世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)流程(存儲版)
【正文】 040014號（營銷總綱） ?顧編第 2023040016號（人員測評） ?顧編第 2023040017號（組織架構(gòu)與崗位職責(zé)） 8 本報告是嚴(yán)格保密的。 全程住宅營銷顧問流程 銷售持續(xù)期 —— 階段性營銷總結(jié)分析與調(diào)整 工作形式 ?結(jié)合銷售情況進行前期營銷方案總結(jié)總結(jié) ?提交下階段營銷計劃和銷售目標(biāo) ?拓展?fàn)I銷渠道，提交方案 ?價格和銷控策略調(diào)整方案 工作目標(biāo) ：保持市場熱度，引起持續(xù)銷售。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 介入期 時間段： 開盤前 23個月 籌備期 銷售蓄客期 開盤強銷期 銷售持續(xù)期 策劃線要解決的問題 ?認(rèn)籌結(jié)果分析與方案調(diào)整 ?價格表的最終確定 ?開盤方案籌備 對應(yīng)文件 ?顧編第 2023040043號（認(rèn)籌階段總結(jié)與工作計劃） ?顧編第 2023040044號（價格調(diào)整建議報告） ?顧編第 2023040029號（廣告設(shè)計聯(lián)絡(luò)單） ?顧編第 2023040008號（異地樓盤調(diào)查表） 管理監(jiān)測 ?顧編第 2023040001號（ 項目期間工作日志） ?顧編第 2023040024號（ 銷售周報表） ?顧編第 2023040002號（ 世聯(lián)顧問駐場工作評估表） 市場調(diào)研 ?市場環(huán)境分析 ?競爭 項目營銷狀況 尾盤期 銷售線要解決的問題 ?人員上崗 ?強化培訓(xùn) ?例會制度 ?認(rèn)籌執(zhí)行 11 本報告是嚴(yán)格保密的。 確定總體解決方案 細(xì)化方案，創(chuàng)造 營銷條件 積累客源，蓄勢待發(fā) 針對性解決難點，完成 項目資金回籠 工作進程 主要內(nèi)容 核心要點 管理體系 工作日志/項目周報 置業(yè)顧問月考評表 世聯(lián)顧問駐場工作評估表 籌備期 銷售蓄客期 開盤強銷期 銷售持續(xù)期 ?開盤銷售 ?銷售盤點，策略調(diào)整 ?保持市場熱度 ?人員架構(gòu)強化 ?銷售盤點，策略調(diào)整 快速去化，營造開盤熱銷 尾盤期 階段性營銷總結(jié)分析 與調(diào)整 7 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)的核心優(yōu)勢（與其他公司的差異） ? 世聯(lián)的核心優(yōu)勢（與其他公司的差異） 顧問： ①全國視野（領(lǐng)先的優(yōu)化方案選擇） ②平臺資源（降低試錯成本） ③卓越的工作方法（系統(tǒng)性） 3 本報告是嚴(yán)格保密的。 目錄 ? 世聯(lián)顧問簡介 ? 顧問的價值體現(xiàn) ? 標(biāo)準(zhǔn)流程 ? 案例分析 2 本報告是嚴(yán)格保密的。 全程住宅營銷顧問各階段主要工作 介入期 ?了解市場、客戶、項目現(xiàn)狀 ?開發(fā)商的目標(biāo)與項目限制條件 ?營銷總綱與執(zhí)行方案 ?雙方審議通過（達(dá)成共識） ?人員組建、培訓(xùn) ?價格策略與價格表 ?認(rèn)籌方案
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