學(xué)習(xí)情境5商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的制訂(存儲(chǔ)版)
【正文】 況？分別有哪些有利與不利因素？ ?4．列舉模擬談判各階段的談判策略及應(yīng)對(duì)措施？ ?5．各談判小組組織模擬談判的作用有哪些？ LOGO LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 7時(shí) 28分 :28February 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時(shí) 28分 28秒 07:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:28:2807:28:2807:28Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 28分 28秒 上午 7時(shí) 28分 07:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 07:28:2807:28:2807:282/3/2023 7:28:28 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:28:2807:28:2807:28Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時(shí) 28分 28秒 07:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?由談判小組組長牽頭，帶領(lǐng)本談判小組成員就以下任務(wù)完成情況進(jìn)行自檢： ?1．檢查對(duì)公司談判方案的領(lǐng)會(huì)程度； ?2．檢查商務(wù)談判各階段策略及應(yīng)對(duì)措施的領(lǐng)悟和運(yùn)用水平； ?3．檢查商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃完成情況； ?4．檢查商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃完成質(zhì)量。 ? 2．制定談判的結(jié)構(gòu)框架。 ? 3．己方的長處及其發(fā)揮程度。 ?7．制定成交階段的策略及應(yīng)對(duì)措施。其目的是訓(xùn)練隊(duì)伍、發(fā)現(xiàn)漏洞和問題、提出對(duì)策、完善和修正商務(wù)談判的執(zhí)行計(jì)劃。許多外國商人、特別是發(fā)達(dá)國家的客商十分講究時(shí)間、效率，反倒不喜歡煩瑣冗長的招待儀式。談判桌的形狀多種多樣，長方桌、圓形桌、橢圓形桌均有。最好在舉行會(huì)談的會(huì)議室旁邊備有一兩間小房間，以利談判人員協(xié)商機(jī)密事情。各自都擔(dān)當(dāng)東道主和客人的角色，對(duì)增進(jìn)雙方的了解、融洽感情是有好處的?？梢詫?shí)地考察對(duì)方公司的各方面情況，獲取直接的信息資料。在己方談判因身在公司所在地，不易與公司工作徹底脫鉤，經(jīng)常會(huì)由于公司事務(wù)分散談判人員的注意力。談判人員可以免除旅途勞頓，也不需要耗費(fèi)精力去適應(yīng)新環(huán)境，可以以飽滿的精神和充沛的體力集中精力參加談判。從某種意義上講，談判者所付出的一切努力，都是為雙方順利地達(dá)成協(xié)議服務(wù)的。這里所謂的報(bào)價(jià)不僅是指產(chǎn)品在價(jià)格方面的要求，而是包括價(jià)格在內(nèi)的關(guān)于整個(gè)交易的各項(xiàng)條件（包括商品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁等）。在制訂談判執(zhí)行計(jì)劃時(shí)要注意下述基本要求： ? （ 1）談判執(zhí)行計(jì)劃要具體 ? （ 2）談判執(zhí)行計(jì)劃要靈活 ? 商務(wù)談判整體戰(zhàn)略的知識(shí) ?1．對(duì)商務(wù)談判活動(dòng)實(shí)施戰(zhàn)略管理是一種更高層次的管理活動(dòng)，需要重點(diǎn)做好以下幾方面工作： ?（ 1）應(yīng)把企業(yè)未來的生存和發(fā)展問題作為制定談判戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿 ?（ 2）談判組織應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的談判戰(zhàn)略目標(biāo) ?（ 3）戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮到談判戰(zhàn)略要與外部談判環(huán)境相適應(yīng) ?（ 4）戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮到談判戰(zhàn)略要與談判組織的內(nèi)部資源相吻合 ?（ 5）談判戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是幫助談判組織創(chuàng)造并保持競(jìng)爭(zhēng)力 ?2．商務(wù)談判整體戰(zhàn)略的制定包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： ?（ 1）商務(wù)談判整體戰(zhàn)略的要求 ?① 簡(jiǎn)明 ?② 具體 ?③ 靈活 ?（ 2）商務(wù)談判整體戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 ?① 接受或拒絕，或者稱之為
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