個板塊還將采用其他的一些機制了保障這個板塊的安全性、公正性。同時網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進行，例如拼資源里面的點數(shù)機制。如果投資者作為種子資金投入的話，在網(wǎng)站價值變大投資者可以換回比投資額大 20 倍左右的金額退出，也可以換成公司股份。中國的互聯(lián)網(wǎng)還會有巨大的發(fā)展，主要原因：，因為隨著我們國家市場化、全球化程度的提高，對互聯(lián)網(wǎng)的需求會越來越大。不光改變我們的生活方式、工作方式，而且改變了貿(mào)易方式，改變了經(jīng)濟活動的方式。自今年７月初開始，北京不少著名網(wǎng)絡(luò)公司因為資金不足、撤銷辦事處縮減費用及被收購，專家預測大陸網(wǎng)絡(luò)公司今年夏天會有７成倒閉，而預言似乎逐漸應(yīng)驗。主要有一下幾點：一個網(wǎng)站要取得成功，一定要有先進的理念、先進的思想，更為重要的是搶占先機，及時行動。一個網(wǎng)站要獲得成功，勢必要吸引更多的人上網(wǎng)，而訪客的增多必然要求網(wǎng)站具有足夠的帶寬或傳輸速率，就是要求要有先進的設(shè)備、先進的技術(shù)，也就是要求要有足夠的資金支持。網(wǎng)站將通過給用戶提供方便的服務(wù)來吸引用戶，所有現(xiàn)在和潛在的人群都將是我們的目標客戶。同時網(wǎng)站的拼的方式的多概念化及設(shè)計的方便性滿足了客戶的種種需要。而點點拼將會提供更多的服務(wù)，幫助用戶使用，尤其體現(xiàn)在團購的方面，18我們將代表客戶跟商家合作，幫助用戶團購能夠省下錢來。系統(tǒng)開發(fā)采用成熟的 J2EE 體系。按照種子資金的方式網(wǎng)站的風險將會由我來負責，投資19方將不會承擔任何風險，并且在要求退還投資資金的情況下我方將會加上 10％的利息，假如網(wǎng)站在一定期限內(nèi)運作的不成功，投資方可以要求退款，如果我方?jīng)]有錢退還，投資方將有權(quán)賣掉網(wǎng)站來清還投資款項。如果按照總投資 200 萬來算，所占股份會是 25％。網(wǎng)站的主要幾個方面的風險都會認真對待，不會馬虎，如果不行絕不勉強，遇20到問題會立刻向這方面的機構(gòu)或者人才尋求幫助。當然這也正式 B2C 為什么會是互聯(lián)網(wǎng)能夠盈利的原因了，但是我們的網(wǎng)站優(yōu)勢會更明顯，因為我們有人，我們網(wǎng)站是主動的，而不是象現(xiàn)在 B2C 網(wǎng)站都是等待客戶來買東西那么被動。電子商務(wù)是資本投向密集的熱門領(lǐng)域，2022 年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 億元的投融資額中，電子商務(wù)的占比高達 %。新商業(yè)時代的新形態(tài)之一：【聚合新平臺】聚合的本質(zhì)是信息服務(wù)，通過信息技術(shù)讓服務(wù)資源形成全國性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。金馬甲的聚合有三個維度：一是投資信息的組合，二是中間服務(wù)商和服務(wù)需求的組合，三是投資人的組合。因此，目前金馬甲的核心競爭力依然是對核心資源的壟斷，但這個時間不會太久，必須依靠先發(fā)優(yōu)勢迅速打開局面。它似乎是一個比價搜索引擎，又類似于返點網(wǎng)那樣的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟?！氨举|(zhì)上，我們是聚合網(wǎng)關(guān)服務(wù)提供商，提供的服務(wù)是經(jīng)過整合的電子商務(wù)的完整信息，外面看到的都是聚合網(wǎng)關(guān)延展的應(yīng)用。拉卡拉做的主要是代收代付，我們則主要做增值服務(wù)。去哪兒：先做減法聯(lián)嘉做的是苦活，是從基礎(chǔ)解決方案一直做到應(yīng)用，看起來依然很難模仿。盡管搜索目前是去哪兒最重要的核心競爭力之一，但“這只是現(xiàn)階段我工具箱中最得力的一個工具”，真正的挑戰(zhàn)在于如何發(fā)現(xiàn)消費者的真實需求并提供相應(yīng)的服務(wù)，進而傳遞給合作伙伴，讓他們銷售更精準。”不過，由于團購在國內(nèi)普及時間較短，此類網(wǎng)站尚未發(fā)展出真正的核心競爭力，盡管其日點擊量已超過十萬。24與此同時，“粉絲超過一百，你就是本內(nèi)刊；粉絲超過十萬，你就是份都市報；粉絲超過十億，你就是 CCTV 了。”團購之家表面上與 HAO123 這樣的導航網(wǎng)站類似，但并不像傳統(tǒng)的導航模式那樣直接鏈接過去就可以了。莊辰超認為：“他們做全產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)注的是對行業(yè)的垂直整合，我們則是水平的信息聚合，雙方的交叉競爭點不到百分之一，更多的是合作。巧合的是，歐飛的領(lǐng)軍人石正川，也是通信出身，而歐飛的第二大股東，正是淘寶。聯(lián)嘉正在啟動一個店中店計劃，準備將終端鋪入商鋪。對 B2C 商城來說，聯(lián)嘉是他們的一個分銷商、VIP 客戶或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，每帶過去一個訂單會給聯(lián)嘉一定比例傭金和分成?！蓖ㄐ懦錾淼牧无?，認為聯(lián)嘉正在率先探索一個電子商務(wù)的全新方向。事實上，一般的企業(yè)通過市場化手段去聚合這些信息異常困難。在金馬甲總裁樊東平看來，金馬甲是典型的聚合模式。概括起來，新商業(yè)時代的電子商務(wù) 具有三點顛覆性：1）電子商務(wù)不只是一個行業(yè)，也正在塑造新的商業(yè)時代；2）消費者或用戶的力量變得空前強大，他們的參與方式更為主動和積極；3）由此推動了需求的反向配置資源，實際上就是“按需生產(chǎn)”，催生了新的型態(tài)和業(yè)態(tài)。2022 年中國電子商務(wù)的整體交易額突破了萬億元大關(guān)，2022 年達到 萬億元，而在 2022 年整體交易規(guī)模為 億元，首次實現(xiàn)單季交易額過萬億元；據(jù)艾瑞咨詢預測，2022 年的交易規(guī)模將高達 萬億元。包括拼的高級會員會得到免費旅游以加強忠實會員的忠誠度，采取組織大型的聯(lián)誼活動來渲染并且吸引新的會員。三、 其他風險網(wǎng)站的其他風險包括經(jīng)營風險、業(yè)務(wù)運作風險、項目實施過程中團隊能力水平帶來的風險，這些風險是所有項目都不可避免的風險，我們的項目團隊都是各軟件開發(fā)企業(yè)的中堅力量，共有 5 個人負責各個部分的開發(fā)，雖然在管理與營銷方面會有先天性的不足，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會跟互聯(lián)網(wǎng)資深顧問太維互聯(lián)網(wǎng)顧問工作室合作，依靠他們的強大的互聯(lián)網(wǎng)運營、運作和管理經(jīng)驗來彌補我們的不足。后期通過投資商的繼續(xù)投入或者第三方的投資資金成立公司，資金用于成立公司的各種費用以及網(wǎng)站業(yè)務(wù)的進行。在網(wǎng)站的前期開發(fā)過程到正式運營只需 15 萬左右，后期如果網(wǎng)站成功運營投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或者要求退出，但是必須要在網(wǎng)站運營一定期限以后。三、 系統(tǒng)開發(fā)系統(tǒng)的開發(fā)之前，項目小組根據(jù)項目策劃進行了周密的設(shè)計，考慮網(wǎng)站的運行速度，用戶的使用習慣、對不同使用條件下會產(chǎn)生的問題都進行了考慮。第四章 競爭分析 在互連網(wǎng)行業(yè)內(nèi)最有競爭力的是具有創(chuàng)意的網(wǎng)站，而我的網(wǎng)站就是基于一種新的互聯(lián)網(wǎng)使用方式的創(chuàng)意而來，所帶來的生活方式在人們心中已經(jīng)渴望很久，具有很大的市場潛力，由于這種新