營銷戰(zhàn)略理論和案例研究課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 , , ( ) 中央集 權(quán) 式 決 定 工程速度的限制 ’s 機(jī)遇 潛在力大的海外市 場 存在 美 國 、 亞細(xì)亞 關(guān)稅 、 進(jìn) 口 稅減 少 運(yùn)輸費(fèi) 用 減 少 威 脅 政治 1986年 1月加入 體制下的自由貿(mào)易 經(jīng)濟(jì) 通過加入，形成一個(gè)經(jīng)濟(jì)圈 服裝市場的全球成長趨勢 社會(huì)文化 電影、音樂等全球化（ ） 服裝的整合趨勢 技術(shù) 情報(bào)通訊技術(shù)的發(fā)達(dá) 網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展 帶著消費(fèi)者所期望的 , 能以多快的速度走進(jìn)消費(fèi)者 ? 1. 生產(chǎn) .流通 設(shè)計(jì) 從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)流通的整體管理 消費(fèi)者對趨勢變化敏感 機(jī)動(dòng)性（） 使庫存率接近于 0% 確保價(jià)格競爭力 2. 其他企業(yè) 45~60% 30~40% 15~25% 15~20% 80~100% 0~20% 50~60% 40~50% 6 % 3. 2023 … “ ?” “ ?” “ ?” … !!! 如果 有變化，就意味著拋棄了 ? . “ ? … !!! !!! 歐洲市場攻略 向其他地區(qū)進(jìn)出 ? 市場營銷戰(zhàn)略變化需求性抬頭 2023 目前 新的 “ ” ? ? 目前 新的 ? 目前 新的 ? 4P ?2周間隔設(shè)計(jì)的迅速變化 ?切身符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品 ?提供各種各樣的設(shè)計(jì) ?根據(jù)地域而不同的差別化產(chǎn)品 ?中低價(jià)的價(jià)格政策 ?根據(jù)流通價(jià)格和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差別化價(jià)格政策 ?通過多品種的小量生產(chǎn)使庫存最小化 ?能使產(chǎn)品迅速交替的最佳流通網(wǎng) ?賣場位最大限度保持直營 ? ?廣告費(fèi)的最少化 ?通過產(chǎn)品和賣場的概念進(jìn)行宣傳 目前 新的 ? 4P ? 無變化 ?將價(jià)格幅度多樣化 ?歐洲共和體后，給予各國不同價(jià)格的合理理由 ?的導(dǎo)入 ?維持直營政策的同時(shí)在歐洲內(nèi)積極擴(kuò)張 ?給予管理出色直營店相關(guān)特權(quán) ?為確立品牌識(shí)別及提高品牌形象，需投放廣告 ?通過網(wǎng)頁（）進(jìn)行相關(guān)促銷活動(dòng) Product Price Place Promotion 2023 ? 1. . , 1. 核心力量 為 在多 樣 廣 闊 的市 場 中提供具有潛在力的通路 2. 核心力量在客 戶對產(chǎn) 品的 滿 足度方面做出大 貢獻(xiàn) 3. 核心力量是 競爭對 手無法 輕 易模仿 !!! ? 2. . “ ” “ ” ? 通過減少生產(chǎn)成本確保成本競爭力 ? 織造的外購 ? ? 通 過減 少 庫 存 減 少成本 ! ? ? ? , , . , a , . ? ? 謝謝 ! 謝 謝 :37:2710:3710::37 10:3710:37::37:27 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 37分 27秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 10時(shí) 37分 :37January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 37分 27秒 10:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:37:2710:37:2710:37Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 37分 27秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:37:2710:37:2710:371/26/2023 10:37:27 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:37:2710:37:2710:37Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 37分 27秒 10:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 分析 ? 充分的市場規(guī)模和高成長率對目標(biāo)市場的設(shè)定是非常重要的 ? 中 .小企業(yè)承擔(dān)大規(guī)模細(xì)分市場在技術(shù)、資源上不足，加之市場上企業(yè)間的競爭非常激烈，因此，選擇高收益、具有潛在力并能迅速成長的小規(guī)模市場的情況也是存在的 2) 細(xì)分市場的結(jié)構(gòu) ? 具備充分規(guī)模和成長率的同時(shí)，從收益性方面來看，一定要具有魅力 ? 分析對長期細(xì)分市場魅力度造成影響的結(jié)構(gòu)性因素競爭強(qiáng)度、替代商品的威脅、購買者的力量、供給者的力量等 3) 企業(yè)目標(biāo)和資源 ? 即使細(xì)分市場規(guī)模大，成長率快，也具有魅力，但也要考慮與細(xì)分市場 緊密相聯(lián)的自身目標(biāo)和資源對市場魅力度進(jìn)行評價(jià) (即是否具有聯(lián)合增效效果 ?） ? 即使與目標(biāo)相符，也要看促成在市場上成功技術(shù)和資源，據(jù)此獲得競爭優(yōu)勢，如果獲益（）多于成本（），則可以進(jìn)駐。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1