【正文】 必須落實(shí)到具體地址、電話、聯(lián)系人、經(jīng)營項(xiàng)目種類 當(dāng)?shù)匕l(fā)布招商廣告 工作組同事將和安商港招 商的資料通過快件形式郵寄給商家 工作組同事進(jìn)行電話回訪，征詢商家意見，收集整理意見資料 發(fā)送和安商港舉行招商說明會(huì)請柬， 基本確定參加招商說明會(huì)的商家名單 在南寧、柳州、桂林分別召開和安商港招商說明會(huì)， 爭取引入實(shí)力商家進(jìn)駐和安商港。 （三）經(jīng)營業(yè)態(tài)的調(diào)整 根據(jù)前階段的招商準(zhǔn)備工作和客戶意向登記工作情況，重新分析目標(biāo)商戶的可行性，必須按照市場情況，在和安商港定位的基礎(chǔ)上，對經(jīng)營業(yè)態(tài)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這種調(diào)整在整個(gè)招商過程都必須快速反 應(yīng)、及時(shí)進(jìn)行。 《商鋪經(jīng)營 /承租意向書》應(yīng)包括： ? 商戶經(jīng)營種類、經(jīng) 營面積、商鋪具體位置、租金標(biāo)準(zhǔn)、管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； ? 經(jīng)營品牌情況介紹，包括品牌生產(chǎn)地、銷售情況、主營產(chǎn)品、基本售價(jià)水平； ? 提交品牌主的特許權(quán)證明和經(jīng)營許可證。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 活動(dòng)時(shí)間（招商蓄客期）。招商團(tuán)事件不僅僅表明了北海商業(yè)項(xiàng)目倍受外界的關(guān)注，而且也開創(chuàng)了北海這一方面的先河，通過招商團(tuán)事件能夠?yàn)轫?xiàng)目的招商增添新的話題，積極推動(dòng)項(xiàng)目的招商進(jìn)程。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （四）特許經(jīng)營招商會(huì) 針對北海商業(yè)市場缺乏品牌商戶、品牌商業(yè)機(jī)構(gòu)則對北海商業(yè)市場具有明顯的觀望態(tài)度的情況，為了順利引進(jìn)知名品牌商戶，建議舉辦“特許經(jīng)營商業(yè)北海研討會(huì)”。 （五）封頂儀式 為了增強(qiáng)商家的進(jìn)場信心與建立開發(fā)商的信譽(yù)度，同時(shí)，也有利于商家對工程進(jìn)度的監(jiān)督。通過開發(fā)商與品牌主力商店的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的組合，給各類商家創(chuàng)造經(jīng)營信心的保證。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 立體推進(jìn)，全面覆蓋 招商推廣的形式采用立體交叉的方式進(jìn)行，可以通過新聞發(fā)布會(huì)、報(bào)紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會(huì)等靈活多樣的方式 ，營造一種集 束性的廣告轟炸效應(yīng)，搶奪各大小商家的眼球，掀起當(dāng)?shù)鼗蚱渌貐^(qū)商家的熱烈追捧的熱潮，樹立本項(xiàng)目的良好形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 所以，我們建議在本項(xiàng)目的推廣活動(dòng)中，必須要充分地利用本企業(yè)的市場口碑與品牌形象，讓商家以及消費(fèi)者可以更深層地了解和安商港就是強(qiáng)盛集團(tuán)的實(shí)力力作，給予各類商家的經(jīng)營信心。 整合的才是強(qiáng)勢的，全面啟動(dòng)報(bào)紙、雜志、 DM 直郵（商務(wù)信函）、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體進(jìn)行有力的整合。 物料配合：招商手冊或階段性宣傳海報(bào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 市場引導(dǎo)系列報(bào)道 題目及主要內(nèi)容綱要如下： ? 搶占北海商業(yè)贏利的制高點(diǎn) 暢談國內(nèi)外商業(yè)物業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，介紹先進(jìn)的國內(nèi)外商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營管理模式和先進(jìn)經(jīng)營管理，并以專家角度分析北海商業(yè)市場發(fā)展趨勢。 ? 統(tǒng)一經(jīng)營管理是商家經(jīng)營的信心保證 針對北海商場目前的經(jīng)營和管理狀況，提出目前所存在的一些問題，強(qiáng)調(diào)先進(jìn)的物業(yè)管理與專業(yè)的商業(yè)管理的重要性，突出專業(yè)的物業(yè)管理與統(tǒng)一的經(jīng)營管理是商場持久經(jīng)營旺場必不可少的有力武器，建立各個(gè)商家進(jìn)駐的信心。 （一）推廣宣傳費(fèi)用預(yù)算 廣告是將產(chǎn)品推向市場的最有效工具，但很多開發(fā)商都會(huì)以為廣告量的多少就會(huì)決定產(chǎn)品銷售量的多少。制作預(yù)算約 25萬元。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 西餐及吧類： 包括：咖啡店、西餐廳、酒吧、餐吧、茶吧、果汁吧、雪糕屋、汽水屋、咖喱屋、品牌朱古力 三、娛樂休閑類業(yè)態(tài) 娛樂類 包括：夜總會(huì)、卡拉 OK、歌舞廳、電影院、錄像廳、演舞臺(tái) 游戲類： 包括：兒童活動(dòng)中心、電子游戲室、鬼屋、 wargame 場、卡丁車場 休閑及運(yùn)動(dòng)類： 包括：健身室、桑拿館、沐足館、 保齡球、射箭館、棋牌室、攀巖 美容類： 包括：美容、美發(fā)、纖體、 SPA 水療 四、服務(wù)類業(yè)態(tài) 包括：銀行、洗衣店、民航售票、電信、鮮花店、攝影沖曬店、婚紗攝影店、地產(chǎn)中介、龐物店、龐物醫(yī)院 、汽車展示廳 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。三地招商會(huì)費(fèi)用預(yù)計(jì) 萬元。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 挖掘北海商圈的未來利潤焦點(diǎn) 分析北 海的商業(yè)發(fā)展前景，深度挖掘北海商業(yè)的未來利潤焦點(diǎn)，重點(diǎn)突出和安商港的橫空出世，將會(huì)彌補(bǔ)北海的商業(yè)空白與為北海的商家提供一個(gè)更有利潤空間的財(cái)富平臺(tái)。 ? 引領(lǐng)北海購物中心革命先鋒 針對北海目前商業(yè)的保守形態(tài)，分析目前北海的商業(yè)物業(yè)所存在的缺陷，并與前沿城市作比較，指出北海商業(yè)物業(yè)將會(huì)需要一個(gè)怎么樣的產(chǎn)品、北海商業(yè)物業(yè)發(fā)展將向何處？ ? 開創(chuàng)北海商業(yè)消費(fèi)模式先河 對目前北海的購物環(huán)境、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)等產(chǎn)品特性的解讀，與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的發(fā)展相比較，透析北海的傳統(tǒng)消費(fèi)模式，指出北海即將出現(xiàn)的集購物、娛樂、休閑、飲食、旅游及觀光于一體的先進(jìn)消費(fèi)模式。考慮到項(xiàng)目特點(diǎn)與北海的市場情況，不適宜拍攝電視廣告片，建議與北海電視臺(tái)聯(lián)絡(luò)，以電視臺(tái)的專題采訪報(bào)道形式，定期報(bào)道項(xiàng)目的工程進(jìn)展、項(xiàng)目定位與經(jīng)營理念、先進(jìn)的配套設(shè)施、主力商戶的進(jìn)駐，突出強(qiáng)調(diào)先租先贏之趨勢等。 DM 直郵（商務(wù)信函） DM直郵是最直接且實(shí)效的方式。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 根據(jù)本項(xiàng)目的具體情況，針對本項(xiàng)目的品牌推廣必須從企業(yè)與產(chǎn)品兩個(gè)方面出發(fā)： ? 延 續(xù)企業(yè)品牌，打造地產(chǎn)先鋒 當(dāng)一個(gè)品牌被消費(fèi)者視為一種全方位的經(jīng)驗(yàn)時(shí)， 企業(yè) 的所有行為，包括客戶服務(wù)、公共關(guān)系等各方面都必須整合為一個(gè)相互關(guān)聯(lián)，彼此支持的整體來傳達(dá)一個(gè)完整的品牌形象。 成功的大企業(yè)，在品牌經(jīng)營上有著執(zhí)著的追求和深刻的內(nèi)涵，廣告和形象識(shí)別系統(tǒng)等只是其外表形式，創(chuàng)造價(jià)值才是其追求的核心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 活動(dòng)安排 邀請意向已定的品牌主力商家與開發(fā) 商在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行入駐簽約儀式，讓各類中小型商家明確地知道本項(xiàng)目已有了品牌主力商家進(jìn)駐，加強(qiáng)持有觀望心態(tài)的中小型商家的進(jìn)駐欲望與提供信心的保證。 活動(dòng)時(shí)間（項(xiàng)目封頂當(dāng)天）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3）通過研討會(huì)可以更有效地鎖定有關(guān)的商家，為各類商家提供一個(gè)信息交流的平臺(tái)。 （三）北海商業(yè)發(fā)展高峰研討會(huì) 通過集中有意向的商家，邀請北海政府官員、商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、廣州或深圳知名商業(yè)專家、商業(yè)地產(chǎn)專家等匯聚一堂，在酒店會(huì)議室里舉行“北海商業(yè)發(fā)展高峰研討會(huì)”，并邀請媒體對此事件進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)本項(xiàng)目的市場影響力，提高和 安商港的知名度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 活動(dòng)安排 組織招商小組到預(yù)先選定的外地定點(diǎn)城市，舉辦本項(xiàng)目的招商聯(lián)絡(luò)處，并在當(dāng)?shù)嘏砂l(fā)本項(xiàng)目的宣傳樓書或單張和安排招商人員到當(dāng)?shù)氐囊恍┢放粕碳疫M(jìn)行拜訪。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3）在《商鋪經(jīng)營 /承租意向書》確定的簽約期限，雙方正式簽署《商鋪?zhàn)赓U合同》，商戶必須交納合同保證金。 ? 對其經(jīng)營能力、經(jīng)營實(shí)力、經(jīng)營品牌的支持力度進(jìn)行分析，制定綜合實(shí)力等級(jí)分制度，在正式招商和經(jīng)營當(dāng)中，盡量滿足綜合實(shí)力高的本地經(jīng)營客戶； ? 綜合實(shí)力不足 和品牌實(shí)力不夠者，進(jìn)行限制進(jìn)入或經(jīng)營年限的限制； ? 對于有能力本地客戶，在滿足其個(gè)性化要求的基礎(chǔ)上，如果存在經(jīng)營類型與和安商港的整體經(jīng)營業(yè)態(tài)有重大出入，必須勸說其同意調(diào)整鋪位位置，進(jìn)行經(jīng)營業(yè)態(tài)的調(diào)整。 廣州及深圳地區(qū)的招商主要是針對主力商戶 、大商戶和知名商戶，在凌峻廣州總部設(shè)立和安商港招商聯(lián)絡(luò)處，一方面便于商家聯(lián)系，另一方面有助提高在南寧、柳州、桂林等地招商的號(hào)召力。并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告投放、開招商會(huì)等活動(dòng)，發(fā)布和安商港在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商的信息，或?qū)⒄猩绦畔⒅苯余]寄給目標(biāo)品牌商家。 同時(shí)，在 南寧、柳州、桂林、廣州、深圳等地 全面 開展商家召集（ call客）工作 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 注：商鋪?zhàn)饨饦?biāo)準(zhǔn)是和安商港的高度機(jī)密 ，只能由高層執(zhí)行人員掌握，不可隨便向外泄露。 ? 秒秒金計(jì)劃 為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計(jì)劃”。月作基準(zhǔn)）： 層次 面積 （ m2） 租金 系數(shù) 每月平均租金 （元 / m2） 每年總租金 （萬元） 負(fù)一層 6000 首層 7000 二層 6000 三層 6000 四層 6000 五層 6000 合計(jì) 37000 三、租金遞增建議 第 1— 3年 這是的商場開業(yè)初期，是經(jīng)營起動(dòng)階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進(jìn)行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第 1— 3 年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鬟f增。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。放水養(yǎng)魚的原則就是商場“先做人氣，再做生意”的戰(zhàn)略。 第五原則：核心主力店互動(dòng)原則 在大型購物中心的招商方面來講，理論上遵 從核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。 第四原則：經(jīng)營方式的選擇原則 購物中心的經(jīng)營方式基本有三種：自營、聯(lián)營和租賃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 經(jīng)營同類商品的商家不超過 20家。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 知名商戶的進(jìn)駐，一方面對消費(fèi)的核心 —— 消費(fèi)者形成吸引力，另一方面，知名商戶的形象也能使商場的形象更加深化。這是開業(yè)前最重要的工作，也是能否順利實(shí)現(xiàn)前期設(shè)計(jì)目標(biāo)的關(guān)鍵工作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 目標(biāo)客戶有： ? 品牌服裝 ：例外、江南布衣、鱷魚服裝、皚如、播、時(shí)尚芭莎、天蘭、奧雪瑪 、皮爾卡丹、以純、黎人坊、藍(lán)豹西服、雷柏高、萍果、 CY、彬彬西服、報(bào)喜鳥、左丹奴、 Samp。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 通過前期鋪墊工作，保證和安商港的招商到位，爭取達(dá)到最大的進(jìn)場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項(xiàng)目的招商率達(dá)到 85％以上。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功完成招商目標(biāo)。 目 錄 第一部分：前言 第二部分：招商目標(biāo) 第三部分：招商原則 第四部分：價(jià)格策略 第五部分：招商階段劃分與具體執(zhí)行策略 第六部分：推廣策略及費(fèi)用預(yù)算 附：商場常見業(yè)態(tài)種類 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最