【導(dǎo)讀】最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。產(chǎn)商業(yè)的招商特點(diǎn)有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作成功。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)。目的是否可以順利開(kāi)業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的中流砥柱。著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,招商將會(huì)扮演很重要的角色。營(yíng)的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。旺，實(shí)現(xiàn)贏利的持久化與最大化。告，供雙方討論確認(rèn)與執(zhí)行。商家促進(jìn)商場(chǎng)的持續(xù)旺場(chǎng)。場(chǎng)率，保證商場(chǎng)的順利開(kāi)業(yè)，力爭(zhēng)項(xiàng)目的招商率達(dá)到85％以上。海市場(chǎng)的龍頭地位。通過(guò)主力商戶的進(jìn)駐，帶動(dòng)小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，為后續(xù)。營(yíng)、無(wú)假貨經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立和安商港的專業(yè)形象。再選擇當(dāng)?shù)赜刑厣纳唐泛头?wù)項(xiàng)目。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；主要包括大型超市、百貨商店和西式快餐店。由國(guó)內(nèi)外品牌專賣店與本地部分的零星商戶組成，三、四線商戶為主，場(chǎng)的購(gòu)物要求與樂(lè)趣，令商場(chǎng)變得更加多元化。

　　

【正文】 市場(chǎng)打入 “ 地獄 ” 。 根據(jù)本項(xiàng)目的具體情況，針對(duì)本項(xiàng)目的品牌推廣必須從企業(yè)與產(chǎn)品兩個(gè)方面出發(fā)： ? 延 續(xù)企業(yè)品牌，打造地產(chǎn)先鋒 當(dāng)一個(gè)品牌被消費(fèi)者視為一種全方位的經(jīng)驗(yàn)時(shí)， 企業(yè) 的所有行為，包括客戶服務(wù)、公共關(guān)系等各方面都必須整合為一個(gè)相互關(guān)聯(lián)，彼此支持的整體來(lái)傳達(dá)一個(gè)完整的品牌形象。因此，品牌不僅僅是一個(gè)廣告形象，它更是公司的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)和全面 發(fā)展 的經(jīng)營(yíng)策略。 所以，我們建議在本項(xiàng)目的推廣活動(dòng)中，必須要充分地利用本企業(yè)的市場(chǎng)口碑與品牌形象，讓商家以及消費(fèi)者可以更深層地了解和安商港就是強(qiáng)盛集團(tuán)的實(shí)力力作，給予各類商家的經(jīng)營(yíng)信心。 ? 樹(shù)立項(xiàng)目口碑，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn) 良好的市場(chǎng)口碑是產(chǎn)品在市場(chǎng)中被熱烈追捧的重要籌碼，樹(shù)立 和安商港在北海乃至廣西，甚至更廣區(qū)域的市場(chǎng)形象，良好的市場(chǎng)口碑有利于本項(xiàng)目搶占市場(chǎng)的更大份額。我們必須要通過(guò)前期的廣告炒作宣傳，為本項(xiàng)目在當(dāng)?shù)貥?shù)立一個(gè)標(biāo)新立異的鮮明形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三、媒體計(jì)劃 （一）主力媒體選擇 有效運(yùn)用媒體，應(yīng)地制宜是我們?cè)谶M(jìn)行宣傳渠道界定的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，媒介的良好運(yùn)用，通常都能讓我們達(dá)到事半功倍之效果。 整合的才是強(qiáng)勢(shì)的，全面啟動(dòng)報(bào)紙、雜志、 DM 直郵（商務(wù)信函）、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體進(jìn)行有力的整合。 招商廣告以報(bào)紙媒體為主、雜志為輔 報(bào)紙媒體在招商過(guò)程中舉足輕重，原則上保持連續(xù)性的硬報(bào)紙廣告稿及短 篇軟文廣告配合。媒體選擇將側(cè)重于影響力較大的媒體，宣傳內(nèi)容主要以招商為主，并結(jié)合招商階段性工作。 廣西區(qū)：北海日?qǐng)?bào)、北海晚報(bào)、南國(guó)早報(bào)、柳州日?qǐng)?bào)、桂林日?qǐng)?bào) 廣東?。簭V州日?qǐng)?bào)、深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào) 全國(guó)性：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中國(guó)服裝報(bào)、南方航空雜志 戶外廣告 戶外廣告媒體是一種效果最持續(xù)且費(fèi)用合理的媒體。建議在高速公路出路口、項(xiàng)目周邊、銀灘等地，添加相關(guān)招商內(nèi)容的戶外廣告牌或道旗。另，階段性極強(qiáng)的內(nèi)容，可以采取跨街橫幅的形式。 DM 直郵（商務(wù)信函） DM直郵是最直接且實(shí)效的方式。 DM 直郵可直接鎖定目標(biāo) 群客戶，如上屆陶博會(huì)參展單位、網(wǎng)絡(luò)及黃頁(yè)上的陶瓷企業(yè)廠家、還有一些建材城經(jīng)營(yíng)戶與服裝城的投資客。 物料配合：招商手冊(cè)或階段性宣傳海報(bào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 訴求內(nèi)容：主要圍繞項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)之保障、經(jīng)營(yíng)實(shí)惠便利等。 電視媒體 電視作為立體、可視媒體，可讓目標(biāo)群更為直觀的了解項(xiàng)目情況?？紤]到項(xiàng)目特點(diǎn)與北海的市場(chǎng)情況，不適宜拍攝電視廣告片，建議與北海電視臺(tái)聯(lián)絡(luò)，以電視臺(tái)的專題采訪報(bào)道形式，定期報(bào)道項(xiàng)目的工程進(jìn)展、項(xiàng)目定位與經(jīng)營(yíng)理念、先進(jìn)的配套設(shè)施、主力商戶的進(jìn)駐，突出強(qiáng)調(diào)先租先贏之趨勢(shì)等。 （二）市場(chǎng)引導(dǎo)系列報(bào)道 市場(chǎng)引導(dǎo)系列報(bào)道 以北海市目前的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r作為基點(diǎn)，通過(guò)對(duì)北海市商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)、產(chǎn)品的特性、消費(fèi)模式、經(jīng)營(yíng)管理模式等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體的引導(dǎo)。 市場(chǎng)引導(dǎo)系列報(bào)道 題目及主要內(nèi)容綱要如下： ? 搶占北海商業(yè)贏利的制高點(diǎn) 暢談國(guó)內(nèi)外商業(yè)物業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，介紹先進(jìn)的國(guó)內(nèi)外商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理模式和先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，并以專家角度分析北海商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。 ? 解讀北海的商業(yè)發(fā)展軌跡 通過(guò)對(duì)廣州等前沿城市的商業(yè)分析，突出成功商場(chǎng)作為城市的商業(yè)窗口與名片及其商業(yè)價(jià)值；通過(guò)前沿城市商業(yè)發(fā)展的軌跡，指出并說(shuō)明北海缺少一個(gè)極具代表 性的現(xiàn)代化商場(chǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 引領(lǐng)北海購(gòu)物中心革命先鋒 針對(duì)北海目前商業(yè)的保守形態(tài)，分析目前北海的商業(yè)物業(yè)所存在的缺陷，并與前沿城市作比較，指出北海商業(yè)物業(yè)將會(huì)需要一個(gè)怎么樣的產(chǎn)品、北海商業(yè)物業(yè)發(fā)展將向何處？ ? 開(kāi)創(chuàng)北海商業(yè)消費(fèi)模式先河 對(duì)目前北海的購(gòu)物環(huán)境、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)等產(chǎn)品特性的解讀，與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的發(fā)展相比較，透析北海的傳統(tǒng)消費(fèi)模式，指出北海即將出現(xiàn)的集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、飲食、旅游及觀光于一體的先進(jìn)消費(fèi)模式。 ? 超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)是商場(chǎng)致勝的籌碼 論述專業(yè)策劃對(duì)商場(chǎng)成功的作用，分別對(duì)商鋪間隔、功能劃分、業(yè)態(tài)組合、環(huán)境設(shè) 計(jì)等問(wèn)題進(jìn)行專業(yè)的分析，突出專業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)商場(chǎng)發(fā)展的重要性。 ? 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理是商家經(jīng)營(yíng)的信心保證 針對(duì)北海商場(chǎng)目前的經(jīng)營(yíng)和管理狀況，提出目前所存在的一些問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)先進(jìn)的物業(yè)管理與專業(yè)的商業(yè)管理的重要性，突出專業(yè)的物業(yè)管理與統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理是商場(chǎng)持久經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)必不可少的有力武器，建立各個(gè)商家進(jìn)駐的信心。 ? 引進(jìn)主力商戶是商場(chǎng)持續(xù)旺盛的武器 突出大型超市與品牌百貨商店對(duì)吸引人流與實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 作用，新型的業(yè)態(tài)組合將會(huì)引導(dǎo)北海的商業(yè)向更高層次發(fā)展，加快北海的商業(yè)發(fā)展步伐。 ? 挖掘北海商圈的未來(lái)利潤(rùn)焦點(diǎn) 分析北 海的商業(yè)發(fā)展前景，深度挖掘北海商業(yè)的未來(lái)利潤(rùn)焦點(diǎn)，重點(diǎn)突出和安商港的橫空出世，將會(huì)彌補(bǔ)北海的商業(yè)空白與為北海的商家提供一個(gè)更有利潤(rùn)空間的財(cái)富平臺(tái)。 四、招商費(fèi)用預(yù)算 招商費(fèi)用主要包括推廣宣傳費(fèi)用和招商活動(dòng)費(fèi)用兩大部份。 （一）推廣宣傳費(fèi)用預(yù)算 廣告是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的最有效工具，但很多開(kāi)發(fā)商都會(huì)以為廣告量的多少就會(huì)決定產(chǎn)品銷售量的多少。但我們并不贊同這種想法，我們認(rèn)為把握準(zhǔn)確的市場(chǎng)廣告訴求點(diǎn)才是最有力的方法，才能更有效地沖擊客戶群體的眼球，才能產(chǎn)生最大的廣告效應(yīng)。以最小的廣告投入量取得最大的廣告效應(yīng)才是我們 需要的效果。 招商推廣費(fèi)用包括不同工作階段的媒體廣告發(fā)布費(fèi)用、招商資料制作費(fèi)用，預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用 125 萬(wàn)元： ? 媒體廣告費(fèi)用 報(bào)紙、雜志、戶外、電視廣告、電臺(tái)廣播、其他媒體招商廣告費(fèi)用預(yù)算 100 萬(wàn)元，其中： 廣西區(qū)：約 50 萬(wàn)元；廣東省：約 25萬(wàn)元；全國(guó)性：約 25 萬(wàn)元 ? 宣傳資料制作費(fèi)用 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 包括招商手冊(cè)、招商小冊(cè)子、宣傳單張、海報(bào)、招商現(xiàn)場(chǎng)包裝物料等的印刷費(fèi)、制作費(fèi)費(fèi)用。制作預(yù)算約 25萬(wàn)元。 重要建議 ：為了增強(qiáng)商戶對(duì)和安商港前期的經(jīng)營(yíng)信心，建議設(shè)立“和安商港推廣宣傳基金”，基金專門用于商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后的不定期宣傳，以保證商港品牌的建立與促銷活動(dòng)的推廣?！昂桶采谈弁茝V宣傳基金”將成為項(xiàng)目招商時(shí)期的重要賣點(diǎn)。 （二）招商活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 ? 招商團(tuán)費(fèi)用預(yù)算 包括招商團(tuán)成員的往返交通費(fèi)、在北海的交通費(fèi)、酒店住宿費(fèi)、餐飲費(fèi)用等，我們可將招商團(tuán)交由旅行社負(fù)責(zé)安排各項(xiàng)事宜。各地招商團(tuán)費(fèi)用預(yù)計(jì) 20 萬(wàn)元： 1） 廣州、深圳招商團(tuán)：每團(tuán)預(yù)計(jì) 40— 50 人，考察期三天，每人費(fèi)用20xx 元，預(yù)計(jì)費(fèi)用 10萬(wàn)元； 2） 南寧、桂林、柳州招商團(tuán)：每團(tuán)預(yù)計(jì) 40— 50 人，考察期兩天，每人費(fèi)用 600 元，預(yù)計(jì)費(fèi)用 10 萬(wàn)元。 ? 巡回招商會(huì)費(fèi)用 包括專項(xiàng)招商小組分別到南寧、柳州、桂林 等地開(kāi)展招商會(huì)的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)、餐飲費(fèi)用、招商會(huì)場(chǎng)地租金等費(fèi)用，招商會(huì)期三至五天。三地招商會(huì)費(fèi)用預(yù)計(jì) 萬(wàn)元。 ? 北海商業(yè)發(fā)展高峰研討會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 包括研討會(huì)場(chǎng)地租金、四個(gè)專家演講費(fèi)用、媒體記者費(fèi)用、專家交通住宿費(fèi)用等，研討會(huì)期一天，研討會(huì)費(fèi)用預(yù)計(jì) 5萬(wàn)元。 ? 特許經(jīng)營(yíng)招商會(huì) 包括招商會(huì)場(chǎng)地租金、特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)交通住宿等費(fèi)用、媒體記者費(fèi)用、招商會(huì)場(chǎng)地布置費(fèi)用等，招商會(huì)期兩天，費(fèi)用預(yù)計(jì) 15 萬(wàn)元。 ? 封頂儀式及主力商戶簽約儀式 包括儀式場(chǎng)地租金、媒體記者費(fèi)用、商戶交通住宿費(fèi)用等，儀式期半天，預(yù)計(jì)舉行三個(gè)儀式，費(fèi)用預(yù)計(jì) 萬(wàn)元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 附 ： 商場(chǎng)常見(jiàn)業(yè)態(tài)種類 一、購(gòu)物類業(yè)態(tài) 綜合零售類： 包括：百貨商店、大型超市、小型超市、便利店、各式服裝、設(shè)計(jì)師服飾、運(yùn)動(dòng)服飾、童裝、鞋帽、皮具、箱包、精品、化妝品、精品水果、鐘表、金銀珠寶首飾、煙酒專柜、食品專門店、中西藥房、各類家電、手機(jī)城、電腦城、家私家具、家居用品、家裝用品、布藝店、五金店、日雜用品店、玩具城 文化類： 包括：書(shū)店、報(bào)刊、音像、字畫(huà)廓、文房四寶、文具用品、體育器材、網(wǎng)吧 二、餐飲類業(yè)態(tài) 餐館類： 包括：各類酒樓、各地特色菜系餐館、主題餐廳（如熱帶雨林餐 廳、東南亞餐廳、澳門街餐廳、比薩餐廳、回轉(zhuǎn)壽司等） 快餐及小食店類： 包括：中式快餐店、西式快餐店、美食廣場(chǎng)、粥粉面店、茶餐廳、小食店、燒烤店、食品明檔、湯吧、面包屋、涼茶店 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 西餐及吧類： 包括：咖啡店、西餐廳、酒吧、餐吧、茶吧、果汁吧、雪糕屋、汽水屋、咖喱屋、品牌朱古力 三、娛樂(lè)休閑類業(yè)態(tài) 娛樂(lè)類 包括：夜總會(huì)、卡拉 OK、歌舞廳、電影院、錄像廳、演舞臺(tái) 游戲類： 包括：兒童活動(dòng)中心、電子游戲室、鬼屋、 wargame 場(chǎng)、卡丁車場(chǎng) 休閑及運(yùn)動(dòng)類： 包括：健身室、桑拿館、沐足館、 保齡球、射箭館、棋牌室、攀巖 美容類： 包括：美容、美發(fā)、纖體、 SPA 水療 四、服務(wù)類業(yè)態(tài) 包括：銀行、洗衣店、民航售票、電信、鮮花店、攝影沖曬店、婚紗攝影店、地產(chǎn)中介、龐物店、龐物醫(yī)院 、汽車展示廳