【正文】 以觀眾以青少年以及學(xué)生占多數(shù)。④可供選擇的服裝品牌很多，比如：耐克、阿迪達(dá)斯、特步等。③在世界上的影響力較大，世界大學(xué)生運(yùn)動會，素有“小奧運(yùn)”之稱，由“國際大學(xué)生體育聯(lián)合會”主辦。乙方：S：①參加者以青年學(xué)生為主，參加者只限在校大學(xué)生和畢業(yè)不超過兩年的大學(xué)生（年齡限制為17～28歲）。企業(yè)要獲得持續(xù)增長，有兩種辦法，一是向客戶銷售更多產(chǎn)品，二是向更多客戶銷售產(chǎn)品，從研發(fā)部門產(chǎn)品出爐，經(jīng)過行銷部梳理加工，再由銷售把它帶到客戶身邊去，這樣一個(gè)潤滑的銷售流程才能得以實(shí)現(xiàn)。相對于耐克、阿迪達(dá)斯，李寧沒有太多的優(yōu)勢，不管是在創(chuàng)新上還是在設(shè)計(jì)上，并沒有能引起世界矚目的特質(zhì)。②尚未建立全球供應(yīng)鏈管理體系，雖然目前李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，但在國際上還沒有完善。李寧將低價(jià)格作為自己與耐克、阿迪達(dá)斯競爭的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。它的落成，也標(biāo)志著李寧在運(yùn)動科學(xué)研究領(lǐng)域真正跨入國際先進(jìn)行列。1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；2006年9月5日，李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專業(yè)科技平臺——“李寧弓”減震科技。并在2004年8月，李寧公司第四次贊助中國奧運(yùn)代表團(tuán),“錦繡中華”領(lǐng)獎服和“極光”領(lǐng)獎鞋在雅典交相輝映。瞿穎、奧尼爾 郭晶晶、晏紫、伊辛巴耶娃 ④東方元素帶來品牌差異化特征。比如，李寧是西班牙和阿根廷國家籃球隊(duì)的合作伙伴，2008年北京奧運(yùn)會西班牙和瑞典代表團(tuán)的合作伙伴；職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(ATP)也是李寧的長期合作伙伴。②因?yàn)閵W運(yùn)會的契機(jī)，品牌國際影響力較高。（2） 優(yōu)劣勢分析我方:S:①中國領(lǐng)先體育品牌。他創(chuàng)造了世界體操史上的神話，因此被譽(yù)為“體操王子”。 ④李寧公司伴隨中國奧運(yùn)軍團(tuán)一路走來，長期支持中國體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金牌夢之隊(duì)”，品牌形象好、影響大。 ②李寧企業(yè)的知名度能為運(yùn)動會吸引更多的觀眾。讓企業(yè)走向國際，走向世界。 ⑤擴(kuò)大消費(fèi)人群，讓消費(fèi)者更多的了解我們的品牌，我們的理念。 ③無形中為企業(yè)宣傳，提高品牌知名度、信譽(yù)度。（在成本上要有20％的利潤）三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析（1） 雙方利益：我方：①在運(yùn)動會場設(shè)專柜，消費(fèi)人群具有針對性，銷售額高。（3） 服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)：介紹我方服裝款項(xiàng)，并讓對方看我方服裝設(shè)計(jì)圖。二、談判團(tuán)隊(duì)人員的組成（1） 李寧有限公司總經(jīng)理：在本次談判中為主談?wù)莆蘸献髦械淖罱K決定權(quán)。 截止至2009年3月，世界大學(xué)生運(yùn)動會已舉辦過25屆。世界大學(xué)生運(yùn)動會（乙方）：世界大學(xué)生運(yùn)動會，素有“小奧運(yùn)會”之稱，由“國際大學(xué)生體育聯(lián)合會”（英語：International University Sports Federation；法語：Federation Internationale du Sport Universitaire）主辦，只限在校大學(xué)生和畢業(yè)不超過兩年的大學(xué)生（年齡限制為1728歲）參加的世界大型綜合性運(yùn)動會。更值得一提的是，從1992年巴塞羅那奧運(yùn)會開始，李寧公司伴隨中國奧運(yùn)軍團(tuán)一路走來，長期支持中國體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金牌夢之隊(duì)”。 李寧公司長期致力于體育事業(yè)的發(fā)展，曾先后與NBA、ATP等國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略伙伴。2004年8月，香港設(shè)計(jì)研發(fā)中心成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧品牌服裝產(chǎn)品。 李寧公司成立之初即非常重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)。 自2004年6月在香港上市以來，李寧公司業(yè)績連續(xù)六年保持高幅增長。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LINING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新動品牌（ZDO）。商務(wù)談判策劃書 系別：工商管理系年級：10級 專業(yè)：物流管理02班 成員：蔣婷 濮帥帥 李夢璐 劉寶石 楊博目錄一、談判主題31談判目標(biāo)32雙方企業(yè)背景3二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成4三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析41雙方利益分析42雙方優(yōu)劣勢分析5四、談判目標(biāo)8五、程序及具體策略81方案一82方案二93方案三10六、談判資料111宏觀信息112微觀信息113我方與乙方資料114合作協(xié)議26七、制定應(yīng)急方案29八、附錄31一、談判主題（1）談判目標(biāo)：李寧有限公司（我方）與世界大學(xué)生運(yùn)動會（乙方）在2011年深圳舉行的第二十六屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會的合作問題。（2）雙方企業(yè)背景：李寧有限公司（甲方）：企業(yè)簡介：李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領(lǐng)先的運(yùn)動品牌公司。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。目前，李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國大地，截至2009年底，李寧公司店鋪總數(shù)達(dá)到8156間，遍布中國1800多個(gè)城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。1998年建立了中國第一家服裝與鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。2008年1月李寧集團(tuán)美國設(shè)計(jì)中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運(yùn)動鞋的設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試工作。與奧尼爾、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希爾德森等國際頂級運(yùn)動員合作，與西班牙奧委會、西班牙籃協(xié)、瑞典奧委會、阿根廷籃協(xié)合作，都強(qiáng)有力的表明李寧品牌的專業(yè)實(shí)力得到國際頂尖體育團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的認(rèn)可。 作為國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者，李寧公司自身發(fā)展壯大的同時(shí)，更積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會責(zé)任，資助希望小學(xué)、援建災(zāi)區(qū)、關(guān)愛艾滋孤兒、并且長期支持旨在提高貧困地區(qū)體育教育事業(yè)的“一起運(yùn)動”公益培訓(xùn)項(xiàng)目，利用自身體育資源優(yōu)勢為共建和諧社會出力。始辦于1959年，其前身為國際大學(xué)生運(yùn)動會。2011年8月7日，第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會城市火炬?zhèn)鬟f在深圳舉行。（2） 營銷部經(jīng)理：介紹我方項(xiàng)目及項(xiàng)目市場開發(fā)和公司在一時(shí)間段的銷售額，全面介紹我方企業(yè)實(shí)力。（服裝上有會徽及李寧標(biāo)志）（4） 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：在此談判中主要負(fù)責(zé)我方利潤問題，向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)。 ②運(yùn)動會門票贈送李寧T恤，從門票中提取成本及利潤。 ④為運(yùn)動會提供體育器材，體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的良好品質(zhì)及良好形象。 ⑥在世界大學(xué)生運(yùn)動會有很多外國朋友參加，讓他們知道我們企業(yè)的實(shí)力。乙方：①為運(yùn)動會提供服裝，提高國際知名度，更好的向世界展示中國大學(xué)生的風(fēng)貌。 ③李寧是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，而中國中國體育事業(yè)正朝著世界更寬廣的領(lǐng)域邁進(jìn)，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合會受到更多的矚目。 ⑤李寧有限公司有李寧先生一手創(chuàng)立，而李寧先生是中國著名男子體操運(yùn)動員。在國際上享有很大的聲譽(yù)。公司成立于1990年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運(yùn)動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施ERP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。2008年北京奧運(yùn)會的