偉業(yè)顧問(wèn)鄭州鑫苑逸品香山營(yíng)銷推廣執(zhí)行(已修改)
2025-02-24 14:39 本頁(yè)面
【正文】 偉 業(yè) 顧 問(wèn) BAConsulting商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！偉 業(yè) 顧 問(wèn) BAConsulting【 鑫苑 逸品香山 】 二期營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案?jìng)I(yè)顧問(wèn)報(bào)告整體思路n第一部分： 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及簡(jiǎn)歷n第二部分： 一期年前銷售措施n第三部分： 二期周邊市場(chǎng)分析n第四部分： 二期 項(xiàng)目?jī)r(jià)格n第五部分： 二期推廣計(jì)劃n第六部分： 二期推廣預(yù)算逸品香山 2期人員架構(gòu)表：共 25人策劃經(jīng)理：郭斌 銷售經(jīng)理：付耀輝銷售主管2名銷售助理1名置業(yè)顧問(wèn) 15名外部業(yè)務(wù)支持專家智囊團(tuán)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師、分析師團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)目出謀劃策為項(xiàng)目提供海量客戶資源及分銷、推廣渠道為項(xiàng)目提供高端客戶資源及異地分銷、推廣渠道運(yùn)營(yíng)管理中心營(yíng)銷策劃中心市場(chǎng)研究中心內(nèi)部業(yè)務(wù)支持為項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)提供人員、資源、數(shù)據(jù)平臺(tái)保障為項(xiàng)目制定核心運(yùn)作策略，獨(dú)立于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)外策略保障為項(xiàng)目提供高端客戶資源顧問(wèn)公司為項(xiàng)目提供產(chǎn)品方面的技術(shù)支持。偉業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人員策劃主管潘沖客服專員1名營(yíng)銷總監(jiān)：李海民策劃主管薛亞博項(xiàng)目總支持：鄭州公司總經(jīng)理：孟珈亦鄭州公司常務(wù)副總經(jīng)理：李鵬飛偉業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人員基本介紹： 10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，多次成功操作項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)熱銷，擅長(zhǎng)營(yíng)銷組織，把握營(yíng)銷節(jié)奏及銷售團(tuán)隊(duì)管理；操作項(xiàng)目： 鄭州 21世紀(jì)居住社區(qū)、鄭州中凱城市之光、北京亞運(yùn)新新家園、億城碧水云天頤園、億城西山華府、國(guó)興觀湖國(guó)際、北京龍灣別墅、領(lǐng)秀新硅谷、貴陽(yáng)中國(guó)鐵建國(guó)際城、鑫苑景園。10營(yíng)銷總監(jiān)：李海民基本介紹： 10年案場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，操作不同業(yè)態(tài)項(xiàng)目，并具有獨(dú)到的案場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)；很強(qiáng)客戶談判與掌控能力；操作項(xiàng)目： 江城、偉業(yè)硒岸、如果愛、芝華室、開封東方花園、鶴壁濱水蘭庭、安陽(yáng)中華學(xué)府、天下城、新鄭名苑、嘉禾芙蓉園、中央文苑；銷售經(jīng)理：付耀輝基本介紹： 4年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，具有扎實(shí)的策略基礎(chǔ)，善于策略把控、優(yōu)化資源，執(zhí)行力較強(qiáng)，具備多種類型物業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)。操作項(xiàng)目： 北京原鄉(xiāng)美利堅(jiān)、居易龍泊圣地、居易五云山、遠(yuǎn)大理想城、逸品香山 1期；策劃經(jīng)理：郭斌目標(biāo)回顧 — 偉業(yè)銷售業(yè)績(jī)2023年 1月 10月，偉業(yè)銷售業(yè)績(jī)一覽表2023年 1月 10月份偉業(yè)共完成銷售額 ，完成總?cè)蝿?wù) 106%雙代期間： 2023年 4月份 10月份完成 ，完成總?cè)蝿?wù) 110%報(bào)告整體思路n第一部分： 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及簡(jiǎn)歷n第二部分： 一期年前銷售措施n第三部分 ：二期周邊市場(chǎng)分析n第四部分： 二期 項(xiàng)目?jī)r(jià)格n第五部分： 二期推廣計(jì)劃n第六部分： 二期推廣預(yù)算年前一期銷售措施===房源梳理 ======項(xiàng)目共計(jì) 979套，累計(jì)簽約 916套，金額 ，套銷售率 94%；項(xiàng)目共計(jì) 94385平米，簽約 87315平米，面積銷售率 93%；五層共計(jì) 182套，簽約 150套，銷售率 82%。洋房累計(jì)均價(jià) 7178元 /㎡ ；八層共計(jì) 710套，簽約 710套，銷售率 100%。高層實(shí)現(xiàn)均價(jià)元 5394/㎡ ；商業(yè)共計(jì) 87套，簽約 57套，銷售率 %。商業(yè)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 10395元 /㎡ ；2023年項(xiàng)目整盤總銷完成 95%， 11月 12月目標(biāo)完成 4000萬(wàn)截止 11月 11日，項(xiàng)目房源梳理明細(xì)表：年前一期銷售措施===10月份成交分析10月份共成交 24套洋房，其中成交最高的渠道為社區(qū)拓展與短信；11月 —12 月營(yíng)銷推廣重點(diǎn)渠道：加大社區(qū)巡展力度，突出老業(yè)主優(yōu)惠政策。市區(qū)低密度二手房經(jīng)紀(jì)人拓展執(zhí)行；在短信投放加入老業(yè)主購(gòu)房特別優(yōu)惠政策；一期洋房銷售策略高度：抗通脹、投資增值、企業(yè)避稅渠道：二手房、老業(yè)主、房管局?jǐn)?shù)據(jù)銷售：強(qiáng)化說(shuō)辭、投資白皮書、提升老帶新力度年前一期銷售措施===歲末鑫苑老業(yè)主感恩回饋月 三盤聯(lián)動(dòng)【 活動(dòng)目的 】 ：為促進(jìn)目前香山、景園、現(xiàn)代城的項(xiàng)目銷售，解決剩余洋房滯銷難點(diǎn)， 提高老業(yè)主與推薦成交的比例，保障下階段任務(wù)的順利完成；【 活動(dòng)時(shí)間 】 ： 11月 15日
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