世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程-在線瀏覽
2025-02-16 03:37本頁面
【正文】 問的戰(zhàn)略位置、目標、策略 是世聯(lián) (中國 )顧問線中，率先實現(xiàn)變革，彰顯世聯(lián)專業(yè)水準及綜合服務能力，兌現(xiàn)前期顧問價值，沉積本地化經(jīng)驗的現(xiàn)金流業(yè)務。 策略 1）流程模塊化，保證服務 質量穩(wěn)定 ； 2） 創(chuàng)新 業(yè)務模式，提供 綜合服務 品種； 3） 管理客戶需求 ，形成持續(xù)的合作關系。 全程住宅營銷顧問流程 項目進程 \內(nèi)容 市場研究 策略制定或調(diào)整 業(yè)務準備 銷售管理 管理評估 介入期 籌備期 銷售蓄客期 開盤強銷期 銷售持續(xù)期 尾盤期 5 本報告是嚴格保密的。 全程住宅營銷顧問各階段主要工作 介入期 ?了解市場、客戶、項目現(xiàn)狀 ?開發(fā)商的目標與項目限制條件 ?營銷總綱與執(zhí)行方案 ?雙方審議通過（達成共識） ?人員組建、培訓 ?價格策略與價格表 ?認籌方案的制定 ?銷售管理制度的完善與優(yōu)化 ?推廣主基調(diào)、 VI確定，銷售物料準備 合作公司確定（廣告、模型、公關等） ?項目現(xiàn)場包裝、售樓處、樣板區(qū) ?認籌實施、開盤計劃 ?認籌總結，價格最終確定 ?項目前期總結，分析與調(diào)整。 全程住宅營銷顧問流程 介入期 —— 確定總體解決方案 工作形式 ?開發(fā)商溝通會 ?市場調(diào)研 ?客戶訪談 ?提出工作協(xié) 助要求 ?報告撰寫 ?報告公司內(nèi)部 評審 ?調(diào)整報告 ?開發(fā)商溝通會 ?報告完成終稿 ?人員測評 ?制定組織架構與 崗位職責 工作目標：深入了解市場、項目和客戶，確定總體解決方案。 全程住宅營銷顧問流程 籌備期 —— 細化方案，創(chuàng)造營銷條件 工作形式 ?價格表框架搭建 ?價格表打分 ?認籌方案的討論與 制定 ?討論制定推廣節(jié)奏 ?提供設計任務清單 ?提供現(xiàn)場管理工具 ?制定人員薪酬體系 ?提供項目 200問 ?組織課程培訓 ?組織銷售代表搜集市場數(shù)據(jù) 工作目標：細化方案，推動執(zhí)行，為正式營銷創(chuàng)造條件。 全程住宅營銷顧問流程 籌備期 —— 細化方案，創(chuàng)造營銷條件 工作目標：細化方案，推動執(zhí)行，為正式營銷創(chuàng)造條件。 全程住宅營銷顧問流程 銷售籌備期 —— 積累客源，蓄勢待發(fā) 工作形式 ?最終討論確定認籌方案細節(jié) ?跟蹤認籌進程和認籌結果，適時修正認籌方式 ?根據(jù)認籌情況調(diào)整推廣 ?根據(jù)認籌情況確定最后價格表 ?確定開盤當天活動方案 ?駐場期間每天組織開例會 ?及時總結分析強化培訓 ?組織銷售代表搜集競爭市場數(shù)據(jù) 工作目標 ：樹立項目市場形象，并為開盤起勢蓄集足夠客戶量。 全程住宅營銷顧問流程 開盤強銷期 —— 快速去化，制造開盤熱銷 工作形式 ?推動營銷活動執(zhí)行 ?提交營銷推廣媒體、活動效果評估，總結調(diào)整 ?提交銷售報表，分析銷售狀況，并調(diào)整策略 工作目標 ：實現(xiàn)首個銷售目標，迅速回收啟動資金 介入期 時間段： 開盤 開盤 1個月 籌備期 銷售蓄客期 開盤強銷
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