國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程_營銷師(參考版)
2025-01-14 05:37本頁面
【正文】 上午 5時 3分 7秒 上午 5時 3分 05:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 5時 3分 :03January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:0705:03:07January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:03:0705:03:0705:03Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:03:0705:03:0705:031/29/2023 5:03:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 3分 7秒 上午 5時 3分 05:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 5時 3分 :03January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 上午 5時 3分 7秒 05:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:03:0705:03:0705:03Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:03:0705:03:0705:031/29/2023 5:03:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時 3分 7秒 上午 5時 3分 05:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 5時 3分 :03January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 上午 5時 3分 7秒 05:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:03:0705:03:0705:03Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:03:0705:03:0705:031/29/2023 5:03:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 條件： ? 銷售對象比較廣泛 ? 新產(chǎn)品初次上市，需擴(kuò)大知名度 制造商 消費(fèi)者 中間商 拉式策略 （ 案例 ） 美國寶麗來促銷 ? 全球最大的相機(jī)模型展 ? 全球新聞界產(chǎn)品發(fā)布會 ? 名人私生活寫真集 ? 全美電影電視節(jié)目宣傳 ? 新聞錄影帶宣傳 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 促銷的基本方式 人員推銷的優(yōu)勢： ? 推銷員能更具體、更全面地了解顧客要求，收集到更準(zhǔn)確的有關(guān)信息 ? 單純的買賣關(guān)系向人際友誼和情感發(fā)展，建立親密的長期合作關(guān)系 銷售促進(jìn) 人員推銷 廣告 公共宣傳 四大基本促銷手段 促銷的基本方式 銷售促進(jìn)的對象： ? 消費(fèi)者或用戶 ? 中間商 ? 推銷人員 銷售促進(jìn)的最大特點(diǎn) —— 即期效用明顯 公關(guān)的對象： ? 政府機(jī)構(gòu)、中間商、零售商、有社會影響力的專家、學(xué)者及有關(guān)社會團(tuán)體 公共關(guān)系的最大特點(diǎn) —— 潛在效用明顯 促銷目標(biāo) ? 傳遞產(chǎn)品信息 ? 激發(fā)購買欲望 ? 建立產(chǎn)品形象 ? 擴(kuò)大市場份額 溝通過程模式 發(fā)送者 編 碼 信 息 解 碼 接收者 媒體 反饋 反應(yīng) 噪聲 溝通過程決策 ? 確定溝通對象 潛在購買者、現(xiàn)有購買者、決策者、影響者等 ? 決定傳播目標(biāo) AIDA（知曉、興趣、欲望、行為） ? 設(shè)計(jì)溝通信息 ? 選擇溝通渠道 ? 建立反饋系統(tǒng) 確定促銷組合需考慮的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品類型 ? 市場特點(diǎn) ? 不同購買準(zhǔn)備階段 ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 推式與拉式策略 ? 其他營銷因素 ? 經(jīng)濟(jì)前景 推式策略 運(yùn)用人員推銷和銷售促進(jìn)手段將產(chǎn)品推向市場，從制造商推向批發(fā)商，從批發(fā)商推向零售商，最后推向消費(fèi)者或用戶。 ? 促銷 —— 指賣方向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動。 估算成本費(fèi)用 ? 最高價(jià)格 —— 取決于 市場需求 ? 最低價(jià)格 —— 取決于產(chǎn)品的 成本費(fèi)用 ? 固定成本 ? 廠房設(shè)備折舊費(fèi)、租金、利息、高級管理人員薪金 ? 可變成本 ? 原材料費(fèi)、工資 劃分依據(jù)： 是否隨著 產(chǎn)量 和 銷售收入 變化而變化 選擇定價(jià)方法 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法 依據(jù)：產(chǎn)品成本 形式：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法 依據(jù)：買主對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和需求強(qiáng)度 ? 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 依據(jù)：同類
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