【正文】 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三、招商總體策略 招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。 統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理。 經(jīng)營同類商品的商家不超過 20家。 保證商家經(jīng)營的面積有足夠的展示空間，規(guī)定承租商戶至少要租用 20m2以上的經(jīng)營面積。 保證商場(chǎng)的中高檔定位，在實(shí)際的招商過程中，堅(jiān)持招名牌的商家，拒絕哪些小檔次，無品牌的小商戶進(jìn)場(chǎng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 五樓的電影城是整個(gè)商場(chǎng)最重要的人流匯聚點(diǎn)之 一，電影城每天將為商場(chǎng)帶來可觀的人流量，如果可行，建議電影城同步開業(yè)。 能吸引人流量的商戶。 商戶結(jié)構(gòu)的組成對(duì)全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會(huì)帶來不同消費(fèi)群，某些商戶個(gè)性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留下深 刻印象，豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營特色。 知名商戶的進(jìn)駐，一方面對(duì)消費(fèi)的核心 —— 消費(fèi)者形成吸引力，另一方面，知名商戶的形象也能使商場(chǎng)的形象更加深化。 二、商戶進(jìn)駐要求 （一）基本要求 知名商戶或連鎖商戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 本項(xiàng)目的初步業(yè)態(tài)分布如下： 樓層 經(jīng)營業(yè)態(tài) 負(fù)一層 （自由港） 品牌連鎖超市（主力商戶） 首層 （品牌港） 品牌服裝形象店、化妝品專柜、珠寶玉器、手機(jī)電信、連鎖快餐、大堂休閑吧（飲品、小食）、銀行、商務(wù)中心 二層 （潮流港） 特色服飾、潮流服飾、皮具、鞋帽、內(nèi)衣、婚紗攝影、個(gè)人用品店、精品首飾、修甲、運(yùn)動(dòng) 100 體育廊、旅行用品店 三層 （數(shù)碼港） 家電、音響、數(shù)碼產(chǎn)品、高科技展示區(qū)、家居、貼紙相、游戲機(jī)中心、明星卡區(qū)、網(wǎng)吧中心、兒童娛 樂城、童裝區(qū)、玩具城、如品牌雪糕屋 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。這是開業(yè)前最重要的工作，也是能否順利實(shí)現(xiàn)前期設(shè)計(jì)目標(biāo)的關(guān)鍵工作。不能統(tǒng)一運(yùn)營管理的購物中心，會(huì)逐漸從“購物中心”蛻變成“小商品市場(chǎng)”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競(jìng)爭力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 目標(biāo)客戶有： ? 品牌服裝 ：例外、江南布衣、鱷魚服裝、皚如、播、時(shí)尚芭莎、天蘭、奧雪瑪 、皮爾卡丹、以純、黎人坊、藍(lán)豹西服、雷柏高、萍果、 CY、彬彬西服、報(bào)喜鳥、左丹奴、 Samp。項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)這類型的主力商家，確保項(xiàng)目對(duì)中小型商家的招商更有吸引力。西式快餐店應(yīng)以一線品牌商戶為主，大型超市、百貨商店以二線品牌商戶為主，爭取引進(jìn)一線品牌商戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 現(xiàn)時(shí)執(zhí)行： ? 核心主力店先行，輔助店隨后的原則； ? 零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則 。 二、目標(biāo)商家（品牌組織）計(jì)劃 在和安商港的招商工作和品牌組織計(jì)劃中，應(yīng)充分考慮北海地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)特性、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，以個(gè)別一、二線品牌商戶帶動(dòng)三、四線商戶 ，吸引一大批意向經(jīng)營商戶，從中選擇優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)品牌店經(jīng)營、無假貨經(jīng)營，樹立和安商港的專 業(yè)形象 。 龍頭效應(yīng)。 通過前期鋪墊工作，保證和安商港的招商到位，爭取達(dá)到最大的進(jìn)場(chǎng)率，保證商場(chǎng)的順利開業(yè)，力爭項(xiàng)目的招商率達(dá)到 85％以上。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 目前，北海的商業(yè)地產(chǎn)處于發(fā)展的初級(jí)階段，在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下，本項(xiàng)目必須采用差異化策略，運(yùn) 用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的圍殺中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，確保商場(chǎng)的順利開業(yè)， 這份招商報(bào)告，供雙方討論確認(rèn)與執(zhí)行。我們認(rèn)為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的真正成功是商場(chǎng)日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為商場(chǎng)以后經(jīng)營的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目的是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場(chǎng)長久發(fā)展的中流砥柱。 招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功完成招商目標(biāo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第一部分 前 言 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目 錄 第一部分：前言 第二部分：招商目標(biāo) 第三部分：招商原則 第四部分：價(jià)格策略 第五部分：招商階段劃分與具體執(zhí)行策略 第六部分：推廣策略及費(fèi)用預(yù)算 附：商場(chǎng)常見業(yè)態(tài)種類 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 北海市 和安商港招商推廣策劃報(bào)告 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 20xx 年 10 月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。因而，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)商來說，掌握地產(chǎn)商業(yè)的招商特點(diǎn)有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng) 目的運(yùn)作成功。隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展 ,招商將會(huì)扮演很重要的角色。 我們積極地為本項(xiàng)目尋求最佳的贏利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，力爭使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會(huì)效益“三贏”，以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺，實(shí)現(xiàn)贏利的持久化與最大化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第二部分 招商目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 一、和安商港的招商目標(biāo) 和安商港的招商不只是簡單解決商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家促進(jìn)商場(chǎng)的持續(xù)旺場(chǎng)。 通過在北海當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及跨地區(qū)的巡回招商會(huì)，進(jìn)一步 提高北海和安商港的知名度，培育市場(chǎng)的美譽(yù)度，實(shí)行全部招商與招租，奠定項(xiàng)目在北海市場(chǎng)的龍頭地位。通過主力商戶的進(jìn)駐，帶動(dòng)小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場(chǎng)持續(xù)走旺帶來保障作用，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)素的主力商戶強(qiáng)勢(shì)加入，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個(gè)信心的保證。 招商計(jì)劃 先外后內(nèi)，即首先去吸引在國內(nèi)外市場(chǎng)上領(lǐng)先的企業(yè)和品牌，再選擇當(dāng)?shù)赜刑厣纳唐泛头?wù)項(xiàng)目。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 主力商戶： 主要包括大型超市、百貨商店和西式快餐店。 因?yàn)楸焙３鞘械囊?guī)模不大，人口不多，從消費(fèi)承受力方面考慮，要直接引進(jìn)招商超大型的連鎖超市與百貨商店的難度是很大，所以，我們建議，本項(xiàng)目采用合作經(jīng)營或連鎖加盟方式與一些大型品 牌商家合作經(jīng)營主力商戶。 目標(biāo)客戶有： ? 快餐店： 肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客 ? 超市： 廣州 家誼超市、島內(nèi)價(jià)、好又多、章業(yè)萬貨 ? 百貨： 廣州百貨、天貿(mào)南大百貨、摩登百貨 輔助商戶： 由國內(nèi)外品牌專賣店與本地部分的零星商戶組成， 三、四線商戶 為主，這部分商家也是本項(xiàng)目很重要的客戶群體，同時(shí)，他們的加入可以豐富商場(chǎng)的購物要求與樂趣，令商場(chǎng)變得更加多元化。K、 U G20xx、真維絲、保獅龍、班尼路、自由鳥、李寧等； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 皮具、鞋類： 高卓皮具、安迪皮具、永峻皮具、科春得、百事流行鞋、皮爾卡丹、老人頭、鱷魚、沿岸在線、阿迪達(dá)斯、信步、皮匠世家、百麗、芭迪等 ? 家電、手機(jī)類： 東澤電器、順電家電、協(xié)享手機(jī)城、星之光電器城等 ? 美容化妝品類： 雅芳、亮妝、羽西等 ? 精品類 ：頂好飾品、神話精品廊、激潮流飾品、翁氏魔術(shù)等 ? 珠寶類 ：六福珠寶、周大福、點(diǎn)石珠寶等 ? 服務(wù)類 ：建設(shè)銀行、南航票務(wù)、旅游公司、 中國電信、中移動(dòng)、中聯(lián)通等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三部分 招商原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 一、業(yè)態(tài)規(guī)劃 現(xiàn)代購物中心管理運(yùn)營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)經(jīng)營主題和信息平臺(tái)上。 經(jīng)過經(jīng)營定位、經(jīng)營品項(xiàng)、服務(wù)功能設(shè)計(jì)、經(jīng)營規(guī)劃布局設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營管理設(shè)計(jì)、招商設(shè)計(jì)這些階段后，購物中心就可開始統(tǒng)一招商了。本報(bào)告是以《和安 商港產(chǎn)品策劃報(bào)告》為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)它的業(yè)態(tài)規(guī)劃，靈活安排各類商家。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升商場(chǎng)的品位、吸引消費(fèi)人流和提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名品牌商戶進(jìn)駐，商場(chǎng)形象越佳，使和安商港在北海迅速樹立起知名度，可謂未開先紅。 個(gè)性鮮明有特色商戶。 和安商港定位 鮮明 —— “北海首個(gè)一站式時(shí)尚購物樂園”，“購物樂園”是主要特色，當(dāng)商港正式開業(yè)的時(shí)候，公眾都會(huì)抱著這樣