世聯(lián)鄭州億晨中原名邸項(xiàng)目全程營銷思路提案(存儲(chǔ)版)
【正文】 室一廳 一 衛(wèi) 26 北2B（西戶 ）一室一廳 一 衛(wèi) 26 北2C（ 東戶 ）一室一廳 一 衛(wèi) 26 北2C（西戶 ）一室一廳 一 衛(wèi) 26 北2D（ 東戶 ）三室兩廳 二 衛(wèi) 26 東 南2D（西戶 ）三室兩廳 二 衛(wèi) 26 西南2E（ 東戶 ）兩室兩廳 一 衛(wèi) 26 南2E（西戶 ）兩室兩廳 一 衛(wèi) 26 南1. 項(xiàng)目密度過高，兩室三室戶型偏大，總價(jià)要求較高2. 整體戶型設(shè)計(jì)為普通居住性，無特殊亮點(diǎn)3. 2A西因朝向較差， 1B為邊角戶型未來銷售存在一定的難度4. 2E三室因面積偏大，總價(jià)較高，未來銷售存在一定的難度5. 位置較好，戶型緊湊，未來銷售難度小區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格項(xiàng)目 中原新城 潁河港灣 綠都城 康橋上城 品均價(jià) 4600元 4500元 4500元 4800元實(shí)際成交價(jià) 4500元 4400元 4300元 4700元起價(jià) 4200元 4100元 4100元 4200元區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格圖價(jià)格建議區(qū)域四個(gè)樓盤均為規(guī)模大盤，且為品牌開發(fā)公司開發(fā)；中原新城在小區(qū)規(guī)模、景觀配套建設(shè)上較占優(yōu)勢(shì)；康橋上城品在小區(qū)景觀、戶型上較占優(yōu)勢(shì)；綠都城在小區(qū)規(guī)模、總價(jià)控制上較占優(yōu)勢(shì)；穎河港灣在小區(qū)規(guī)模、物業(yè)類型上較占優(yōu)勢(shì)；綜合區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格水平及項(xiàng)目的自身狀況，建議實(shí)現(xiàn)均價(jià) 4200元建議 入市均價(jià)控制在 4100元 /平米，后期實(shí)現(xiàn)均價(jià) 4300元 /平米，達(dá)到項(xiàng)目的整體均價(jià) 4200元 /平米。 注重節(jié)奏的把握，講究推廣節(jié)點(diǎn)，增強(qiáng)推廣目標(biāo)有效性 。銷售手段建議認(rèn)真對(duì)待每一位來訪者，把握每個(gè)客戶情況，抓住主力客戶的特征，給予有吸引力的政策優(yōu)惠；靈活應(yīng)用團(tuán)購優(yōu)惠，擴(kuò)寬團(tuán)購的條件限制，最大化吸納客戶。2. 各級(jí)人員每周、每月進(jìn)行書面工作述職。提綱項(xiàng)目自身屬性及綜合定位市場(chǎng)綜述項(xiàng)目 VI延展包裝推廣策略銷售策略中原名邸邸 dǐ 高級(jí)官員的住所，泛指官員辦事或居住的處所（現(xiàn)多用于外交場(chǎng)合）：官邸。 ” 又如 :邸城 (古代在京師為郡國諸侯或外藩君主朝覲起居所建的小城 ) 高級(jí)官員、貴族辦事或居住的地方 〖 residenceofahighofficial〗 。 —— 《 史記 名邸借喻項(xiàng)目不凡檔次及品味，提升目標(biāo)客群心理優(yōu)越感。 青年青年 UP社區(qū)社區(qū)①②③突出區(qū)域優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步與中原新城一脈相承。 前期通過高調(diào)入市引起市場(chǎng)的高關(guān)注、高期待，快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象塑造；■ 第二階段：做 “ 力 ” 。 凝練項(xiàng)目特質(zhì)，迎合于客群，尋找他們期待的生活。電視字幕、飛播廣播變 “ 坐銷 ” 為 “ 行銷 ” ： 根據(jù)目前市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀， DM派單極其重要，讓銷售員走出去，針對(duì)目標(biāo)客群集中地重點(diǎn)宣傳引導(dǎo)。特色活動(dòng)建議之二主題： “藝術(shù)涂鴉 +陶藝展示 ”活動(dòng)形式：在售樓部組織油畫涂鴉活動(dòng)、陶藝現(xiàn)場(chǎng)展示。特色禮品：活動(dòng)后贈(zèng)送假面舞會(huì)紀(jì)念相冊(cè)特色活動(dòng)建議之四提綱項(xiàng)目自身屬性及綜合定位市場(chǎng)綜述項(xiàng)目 VI延展包裝推廣策略銷售策略方案二THANKS ！。主題： “我們結(jié)婚吧 ”婚房基金感恩回饋月活動(dòng)形式：凡在活動(dòng)期間購房者，可獲贈(zèng)婚房基金 1萬元整，可折抵房款。 A、媒介傳播短信u客戶的追蹤，信息的釋放，傳播比較及時(shí)準(zhǔn)確。以全新的自我要求，堅(jiān)定信心的力量。營銷推廣核心 本案作為開發(fā)商在鄭州第一個(gè)項(xiàng)目，體量較小，為了更好地進(jìn)行營銷推廣，塑造項(xiàng)目品牌，在推廣策略，用四個(gè)字 “ 勢(shì)、力、實(shí) ” 作為總體精神，將項(xiàng)目做精，并配合推廣的階段性劃分。 交通便捷，教育底蘊(yùn)豐富[產(chǎn)品定位語 ]市府核心市府核心 繼中原新城之后盛裝入市，借勢(shì)中原新城寓意精華性 。如 :邸店 (古代兼具堆棧、商店、客舍性質(zhì)的店鋪 ) 止 ,到 〖 till。 盧綰傳 》 。統(tǒng)一形象216。銷售人員在進(jìn)場(chǎng)前一個(gè)月由公司進(jìn)行組建、培訓(xùn)。經(jīng)過一定的市場(chǎng)吸納后，項(xiàng)目有一定的銷售業(yè)績保證，結(jié)合開盤的推廣氣勢(shì)，項(xiàng)目成功開盤。機(jī)會(huì)總光顧于有準(zhǔn)備者，中原名邸，你真的準(zhǔn)備好了嗎 ？項(xiàng)目總體銷售策略“短平快 ”策略為充分把握市場(chǎng)資源，不造成客戶流失，認(rèn)籌與解籌時(shí)間間隔非常短，采用短平快策略，保證已儲(chǔ)備客戶不流失，降低風(fēng)險(xiǎn)?？蛻羧憾ㄎ恢髁蛻羧禾卣髅枋瞿挲g在 2635歲之間； 家庭收入在 鄭州整體水平屬于中上者 ，收入相對(duì)穩(wěn)定；目前的居住條件一般，多與父母同住，但對(duì)生活有美好的憧憬；購買能力一般，講究實(shí)用性，也有一定的格調(diào)生活追求；價(jià)格是他們考慮的第一因素，其次是戶型、周邊配套、環(huán)境、規(guī)模及品牌；解決住的問題比小孩上學(xué)、老人就醫(yī)等重要。項(xiàng)目 SWOT分析本案最大的威脅是：周邊大盤眾多，引起區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈Threat威脅： T1：目前房地產(chǎn)市場(chǎng)仍存在一定的不確定因素，未來銷售形勢(shì)不確定性較大；T2：鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)供給大于需求，周邊樓盤競(jìng)爭(zhēng)激烈，未來市場(chǎng)存在一定的銷售壓力；T3：市區(qū)和東區(qū)不斷涌現(xiàn)的樓盤進(jìn)一步分割市場(chǎng)，引起客戶分流。u 價(jià)格受位置和品牌影響較大，集中在 43004800元，其中綠都城優(yōu)惠力度較大（一次性優(yōu)惠 6%，按揭優(yōu)惠 5%）u 受剛性需求集中釋放，目前區(qū)域整體銷售勢(shì)頭強(qiáng)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1