世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程(已修改)
2025-01-23 03:37 本頁面
【正文】 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。4/7/2023 營銷顧問執(zhí)行標準流程 本報告是嚴格保密的。 目錄 ? 世聯(lián)顧問簡介 ? 顧問的價值體現(xiàn) ? 標準流程 ? 案例分析 2 本報告是嚴格保密的。 世聯(lián)的核心優(yōu)勢（與其他公司的差異） ? 世聯(lián)的核心優(yōu)勢（與其他公司的差異） 顧問： ①全國視野（領(lǐng)先的優(yōu)化方案選擇） ②平臺資源（降低試錯成本） ③卓越的工作方法（系統(tǒng)性） 3 本報告是嚴格保密的。 營銷顧問的戰(zhàn)略位置、目標、策略 是世聯(lián) (中國 )顧問線中，率先實現(xiàn)變革，彰顯世聯(lián)專業(yè)水準及綜合服務(wù)能力，兌現(xiàn)前期顧問價值，沉積本地化經(jīng)驗的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。 位置 位置營銷顧問 前期顧問 住宅全程顧問 目標 形成可移植的業(yè)務(wù)模式，三地一體化，成為顧問業(yè)務(wù)中重要盈利點。 策略 1）流程模塊化，保證服務(wù) 質(zhì)量穩(wěn)定 ； 2） 創(chuàng)新 業(yè)務(wù)模式，提供 綜合服務(wù) 品種； 3） 管理客戶需求 ，形成持續(xù)的合作關(guān)系。 4 本報告是嚴格保密的。 全程住宅營銷顧問流程 項目進程 \內(nèi)容 市場研究 策略制定或調(diào)整 業(yè)務(wù)準備 銷售管理 管理評估 介入期 籌備期 銷售蓄客期 開盤強銷期 銷售持續(xù)期 尾盤期 5 本報告是嚴格保密的。 項目進度 \內(nèi)容 市場研究 策略制定或調(diào)整 業(yè)務(wù)準備 銷售管理 管理評估 介入期 宏觀市場調(diào)查 競爭項目調(diào)查 專業(yè)人士訪談 目標客戶訪談 項目資料索取 首次溝通會 整體營銷思路厘定 銷售總綱與執(zhí)行方案 制定費用預(yù)算表 年度推廣計劃 方案匯報與確定 廣告公司推薦 現(xiàn)有人員測評 營銷部組織架構(gòu)及崗位設(shè)置 階段工作測評計劃 建立周報制度 世聯(lián)顧問駐場工作評估 籌備期 宏觀政策調(diào)整 區(qū)域市場整體走勢 競爭項目的營銷動態(tài) 認籌方案制定 價格策略與價格表 媒體資源評估與階段推廣計劃 提供設(shè)計任務(wù)清單 廣告公司評審與確定 推廣策略與廣告方案評審 物料到位 形象包裝完成 人員招聘 銷售人員薪酬體系 上崗前人員培訓考核 提供世聯(lián)現(xiàn)場管理工具 項目 200問 銷售講義 銷售蓄客期 認籌結(jié)果分析與方案調(diào)整 價格表的最終確定 開盤方案籌備 開盤活動的準備 人員上崗 強化培訓 例會制度 認籌執(zhí)行 開盤強銷期 前期策略分析與方案調(diào) 整 銷控和價格策略調(diào)整 階段性工作總結(jié) 制定階段性銷售目標 銷售持續(xù)期 針對性推廣方案 推廣渠道拓展 尾盤期 發(fā)現(xiàn)問題，針對性制定 解決方案 針對性產(chǎn)品分析并制定 相應(yīng)銷售措施與計劃 6 本報告是嚴格保密的。 全程住宅營銷顧問各階段主要工作 介入期 ?了解市場、客戶、項目現(xiàn)狀 ?開發(fā)商的目標與項目限制條件 ?營銷總綱與執(zhí)行方案 ?雙方審議通過（達成共識） ?人員組建、培訓
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