【正文】 M ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 5時 3分 7秒 上午 5時 3分 05:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 5時 3分 :03January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :03:0705:03:07January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時 3分 :03January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時 3分 7秒 上午 5時 3分 05:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:03:0705:03:0705:031/29/2023 5:03:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:03:0705:03:0705:03Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 促銷 —— 指賣方向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動。 ? 增加產(chǎn)品組合的寬度 ? 增加產(chǎn)品線和擴(kuò)大經(jīng)營范圍 ? 新的發(fā)展機(jī)會 ? 充分利用企業(yè)的資源 ? 分散投資風(fēng)險 ? 增加產(chǎn)品組合的長度和深度 ? 產(chǎn)品線有更多規(guī)格、型號和花色的產(chǎn)品 ? 更好滿足消費(fèi)者需求，增強(qiáng)行業(yè)競爭力 ? 增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 ? 發(fā)揮企業(yè)在其擅長領(lǐng)域的資源優(yōu)勢 ? 避免進(jìn)入不熟悉行業(yè)，遭遇風(fēng)險 案例 ：寶潔公司產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合寬度 產(chǎn)品線長度 洗滌劑 牙膏 香皂 方便尿布 象牙雪 汰漬 快樂 奧克多 格里 佳潔士 登魁 象牙 舒膚佳 爵士 邦寶適 露膚 ?產(chǎn)品項目總數(shù)是 12，產(chǎn)品線 4，產(chǎn)品組合深度為 12/4=3 ?寶潔公司的產(chǎn)品都是通過同樣的分銷渠道出售，則其產(chǎn)品線有 強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性；但其用途各不相同，則產(chǎn)品線缺乏關(guān)聯(lián)性。 ?渠道策略： ?選擇產(chǎn)品銷售的地點(diǎn) ?保持適當(dāng)?shù)膸齑? ?選擇合適的中間商與零售商 ?維持有效的流通中心 市場營銷組合 ? 促銷決策 如何將產(chǎn)品信息有效地傳播給潛在顧客。 案例 ：農(nóng)場主對某一新耕作方法 ? 潛伏需求 —— 開發(fā)市場營銷 不能由現(xiàn)有產(chǎn)品來滿足的強(qiáng)烈需求。 ? 市場營銷人員可以采用各種營銷手段來 創(chuàng)造人們的欲望 。 ? 市場的大小？ ? 有某些需要，并擁有使別人感興趣的資源，同時愿意以這種資源來換取其需要的東西的 人數(shù)。 （或以其他奢侈品為例） ? 市場營銷人員的工作不僅是描述 產(chǎn)品的物理特征 ， 而且是銷售產(chǎn)品深層的 利益 和所能提供的價值 。 市場營銷管理哲學(xué) ? 推銷觀念 （ 20世紀(jì) 30年代 ~） 競爭取勝 賣掉產(chǎn)品 引起消費(fèi)者興趣和欲望 大量推銷活動 ? 市場營銷觀念 （ 20世紀(jì) 50年代中期 ~） 生產(chǎn)者為重心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為重心 推銷觀念以 賣方 需求為中心；市場營銷觀念以買方 需求為中心 市場營銷管理哲學(xué) ? 客戶觀念 企業(yè)注重收集客戶的各種信息（交易、人口統(tǒng)計、心理活動、媒體習(xí)慣及分銷偏好），由此確認(rèn)不同客戶終身價值，提高客戶忠誠度。 ? 產(chǎn)品項目 —— 產(chǎn)品線內(nèi)不同品種、規(guī)格、質(zhì)量和價格的 特定產(chǎn)品 。 分析 ： （本田公司的產(chǎn)品組合策略） ? 精心打造低檔產(chǎn)品， 實施產(chǎn)品線號召策略 ，以交通型車輛滲透摩托車市場（哈利戴維森認(rèn)為市場以運(yùn)動型車輛為主） ? 實施產(chǎn)品線向上延伸策略 ，與競爭對手爭奪運(yùn)動型車輛市場 定價策略 ? 定價決策的 6個步驟： 明確定價目標(biāo) 測定需求彈性 估算成本費(fèi)用 分析競爭狀況 選擇定價方法 核定最佳價格 定價目標(biāo) 維持企業(yè)生存 市場份額領(lǐng)先 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 當(dāng)期利潤最大化 （ 合理價格 產(chǎn)生需求量和銷售規(guī)模 ） 企業(yè)形象最佳化 （ 與企業(yè)定位、顧客需求一致 ） 低價 高價 不等于最高價 需求彈性 ? 市場需求變動與價格變動方向 相反 ? 需求彈性 —— 因價格變動而引起需求相應(yīng)變動的比率，反映需求變動對價格變動的敏感程度 。 條件： ? 雄厚的推銷人員隊伍 ? 產(chǎn)品聲譽(yù)較高 ? 采購目標(biāo)比較集中 制造商 消費(fèi)者 批發(fā)商 零售商 拉式策略 運(yùn)用廣告和公共宣傳手段，著重使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，刺激購買者對產(chǎn)品的需要，進(jìn)而推動消費(fèi)者向中間商訂購產(chǎn)品，然后中間商向企業(yè)訂購產(chǎn)品。 。 :03:0705:03:07January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:0705:03Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒