商務(wù)談判磋商學(xué)習(xí)資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 這個(gè)過(guò)程概括起來(lái)，一般要經(jīng)過(guò)訂約 提議 (要約 )和接受提議 (承諾 )兩個(gè)主要步驟?！? 協(xié)作履行原則 是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請(qǐng)求，依法 處理合同糾紛案件而進(jìn)行的職能活動(dòng)。隨后在持續(xù) 9天的談判中，日方在 130萬(wàn)美元價(jià)格上再不妥協(xié)。 五月 21五月 21Wednesday, 23:27:0123:27:0123:27Wednesday,五月 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 五月 21五月 21Wednesday, 23:27:0123:27:0123:27Wednesday,五月 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 五月 21五月 21Wednesday, 23:27:0123:27:0123:27Wednesday, 122023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 11:27下午 五月 2123:27May12,PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。下午 11:27下午 五月 2123:27May2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。下午 11:27下午 五月 2123:27May2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 請(qǐng)分析下列問(wèn)題： ① 我方廠長(zhǎng)在談判中運(yùn)用了怎樣的技巧？ ② 我方廠長(zhǎng)在談判中穩(wěn)操勝券的原因有哪些？ ③ 請(qǐng)分析日方最后不得不成交的心理狀態(tài) ？ 我方廠長(zhǎng)立即答復(fù)： “ 據(jù)我們掌握情報(bào)，貴國(guó)某株式會(huì)社所提供產(chǎn)品與你們完全一樣，開價(jià)只是貴方一半，我建議你們重新報(bào)價(jià)。4.是當(dāng)事人要團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成經(jīng)濟(jì)合同規(guī)定的任務(wù)。 談判合同的履行應(yīng)遵循下列原則：▲ 實(shí)際履行原則 是當(dāng)事人必須嚴(yán)格按照合同所規(guī)定的標(biāo)的來(lái)履行。◎ 標(biāo)的 總體條件交換策略是指雙方談判臨近預(yù)定談判結(jié)束時(shí)間或階段時(shí)，以各自的條件做整體一攬子的進(jìn)退交換以求達(dá)成協(xié)議。 從《民法通則》關(guān)于合同的定義可以看出，合同具 有以下法律特征： ； 、變更、終止民事法 律關(guān)系的協(xié)議； 。 ② 達(dá)成交易，但關(guān)系沒(méi)有變化。 ? 最后讓步幅度的大小必須預(yù)示最后成交的標(biāo)志。 △ 形勢(shì)突變的談判時(shí)間。 ⊙ 考察談判對(duì)手交易條件是否進(jìn)入己方成交線。 第 7章 商務(wù)談判終結(jié) 學(xué)習(xí)目標(biāo) ◆ 掌握商務(wù)談判終結(jié)的判斷方法 ◆ 掌握商務(wù)談判合同的特點(diǎn)與主要條款 ◆ 了解合同的簽約過(guò)程及履行程序 ◆ 掌握合同擔(dān)保的主要方式及合同糾紛 的處理方法７ .１ 商務(wù)談判終結(jié)的判斷◇ 減價(jià)要讓得恰到好處◇ 在你認(rèn)為重要的問(wèn)題上要力求使對(duì)方減價(jià)。第二回合 2..5 第三回合 第四回合 表 (1)討價(jià)還價(jià)策略 既能保持 “ 平等信賴 ” 的氣氛，又有利于還價(jià)前對(duì)賣方情況的進(jìn)一步掌握。討價(jià)程序分為三個(gè)階段 : 第一階段： 全面討價(jià)。 具體討價(jià)策略具體討價(jià)策略是就分項(xiàng)價(jià)格和具體報(bào)價(jià)內(nèi)容要求重新報(bào)價(jià)。商務(wù)談判過(guò)程中，當(dāng)交易一方發(fā)盤之后，一般情況下，另一方不會(huì)無(wú)條件地接受對(duì)方的發(fā)盤。 討價(jià)策略 其一般模式是，首先提出含有較大虛頭的價(jià)格，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對(duì)比和該筆交易的外部競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)給予各種優(yōu)惠，如數(shù)量折扣，價(jià)格折扣，傭金和支付上的優(yōu)惠（如延長(zhǎng)支付時(shí)間，提供優(yōu)惠信貸等。 fI(x)與 f2(x)的交點(diǎn)為 c， 則 c為最佳結(jié)合點(diǎn)。 ◎ 談判對(duì)手的狀況。 ① 報(bào)價(jià)是整個(gè)談判過(guò)程的核心和最實(shí)質(zhì)性的環(huán)節(jié)。第 6章 商務(wù)談判磋商 ◎ 市場(chǎng)行情。 x越大， f2(x)越小，所得利益就越少。由于這種價(jià)格一般是以賣方 最有利的結(jié)算條件為前提，并且在這種低價(jià)格的交 易條件下，各方面都很難滿足買方的需要，如果買 主要求改變有關(guān)條件，則賣主就會(huì)相應(yīng)的提高價(jià)格， 因此買賣雙方最后成交價(jià)格，往往高于價(jià)格表中的 價(jià)格。 所謂除法報(bào)價(jià)，是報(bào)出自己的總要求，然后再根據(jù) 某種參數(shù)（時(shí)間、用途等等），將價(jià)格分解成最小 單價(jià)的價(jià)格，使買方覺(jué)得報(bào)價(jià)不高，可以接受。
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