營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論和案例研究課件-全文預(yù)覽
【正文】 . , 1. 核心力量 為 在多 樣 廣 闊 的市 場(chǎng) 中提供具有潛在力的通路 2. 核心力量在客 戶(hù)對(duì)產(chǎn) 品的 滿(mǎn) 足度方面做出大 貢獻(xiàn) 3. 核心力量是 競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手無(wú)法 輕 易模仿 !!! ? 2. . “ ” “ ” ? 通過(guò)減少生產(chǎn)成本確保成本競(jìng)爭(zhēng)力 ? 織造的外購(gòu) ? ? 通 過(guò)減 少 庫(kù) 存 減 少成本 ! ? ? ? , , . , a , . ? ? 謝謝 ! 謝 謝 :37:2710:3710::37 10:3710:37::37:27 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 37分 27秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ◆ 服裝市場(chǎng)的細(xì)分化 案例 正裝 (男 ) 日常生活裝 正裝 (女 ) 休閑 童裝 /嬰兒裝 傳統(tǒng)韓服 整體服裝市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 運(yùn)動(dòng)休閑 正統(tǒng)休閑 傳統(tǒng)休閑 一般休閑 美國(guó)款式 歐洲款式 整體市場(chǎng) () 細(xì)分市場(chǎng) ( ) ◆ 縫隙市場(chǎng) ( ) 縫隙市場(chǎng) 縫隙市場(chǎng)：不是某個(gè)人所必需的商品，而是在進(jìn)行了嚴(yán)密細(xì)分化市場(chǎng)中以某個(gè)特定細(xì)分市場(chǎng)為對(duì)象，讓產(chǎn)品（服務(wù)）進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并促使消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為。 威脅 調(diào)整企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)地位，將外部威脅轉(zhuǎn)換為機(jī)會(huì)。 弱勢(shì)為防礙企業(yè)達(dá)成目標(biāo)的要素，也可稱(chēng)為企業(yè)的局限、缺點(diǎn)或短處，即與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)的資源或力量。 ? 狀況分析的范疇非常廣泛，它作為其中的一部分，是為了評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略、強(qiáng) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是各季服裝商品經(jīng)過(guò)原材料到服裝制造業(yè)促成購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，通過(guò)零售商最終到達(dá)消費(fèi)者之前的多角度活動(dòng) ( , 1978) 為充分滿(mǎn)足客戶(hù)和組織的目標(biāo)，設(shè)計(jì)用來(lái)交換的服裝產(chǎn)品、服務(wù)及，決定價(jià)格，計(jì)劃流通，并付諸于實(shí)際行動(dòng)的過(guò)程 (??? , ??? , ??? , 1999). 掌握消費(fèi)者到底想要什么，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研企劃、生產(chǎn)和銷(xiāo)售消費(fèi)者所需產(chǎn)品 (????? ???? , 1982) ◆ 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特性 ? 適當(dāng)?shù)纳唐?( ) ? 每季應(yīng)通過(guò)款式、面料、色彩、輪廓、細(xì)節(jié)等方面的變化不斷開(kāi)發(fā)新商品，以充分滿(mǎn)足各種不同層次消費(fèi)者的需求。 Ⅰ. 營(yíng)銷(xiāo)及服裝營(yíng)銷(xiāo)的定義及概念 營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)足創(chuàng)造企業(yè)附加值的過(guò)程 ◆ 服裝營(yíng)銷(xiāo)概念 服裝的定義 一定時(shí)期社會(huì)采用的衣、食、住、道德規(guī)范及家庭方式 ( 英文詞典 , 1901). 服裝即為那個(gè)時(shí)期被很多人接受的支配性款式 (,1928). 對(duì)于一群人的選擇，通過(guò)一系列諸多變化，那個(gè)選擇可以有一定效用，也會(huì)因?yàn)樾в枚兊脹Q定不了 ( , , 1929). 切合時(shí)代，被認(rèn)定是得當(dāng)?shù)南敕ê驮O(shè)想 (,1951). 符合特定社會(huì)的作用，是社會(huì)規(guī)定或采用的特定風(fēng)格 ( , 1952） 追求新的東西 (, 1958). 服裝為新商品通過(guò)生產(chǎn)者或設(shè)計(jì)師介紹到社會(huì)后，一直到消費(fèi)者采納為止的一個(gè)社會(huì)傳播過(guò)程 (, 1964). 服裝是集中現(xiàn)象 ,不以個(gè)人為轉(zhuǎn)移 ,是一種客觀存在 (, 1968). 最新的、迅速追趕現(xiàn)代趨勢(shì)的服裝或行動(dòng)的一種方式 (詞典 , 1966). ◆ 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念 ※ 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)具有服裝特性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)塑造產(chǎn)品，是服裝周期、附加值、服裝采納度等基本概念的前提。 ◆ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定義 樹(shù)立 . 執(zhí)行 4P 及管制過(guò)程 ◆ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本工具和執(zhí)行過(guò)程 . P R D . E 4P( ) ◆ 樹(shù)立 .執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及管制過(guò)程 決定各產(chǎn)品銷(xiāo)售及利潤(rùn)目標(biāo) S T P 戰(zhàn)略樹(shù)立 市場(chǎng)細(xì)分化 (S) 選定目標(biāo)市場(chǎng) (T) 決定品牌 /產(chǎn)品定位 (P) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) (4P)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)及執(zhí)行 價(jià)格 促進(jìn) 產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)及管制 流通 內(nèi) .外部環(huán)境及分析 E O 4P 市場(chǎng)狀況如何 ? 存在什么市場(chǎng) ? 誰(shuí)來(lái)進(jìn)行集中攻略 ? 我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)在客戶(hù)心中是怎樣的一個(gè)位置 ? E S T P 公司追求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么 ? O 內(nèi) .外環(huán)境 分析 設(shè)定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 市場(chǎng)細(xì)分化 設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng) 樹(shù)立定位 ◆ 概念圖 ? 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，最重要的一個(gè)課題就是十分準(zhǔn)確地 ? 觀察給以往事業(yè)（產(chǎn)品）或新規(guī)事業(yè)造成絕對(duì)影響的市場(chǎng)環(huán)境 ? 對(duì)新歸事業(yè)和以往事業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境是怎樣的 ? ? 對(duì)此，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取什么樣的對(duì)策 ? ? 我們公司的對(duì)策是什么 ? ? 消費(fèi)者希望的是什么，怎樣滿(mǎn)足他們的需求 ? Ⅲ. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ( ) ? 人事 總務(wù) 購(gòu)買(mǎi) 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 生產(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 物流 營(yíng)業(yè) 組 合 消費(fèi)者 流通業(yè)者 勞 動(dòng) 股東 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 供給 業(yè)者 社會(huì)團(tuán)體 人 口 經(jīng) 濟(jì) 技 術(shù) 政 府 政 治 法 規(guī) 環(huán) 境 會(huì) 文化 國(guó) 內(nèi) 患 治 國(guó) ? ? 治 ◆ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 () 最高 經(jīng)營(yíng)者 社 企業(yè)可管制的領(lǐng)域 (內(nèi)部環(huán)境 ) 企業(yè)管制受限制的領(lǐng)域 (外部環(huán)境 ) 企業(yè)不可管制的領(lǐng)域 (外部環(huán)境 ) ◆ 分析要領(lǐng) 外部環(huán)境
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