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國家職業(yè)資格培訓教程_營銷師(存儲版)

2025-02-01 05:37上一頁面

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【正文】 ? 產(chǎn)品需求 ? 產(chǎn)品 ? 價值 ? 交換和交易 ? 市場營銷最基本的概念是 人的基本需求 ? 馬斯洛需求的 5個層次: ? 生理需求 ? 安全需求 ? 社會需求 ? 受尊重需求 ? 自我實現(xiàn)的需求 只有當前一個層次的需求被滿足之后,人們才會追求下一個層次的需求 ? 需要 是存在于人本身的生理需要和自身狀態(tài)之中,不是市場營銷者所能創(chuàng)造的 。 市場 =人口 +購買力 +購買欲望 市場的類型 ? 以商品流通的 時序 為標準來劃分 現(xiàn)貨市場 批發(fā)市場 時間 順序 期貨市場 零售市場 ? 以商品 流通地域 為標準來劃分 城市、農(nóng)村、地方、全國和國際 ? 以 商品屬性 為標準來劃分 消費品市場 勞動力市場 一般商品 特殊商品 金融市場 市場 生產(chǎn)資料市場 市場 技術(shù)與信息市場 房地產(chǎn)市場 市場的類型 ? 以 購買者行為特點 為標準來劃分市場 消費者市場 組織市場 消費者市場 —— 為 滿足生活需要 而購買商品或服務(wù)的 個人或家庭 。 案例分析 :婦女購買口紅,她購買的是美的“愿望”;木匠購買電鉆,他購買的是鉆的“孔”。 ? 社會市場營銷觀念 ( 20世紀 70年代 ~) 企業(yè)利潤 +消費者需要的滿足 +社會利益 市場營銷組合 ( 4Ps) ? 產(chǎn)品決策 與產(chǎn)品相關(guān)的決策因素: ? 產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn) ? 產(chǎn)品的包裝 ? 產(chǎn)品的商標 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量保證 開發(fā)新產(chǎn)品,更新現(xiàn)存產(chǎn)品,淘汰過時產(chǎn)品 市場營銷組合 ? 定價決策 上限 : 消費者對產(chǎn)品價值的感知 下限 : 產(chǎn)品成本 定價的 3種導向: 需求導向、競爭導向、成本導向 市場營銷組合 ? 渠道決策 市場銷售渠道 —— 配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有的企業(yè)和個人。 ? 產(chǎn)品組合寬度 企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目。 ? 需求彈性較強 ,降價可刺激需求,促進銷售。 條件: ? 銷售對象比較廣泛 ? 新產(chǎn)品初次上市,需擴大知名度 制造商 消費者 中間商 拉式策略 ( 案例 ) 美國寶麗來促銷 ? 全球最大的相機模型展 ? 全球新聞界產(chǎn)品發(fā)布會 ? 名人私生活寫真集 ? 全美電影電視節(jié)目宣傳 ? 新聞錄影帶宣傳 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 5時 3分 :03January 29, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 上午 5時 3分 7秒 05:03: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 05:03:0705:03:0705:03Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 上午 5時 3分 7秒 上午 5時 3分 05:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 05:03:0705:03:0705:031/29/2023 5:03:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:03:0705:03:0705:03Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 上午 5時 3分 7秒 05:03: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 促銷的基本方式 人員推銷的優(yōu)勢: ? 推銷員能更具體、更全面地了解顧客要求,收集到更準確的有關(guān)信息 ? 單純的買賣關(guān)系向人際友誼和情感發(fā)展,建立親密的長期合作關(guān)系 銷售促進 人員推銷 廣告 公共宣傳 四大基本促銷手段 促銷的基本方式 銷售促進的對象: ? 消費者或用戶
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