世聯鄭州億晨中原名邸項目全程營銷思路提案(存儲版)
【正文】 室一廳 一 衛(wèi) 26 北2B（西戶 ）一室一廳 一 衛(wèi) 26 北2C（ 東戶 ）一室一廳 一 衛(wèi) 26 北2C（西戶 ）一室一廳 一 衛(wèi) 26 北2D（ 東戶 ）三室兩廳 二 衛(wèi) 26 東 南2D（西戶 ）三室兩廳 二 衛(wèi) 26 西南2E（ 東戶 ）兩室兩廳 一 衛(wèi) 26 南2E（西戶 ）兩室兩廳 一 衛(wèi) 26 南1. 項目密度過高，兩室三室戶型偏大，總價要求較高2. 整體戶型設計為普通居住性，無特殊亮點3. 2A西因朝向較差， 1B為邊角戶型未來銷售存在一定的難度4. 2E三室因面積偏大，總價較高，未來銷售存在一定的難度5. 位置較好，戶型緊湊，未來銷售難度小區(qū)域市場價格項目 中原新城 潁河港灣 綠都城 康橋上城 品均價 4600元 4500元 4500元 4800元實際成交價 4500元 4400元 4300元 4700元起價 4200元 4100元 4100元 4200元區(qū)域市場價格圖價格建議區(qū)域四個樓盤均為規(guī)模大盤，且為品牌開發(fā)公司開發(fā)；中原新城在小區(qū)規(guī)模、景觀配套建設上較占優(yōu)勢；康橋上城品在小區(qū)景觀、戶型上較占優(yōu)勢；綠都城在小區(qū)規(guī)模、總價控制上較占優(yōu)勢；穎河港灣在小區(qū)規(guī)模、物業(yè)類型上較占優(yōu)勢；綜合區(qū)域市場的價格水平及項目的自身狀況，建議實現均價 4200元建議 入市均價控制在 4100元 /平米，后期實現均價 4300元 /平米，達到項目的整體均價 4200元 /平米。 注重節(jié)奏的把握，講究推廣節(jié)點，增強推廣目標有效性 。銷售手段建議認真對待每一位來訪者，把握每個客戶情況，抓住主力客戶的特征，給予有吸引力的政策優(yōu)惠；靈活應用團購優(yōu)惠，擴寬團購的條件限制，最大化吸納客戶。2. 各級人員每周、每月進行書面工作述職。提綱項目自身屬性及綜合定位市場綜述項目 VI延展包裝推廣策略銷售策略中原名邸邸 dǐ 高級官員的住所，泛指官員辦事或居住的處所（現多用于外交場合）：官邸。 ” 又如 :邸城 (古代在京師為郡國諸侯或外藩君主朝覲起居所建的小城 ) 高級官員、貴族辦事或居住的地方 〖 residenceofahighofficial〗 。 —— 《 史記 名邸借喻項目不凡檔次及品味，提升目標客群心理優(yōu)越感。 青年青年 UP社區(qū)社區(qū)①②③突出區(qū)域優(yōu)勢，進一步與中原新城一脈相承。 前期通過高調入市引起市場的高關注、高期待，快速實現項目形象塑造；■ 第二階段：做 “ 力 ” 。 凝練項目特質，迎合于客群，尋找他們期待的生活。電視字幕、飛播廣播變 “ 坐銷 ” 為 “ 行銷 ” ： 根據目前市場營銷現狀， DM派單極其重要，讓銷售員走出去，針對目標客群集中地重點宣傳引導。特色活動建議之二主題： “藝術涂鴉 +陶藝展示 ”活動形式：在售樓部組織油畫涂鴉活動、陶藝現場展示。特色禮品：活動后贈送假面舞會紀念相冊特色活動建議之四提綱項目自身屬性及綜合定位市場綜述項目 VI延展包裝推廣策略銷售策略方案二THANKS ！。主題： “我們結婚吧 ”婚房基金感恩回饋月活動形式：凡在活動期間購房者，可獲贈婚房基金 1萬元整，可折抵房款。 A、媒介傳播短信u客戶的追蹤，信息的釋放，傳播比較及時準確。以全新的自我要求，堅定信心的力量。營銷推廣核心 本案作為開發(fā)商在鄭州第一個項目，體量較小，為了更好地進行營銷推廣，塑造項目品牌，在推廣策略，用四個字 “ 勢、力、實 ” 作為總體精神，將項目做精，并配合推廣的階段性劃分。 交通便捷，教育底蘊豐富[產品定位語 ]市府核心市府核心 繼中原新城之后盛裝入市，借勢中原新城寓意精華性 。如 :邸店 (古代兼具堆棧、商店、客舍性質的店鋪 ) 止 ,到 〖 till。 盧綰傳 》 。統(tǒng)一形象216。銷售人員在進場前一個月由公司進行組建、培訓。經過一定的市場吸納后，項目有一定的銷售業(yè)績保證，結合開盤的推廣氣勢，項目成功開盤。機會總光顧于有準備者，中原名邸，你真的準備好了嗎 ？項目總體銷售策略“短平快 ”策略為充分把握市場資源，不造成客戶流失，認籌與解籌時間間隔非常短，采用短平快策略，保證已儲備客戶不流失，降低風險?？蛻羧憾ㄎ恢髁蛻羧禾卣髅枋瞿挲g在 2635歲之間； 家庭收入在 鄭州整體水平屬于中上者 ，收入相對穩(wěn)定；目前的居住條件一般，多與父母同住，但對生活有美好的憧憬；購買能力一般，講究實用性，也有一定的格調生活追求；價格是他們考慮的第一因素，其次是戶型、周邊配套、環(huán)境、規(guī)模及品牌；解決住的問題比小孩上學、老人就醫(yī)等重要。項目 SWOT分析本案最大的威脅是：周邊大盤眾多，引起區(qū)域內市場競爭激烈Threat威脅： T1：目前房地產市場仍存在一定的不確定因素，未來銷售形勢不確定性較大；T2：鄭州房地產市場供給大于需求，周邊樓盤競爭激烈，未來市場存在一定的銷售壓力；T3：市區(qū)和東區(qū)不斷涌現的樓盤進一步分割市場，引起客戶分流。u 價格受位置和品牌影響較大，集中在 43004800元，其中綠都城優(yōu)惠力度較大（一次性優(yōu)惠 6%，按揭優(yōu)惠 5%）u 受剛性需求集中釋放，目前區(qū)域整體銷售勢頭強
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